我国体育装备用品市场的现状

一、我国体育装备用品市场的现状

我国体育装备用品市场在计划经济体制下已经存在，但这一市场的大发展还是在改革开放之后。随着20世纪90年代我国体育社会化、产业化进程的不断加快，体育装备用品市场的发展也经历了一个快速发展期，目前我国已成为世界上少有的运动鞋、运动服装的生产基地，已能生产上千种体育器材和设备，质量工艺水平不断提高，不少产品已达到或接近世界先进水平。当然，与发达国家相比，我国体育装备用品市场在主客体两方面都还存在着较大的差距。

（一）我国体育装备用品市场特征

1．出口依存度高，企业能否生存与发展在很大程度上取决于产品的外销能力

目前，我国体育装备用品出口额尽管总量呈逐年提高的趋势，但外向型的产业结构还不尽合理。在出口产品总量中，大约50%属于来料加工，40%属于一般贸易，而真正以国产品牌打出去的可谓凤毛麟角。同时，我国体育装备用品出口平均价格不及国际著名品牌的十分之一。国内体育装备用品市场尽管近年来也呈现逐步活跃的态势，但在人均收入水平和消费水平还比较低的初级阶段，体育装备用品的国内需求尚不足以推动这一产业的高速发展，为此，必须进一步加大出口。这样就产生了一个矛盾:一方面，中国的体育装备用品业为加快自身的发展，必须进一步扩大出口；另一方面，中国体育装备用品企业整体的国际竞争力还比较弱。今后，国内体育装备用品企业的生存与发展在很大程度上将取决于企业整体素质的提高和产品的外销能力。

2．高档产品市场面临国外企业的激烈竞争

目前在国内高档体育装备用品市场中，国外著名体育装备用品公司直接生产的或合资企业生产的产品和名牌占有相当大的市场份额。国内体育装备用品行业中的一些明星企业，近年来尽管在产品的花色、品种、质量和档次上有很大提高，部分高档产品在市场上的竞争力有所提高，但整体上仍有差距，尤其是随着中国加入WTO进程的加速，国外著名跨国体育装备用品公司的产品将会在更大的规模上进军国内市场，国内企业与国外企业在高档产品销售市场上的竞争将会更加激烈。

3．中低档产品供大于求，出现买方市场的格局

改革开放20年的巨大成就，使我国居民的生活水平有了明显的改善，中低档的体育装备用品在城市居民中开始热销。但是，随着体育装备用品企业在数量上的迅速增加，以及近年来居民收入水平增幅的回落，中低档体育装备用品的销售市场开始出现供大于求的局面，消费者对这一类产品的需求出现多元化、系列化和个性化的特征，同一商品的规格、款式和品种大大增加，中低档体育装备用品的买方市场格局已经形成。

4．农村体育用品消费市场有待开发

与城市体育装备用品市场日渐活跃相对应的是，我国农村体育用品市场，除少部分发达地区之外，基本上还处于待开发的状况。农村居民占我国总人口的70%左右，尽管要在整体上启动农村体育用品消费市场尚有很大的难度，但是只要体育装备用品企业实行梯度开发战略，进一步细分市场，在局部启动农村居民对中低档体育用品的消费还是可能的，做到这一点，对我国体育装备用品企业的全面振兴有着十分重要的战略意义。

5．体育装备用品企业规模小、质量差

目前我国体育装备用品企业尽管在绝对数量上不算少，但企业小型、分散及规模效益差的矛盾十分突出。在广东和福建的一些地方，往往一个县就有上千家生产运动服装、运动箱包和运动鞋帽的“企业”，但这些所谓的“企业”绝大多数都是家庭作坊式的，不可与现代企业同日而语。体育装备用品企业质量差主要表现在来料加工型企业多，有自主技术、工艺、品牌、按现代企业制度规范组建和运作的龙头企业少。

改革开放以来，国外体育装备用品名牌纷纷涌入中国并占有很大的市场（表11-1）。

表11-1　我国某城市体育服装与运动鞋销量排行榜

表11-1的六种品牌中，只有“李宁”牌是国产品牌。李宁牌在质量中求生存，在民族产业中求发展，积极赞助中国体育事业，其成功值得所有中国体育装备用品产业学习，并需要国人的支持。

（二）我国体育装备用品经营的基本状况

第一，近年来，在我国不同类型城市中，体育装备用品流通组织发展速度较快，经营体育装备用品的流通组织数量较多。各种形式、不同类型的体育装备用品流通组织如雨后春笋般地出现在体育装备用品市场上。在各城市中，随处都可以见到大大小小、类型不同的体育装备用品商店，并且各大百货商店都增设了体育装备用品经营专部和专柜。从全国来看，有大量的商业企业和个人涉足到体育装备用品流通这一领域。表11-2是我国典型的3个不同城市体育用品商店的开业时间情况。

表11-2　我国典型的3个不同城市体育用品商店的开业时间表

从表11-2可以看出，有相当一部分体育用品商店是近几年新涌现出来的。在我国不同类型的各大城市中，有50%以上经营体育用品的商店是近一两年内新近开业的。这表明，我国体育装备用品流通经营在近几年发展速度较快，也表明近几年体育装备用品市场较为活跃并被商家所看好。

第二，体育装备用品流通经营具有多种所有制并存的结构形式，体育装备用品市场呈现出垄断竞争性状况。社会主义市场经济体制逐步确立和不断发展，使得我国商品市场的经济成分发生了重大变化，流通组织的所有制结构由单一形式转变为混合型多种经济结构形式。作为社会生活消费资料的体育用品市场，其流通经营组织的所有制形式也具有多元化经济成分的特征，即不但有全民、集体所有制形式，也存在有私营、股份制及中外合资等所有制的经营单位。表11-3是不同城市体育装备用品流通经营组织的所有制结构情况。

表11-3　不同城市体育装备用品流通经营组织的所有制结构情况（%）

从表11-3可以看出，全民所有制形式所占的比重较大，其次为集体、个体和股份所有制形式，中外合资所有制形式所占的比例较小。值得注意的是，尽管从形式上全民所有制所占的比例较大，但在近几年的改革中，许多全民所有制的流通组织在内部已实行了承包或租柜等形式的改革，因此很多全民或集体所有制的体育用品商店实质上也已具有私营经济的成分。此外，在体育装备用品流通组织所有制中，缺少外商独资的经济成分。这一方面与我国对外商进入我国流通领域的限制有关；另一方面也表明我国的体育装备用品市场仍处于发展的初级阶段，外商还没有涉足到我国体育装备用品流通经营领域。

第三，体育装备用品经营组织多为小型化的单体经营结构，大型综合体育装备用品经营组织不多。体育装备用品经营组织小型化，是目前我国不同类型城市体育装备用品经营组织的基本特征。目前，尽管从事体育装备用品经营的各类流通组织数量较多，但从整体上看，大多数体育装备用品经营组织的规模较小，经营的体育装备用品品种也不多。除了小型化之外，大多数体育装备用品经营组织都是独立的单体经营单位，具有连锁经营性质的不多。目前在全国各地开设连锁经营的主要有几个大的体育用品专卖店，如耐克专卖店、阿迪达斯专卖店、李宁专卖店、康威专卖店、格威特专卖店等。表11-4是我国不同类型城市体育用品商店营业面积调查表。

表11-4　我国不同类型城市体育用品商店营业面积调查表

从表11-4可以看出，我国体育装备用品流通组织小型化的情况非常普遍。由于营业面积和经营规模较小，使得大多数体育装备用品流通组织在经营品种和数量方面都受到很大限制。

第四，从经营效益方面来看，体育装备用品经营组织的总体经营效益不高。尽管目前我国体育装备用品市场较为活跃，人们一致看好体育装备用品这一不断发展的新兴市场，从事体育装备用品经营的组织数量日渐增多，但从经营状况来看，大多数体育装备用品流通组织的实际经营效果并不理想。表11-5是1997年不同类型城市体育装备用品经营组织经营效益情况。

表11-5　1997年不同类型城市体育装备用品经营组织经营效益情况

经营效益不佳的体育装备用品流通组织约占总数的63．10%，可见，目前大多数体育装备用品组织的经营效益并不理想。出现这种情况的原因是多方面的，其中从经营角度讲，与体育装备用品组织的经营战略思想、经营方式、组织形式、经营品种的市场定位以及营销宣传和服务等多种因素都有着密切的关系。

第五，从不同类型体育装备用品经营组织的情况来看，百货商店和大型综合性体育用品商店及有一定规模的体育用品连锁经营组织的经营效益相对较好。

实现规模经营是提高企业经济效益的有效途径，体育装备用品也不例外。提高体育装备用品流通组织的组织化、集约化、集团化程度是保证体育装备用品市场持续、稳定、健康发展的重要内容。

第六，各类体育装备用品经营组织的现代化经营程度较低。现代科学技术的飞速发展对传统流通领域经营方式带来了极大的冲击，在流通经营过程中广泛运用以计算机为核心的现代电子信息技术手段，已成为我国商业流通领域改革的一项重要内容。然而，目前在我国体育装备用品经营过程中，现代化技术手段的运用相对较少，绝大多数体育装备用品经营组织仍然采用传统的经营手段和措施。在各类专业体育装备用品商店中使用计算机和店内条码的只有极少数。此外，其他现代化技术手段在体育装备用品经营过程中都还未运用。

现代化经营手段的运用与现代化的流通经营组织形式是密切相关的。目前，我国绝大多数体育装备用品组织是小型化的单体结构，这种小型化的分散经营组织形式显然不适应现代化经营技术手段的广泛推广和运用。

第七，大多数体育装备用品经营组织缺乏现代市场营销新观念，对多种营销手段的运用不够重视，缺乏体育专业性服务内容。目前，我国大多数流通组织还没有摆脱传统的经营观念，守株待兔式的坐店销售是主要的经营方式，并且不重视进行市场和消费者研究，在广告宣传方面投入较少。另外，在服务方面只强调一般意义上的服务，缺乏更广泛、更深层意义上的服务内容。绝大多数经营体育用品商店都缺少诸如体育装备用品使用指导、体育锻炼方法指导等体育专业性质的服务内容。而这些正是目前和今后广大体育用品消费者所非常需要的。

不进行广告宣传，不运用多种营销手段来吸引广大消费者前来光顾并实现其购买行为，经营者当然不会获得良好的经济效益。

体育装备用品市场是体育物质产品市场，目前，尽管该市场已经具有相当规模，但今后仍有快速发展的可能性。这是因为:一方面我国体育装备用品出口在一定时期内还会保持增长的势头；另一方面体育装备用品的国内市场需求巨大。目前，城市居民对体育装备用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展（如北京地区健身器、跑步机的普及率已经达到了25．87%），农村居民，尤其是已经进入小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费也将逐步形成一定量的需求。另外，重点发展体育装备用品市场，对带动其他体育市场的启动和发展也有促进作用，所以从可能性和必要性两个方面看，都有必要把体育装备用品市场作为发展重点。