【摘要】：若投资者爱好某项体育运动，就可能成为这项体育活动未来的投资者。此外，在与投资者商谈过程中不能表现出绝望的情绪，这样会让投资者感到对组织和节事活动的投资不安全，任何一位投资者都是在对活动组织者的管理能力充分信任的情况下才会投资。
二、说服投资者
在就某次赞助活动研究、论证时，赞助单位一定会充分考虑下列四点：一是它必须符合宪法和法律，绝对不允许从事违法乱纪活动；二是它必须与本单位的经营策略、公共关系目标相适应，而不是与其背道而驰；三是它必须真正地有利于受赞助者，同时也有利于整个社会；四是它必须是本单位力所能及之事，至少也不应当半途而废，甚至劳而无功。
赞助商通常出于以下四个原因赞助节事活动：一是品牌认知，通过赞助节事活动来增加品牌展示，或改变消费者对该品牌的理解和态度；二是销售促进，提升销售量；三是消费者研究，通过赞助体育比赛等节事活动增加对特定的、新的目标观众的接触面；四是让公司职员或客户以贵宾身份参加节事活动，以此作为对销售人员和顾客的激励和奖赏。因此，作为节事活动的组织者就必须站在赞助单位的角度细致、周密地考虑赞助的各个环节，制订出多个可供选择的可行性赞助方案。
值得注意的是：在投资者谈判中，不要直接回答对方提出的“你需要多少投资”这个问题，而应当向节事活动的投资者展示商业计划书，明确每一项支出需要的赞助数目，然后逐条仔细地解释各项要点，最后说明目标是要找到有实际预期收益的投资者。若投资者爱好某项体育运动，就可能成为这项体育活动未来的投资者。
此外，在与投资者商谈过程中不能表现出绝望的情绪，这样会让投资者感到对组织和节事活动的投资不安全，任何一位投资者都是在对活动组织者的管理能力充分信任的情况下才会投资。
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