健身娱乐休闲市场的再定位

二、健身娱乐休闲市场的再定位

（一）要大力培育群众性体育健身娱乐市场

体育健身娱乐市场在我国是一个具有广阔消费需求的市场。在市场开发中，应围绕着全民健身计划的实施，坚持“谁投资、谁所有、谁受益”的原则，积极引导社会各界兴办各类健身娱乐企业，要重点发展中、低档次的面向大众的体育俱乐部，适度发展高档俱乐部，并引进国外趣味性强的健身娱乐项目和设施，以满足消费者对体育健身娱乐不同层次的需求。同时，要健全群众体育的组织管理体制，使参与型体育消费能够自主经营，并加快社会体育指导员的培养，满足人们科学健身的需要。

（二）健身娱乐市场进入须具备的基本条件

健身娱乐市场是我国各类体育市场中最有可能大发展的市场。对于投资者来说，进入这一市场可能存在的获利机会也最大。从一般意义上讲，进入这一市场必须具备以下四个方面的基本条件。

一是要有明确选项和市场定位。所谓明确选项就是投资者要解决经营什么的问题，所谓市场定位就是投资者要解决主营服务产品为谁生产的问题。选好项、定好位是投资决策的首要问题。凡事预则立，不预则废。前期缜密的市场调查是科学决策的前提，必要的专家咨询也是确保成功决策的重要方面。

二是要具备根据市场需求的变化不断在服务产品、服务品牌和营销方式等方面的持续创新能力。大众健身娱乐需求在我国的不断升温，使得体育健身娱乐业越来越成为一个有利可图的行业，不同所有制的各类经济法人，尤其是民间投资会在更大范围涉足这一领域，由此，健身娱乐企业间竞争也会更加激烈。对于有志涉足这一领域的投资者来说，在进入这一领域之初，就必须使自己的企业具有快速的市场应变能力。没有创造消费需求能力的企业在未来健身娱乐市场的竞争中将难以立足。

三是要有一流的经营管理人才和保健康复方面的专业人才加盟。根据发达国家体育健身娱乐企业的发展趋势，现代健身娱乐企业正在朝着集团化和连锁化方向发展，在经营内容上也表现出由单项运动健身服务向集健身、娱乐、保健和康复为一体的综合经营方向转变。这两个特点，都要求新型健身娱乐企业必须有一流的经营管理人才和保健康复方面的专业人才加盟，这是企业成功的必要条件。

四是要有与经营内容、方式和主营市场定位相适应的资本金。

［本章讨论题］

1．健身娱乐休闲市场的产品有哪些类型？

2．健身娱乐休闲市场管理的特点是什么？

3．健身娱乐休闲市场管理的原则有哪些？

4．我国健身娱乐市场的发展趋势如何？

5．健身娱乐市场进入须具备什么基本条件？

［案例一］

宝迪沃—英派斯健身中心希格玛店

中美健身企业联合打造中国健身行业的“航空母舰”——“宝迪沃—英派斯健身中心”，凭借集团的强大经济实力和精英团队，引进和发展国际化的连锁健身管理模式，保持着行业领先优势。

宝迪沃—英派斯健身中心隶属宝迪沃体育文化发展有限公司。2002年6月正式启动——西直门店——超过5 000平方米，拥有独一无二的阳光泳池，地处绿色交通枢纽。9月迅速扩张——希格玛店——3 000多平方米，轻轨飞架链接中关村。2003年继续实现连锁健身航母，第三家店、第四家店……专业的配套设施，资深的顾问教练队伍，高质量服务理念体验全新健身概念。

宝迪沃—英派斯健身中心把昔日人们普通的健身场所缔造成创造人类健康、塑造人体健美、提高生活品位和现代人生活质量的梦工厂。

宝迪沃—英派斯健身中心让您轻松获得最新的运动、健身、休闲信息，享受意想不到的会员服务，使您做一个健康、积极、充满活力的现代都市人。

宝迪沃优势

优越的地理位置（Great Location，Convenient Arrival）

西直门店——距地铁步行只需1分钟——地处绿色交通枢纽

希格玛店——距地铁步行只需3分钟——轻轨飞架链接中关村

超大的健身中心（Large FitnessCenter with Swimming Pool）

体会时尚健康新概念。

西直门店面积5000平方米，附带阳光泳池，给您带来别样的健身新感受。

希格玛店超过3 000平方米，同时设有篮球、羽毛球、网球、乒乓球等综合运动场地，使您感受运动全方位。

一流的进口设备（Advanced Training Facilities）

欧美有氧健身设备。

全新绿色换气系统（Completely NewRefreshing System）

中心采用全新风综合系统，内设加温段、加氧段，提高空气湿度，减少空气中的静电对人体的危害及细菌的孳生，增加空气含氧量，提高会员的耐氧能力，达到理想的运动效果。

舒适的健身环境（Comfort Bodybuilding Environment）

•泳池采用臭氧发生净化水系统，水质可达到饮用水标准。

•中心装修全部采用环保材料；专业的操房地板保证您的关节不受损伤。

•千平方米的更衣、洗浴、桑拿设施减少了您的等候时间。

•健康水吧备有中医按摩、美容美发等综合配套设施。

•健康水吧备有运动饮料，使您运动后迅速恢复体力。

美国先进的体能测试系统（Advanced Constitution Detection System）

通过检测使您了解自身的体质状况，科学准确的检测数据可以帮助您制定更有效的健身计划，达到健身目的。

独具个性的课程安排（Characteristic Class Arrangement）

希格玛店介绍

宝迪沃希格玛店是您选择的另一道健身风景线。优越的地理位置，中关村科技，商贸为一体的IT商圈。便利的交通轻轨直达。3 000平方米的豪华健身场所，是您在繁忙喧闹之后释放心情与健康全方位接触的最佳选择。

宝迪沃希格玛店给您全方位的运动感受。这里不仅拥有美国进口的健身器械，精致舒适的健身环境，同时拥有优雅游憩的泳池让您感受犹如绿野清风，回归自然的乡间小筑。激情动感的SPINNING，让您体会大汗淋漓的畅快。芭蕾舞、踏板操、跆拳道、瑜伽等特色课程，满足不同人群的需求。金牌私教高质量服务，专业的技术指导在健身界独树一帜，形成独有的特色。除此之外，我们还添有娱乐休闲健身项目，如乒乓球、篮球、网球、羽毛球。把昔日人们普通的健身场所缔造成创造人类健康、塑造人体健美、提高生活品位的全方位健身场所。

地理位置:轻轨飞驾链接中关村，希格玛大厦——轻轨步行3分钟。

全方位健身场所:

1．美国进口的健身器械，操房、动感单车室。

2．健身运动多样化（网球、篮球、羽毛球、乒乓球）。

3．优雅游憩的泳池环境。

4．独具个性的课程安排。

5．专业的教练。

6．舒适的洗浴环境、中医保健按摩。

7．前台（先进的远古健身会所管理系统）。

优质的服务:

1．前台主管将为您介绍健身中心，介绍服务理念，会籍顾问的职责和跟踪服务。

2．前台服务、制卡部、私教预约部、健康饮料吧等的优质服务。

•宝迪沃与CCTV-5强强联手减肥大行动——科学减肥行为系统

宝迪沃——国内顶尖健美健身精英汇集之地

程丹彤、李知明、张菁、吴哲、谢黎明、马毅、王嘉

宝迪沃——明星私人教练服务体系

私教一对一，全面健身服务

关注您的个性健康需求，关怀您的生活膳食习惯

量身细制个人健身方案，有效调整运动

宝迪沃—英派斯健身中心希格玛店的联系方式

俱乐部地址:北京海淀区知春路希格玛大厦B1

俱乐部电话:010-88096699

［案例二］

事业成功的保障——英派斯健身俱乐部加盟简介

英派斯健身俱乐部特许加盟是指以青岛为总部，加盟者在独立经营的前提下，以有偿的形式获得英派斯品牌和注册商标使用权以及整套先进经营模式的加盟连锁服务体系。

英派斯总部向加盟者提供品牌使用权、管理软件、培训服务、新技术、新产品的开发和应用等。并为加盟商设计提供统一的店面形象、统一经营模式、统一器械配置、统一广告宣传方案、统一技术培训、统一着装等，并从店面选址到开门营业进行全程指导。

一、特许加盟优势

总部的支持

★品牌:英派斯集团一直围绕“行业上争领先，市场上夺名牌，目标上创中国名牌”的企业战略，不断提升品牌形象，使英派斯的品牌在同行业中保持领先优势。

★产品:英派斯俱乐部所使用的健身器械均为青岛英派斯集团自行研制生产，它是同行业中首家通过国家体育用品检测中心产品质量检验的产品，并已成功打入欧美市场。其优惠的采购成本与便捷的配送使资金成本降为最低。

★管理:青岛英派斯健身俱乐部成功的运营，提供给加盟商快捷、有效的拷贝模板。我们为投资人提供的管理手册，给您一个规范的俱乐部管理范本；便捷先进的俱乐部管理软件，带给您现代化的管理经验。

★系统开发:总部负责整个组织功能的有机结合，制定长远的发展计划，使整个连锁系统发挥最大效率，而不仅仅关注某一个加盟店。

★培训与指导:总部负责对加盟店人员进行培训，使他们能完全掌握总部开发出来的专业经营管理技巧；同时，总部还将派专家负责具体指导加盟店的现场经营，解决出现的问题。

★宣传:统一的企业形象及大规模经营，立体广告及整体营销的宣传策略将会比其他独立的健身会所有更高的知名度。

★促销:总部负责整体促销计划的制定，并开展各种促销宣传活动，以促进加盟店的销售，提高连锁整体形象，推广新产品或课程。

★售后服务:与国外同类产品相比，遍布全国的售后维修网点，为所有加盟商提供了便捷的器材维护保证。免费的维修指导，让您从根本上降低费用。

★信息:总部及时向加盟店提供市场信息、消费动向和产业界信息、收集加工来自加盟店的销售额等各种数据，作为有价值的销售信息提供给加盟店。

二、加盟条件

1．营业面积应在1 500平方米以上；

2．具有合法的身份证明；

3．具备相应的资金和经营能力；

4．所选营业位置应与英派斯高档品牌形象相称，适合健身俱乐部的具体需要；

5．愿接受总部的各项管理，认可总部的各项管理规章制度，积极参加总部的各项培训；

6．自觉维护“英派斯”的品牌形象，不得借“英派斯”损害消费者利益；

7．关心中国体育产业，热衷发展健身俱乐部。

三、加盟费

1．加盟费:一次性缴纳加盟费95万元，包括品牌使用、管理软件、第一年的管理指导；

2．管理费:从第二年开始每年缴纳管理指导费25万元。

特别要求与提示

如果您对加盟英派斯健身俱乐部感兴趣，请向英派斯特许加盟总部提出申请，如申请得到确认，您亲临英派斯总部或在其他约定地点见面时，请您备好以下材料:

★如果您是公司投资，请带齐:

a．公司营业执照复印件（副本）；

b．法人机构代码证；

c．当地的地图（两张）；

d．当地的人口、区域面积及消费水平分析报告一份；

e．如果您已选择了店铺面，请提供铺面及周围环境的照片及建筑物内部的结构图。

★如果您是个人投资请带齐:

a．身份证原件及复印件；

b．当地的地图（两张）；

c．当地的人口、区域面积及消费水平分析报告一份；

d．如果您已选择了店铺面，请提供铺面及周围环境的照片及建筑物内部的结构图。

英派斯健身俱乐部特许加盟是指以青岛为本部，加盟者在独立经营的前提下加入连锁服务体系。总部向加盟者提供品牌使用权、管理软件、培训服务及新技术、新产品的开发应用等。特许加盟商以有偿获得英派斯品牌和注册商标的使用权以及整套的先进管理模式。

英派斯总部为加盟商提供统一的店面形象、经营模式、器械装备、广告方案、技术支持及着装等，并提供从店面选址到开张营业的全程指导。英派斯健身俱乐部将以高品位的形象、系列化的服务为加盟商提供强有力的支持，并秉承“加盟店的成功才是总部的成功”这样的服务理念，使加盟商的投资成本及风险降到最低。

欲了解更多的加盟信息请登录青岛英派斯（集团）有限公司的网站

http://www．inrayfitness．com

电话:0532-5793999

传真:0532-5793155

E-mail:cnsales＠inrayfitness．com

地址:中国青岛市香港中路59号国际金融中心27层

邮编:266071

（资料来源:《中国体育报》2004年2月26日）