努力经营自己

第十期　努力经营自己　创业改变命运

青年强，则中国强，青年创业则中国大有希望！

——杭州飞来投资管理发展有限公司董事长　魏任斌　　

【论坛】

主持人：这里是“浙商走进杭商”论坛暨第四届创业孵化班结业典礼的现场，欢迎各位的到来。在过去的几年里，许多浙商与我们一起走进浙商论坛，与杭商学子们一起谈论青春与梦想，讲述大学与人生，分享经验与理念，他们把自己的精神财富和企业文化，带到我们的校园，也把创业创新的精神和企业的社会价值留在我们大学生的记忆当中，浙商是一个商业英雄的团体，浙商是一种不服输的精神，而我们更是将浙商们视作我们创业的导师，学习他们的经验与精神，希望以此为我们今后的大学学习和生活开辟一个广阔的视野，有自己的梦想。那么首先在我们的论坛正式开始之前，让我们来认识一下今天到场的各位嘉宾，他们是浙江工商大学杭州商学院团委书记郑晓春老师，各个兄弟院校的代表们，欢迎各位的到来。同时，我们也要感谢浙江经济广播电台、盛拓传媒以及浙商杂志的大力支持，同样非常谢谢你们。那么今天呢，我们非常荣幸地邀请到了我们本次论坛的主讲嘉宾、杭州飞来投资有限公司董事长魏任斌先生，以及杭州求职菁英社的运营总监朱红胜先生。魏任斌先生毕业于厦门大学会计学专业以及浙江大学工商管理硕士专业，成为中国话机世界的集团副总裁。现在魏任斌先生是杭州飞来投资管理有限公司的董事长，任职杭州市人民政府创业导师、中国民建浙江省委创业委员、浙江大学创业导师、浙江理工大学经济管理学院创业导师、杭州师范大学创业导师、浙江科技学院创业导师等。飞来投资是一个以魏任斌先生为主要投资人，联合一些优秀企业家、国际投资基金经理共同组建的专业性的创业公司。魏任斌先生在全国高校做过600多场大型公益性的创业演讲，已经帮助两万多名大学生实现了创业，更是在中国首次提出了专为大学生创业服务的贝贝投资理论。如果说国家需要经营，社会需要经营，家庭需要经营，那么魏任斌先生则认为个人更加需要经营，青年大学生要学会将自己变为资本，努力经营自己，通过创业成就未来。现在我们进入今天的论坛主题：努力经营自己，创业改变命运。首先让我们请出今天的主讲人魏任斌先生，掌声欢迎。

魏任斌：各位工商大学的老师，浙江经济台的李老师，还有我们工商大学所有的在座同学，晚上好。非常高兴再次来到我们的浙江工商大学，我今天演讲的题目是：努力经营自己，创业改变命运。

人的一生中改变命运的方式很多，但是我认为最重要的可能是通过创业来改变命运，我本人既是通过学习来改变命运，又是通过创业来改变自己命运的。我是1988年从厦门大学会计系会计专业毕业的。我现在非常清楚地记得，在1988年8月8日的这一天早晨5点多钟的时候，当时我从火车上刚刚下来，一到杭州的火车站，一看到杭州的门店一片漆黑，我非常吃惊也非常难过，我想杭州这样一个省会城市怎么还不如我的家乡呢！后来打听，才知道原来那天是台风刚刚过去的第一天，1988年8月6日—7日杭州起了很大的台风，那么就在这样一个不愉快的情境下坐了公共汽车，来到了我的第一个单位——浙江大学。我记得很清楚，当初坐的公共汽车是16路车，经过当时的黄龙洞，这一带到延安路还是一片稻田，我当时就在想，我要去的单位是神圣的浙江大学，怎么都是农民的地方，这又非常寒心，然后就带着这样一种复杂的心情来到了浙江大学。当我走进浙江大学大门的时候，浙江大学的门卫把我拦住，不让我进去。为什么不让我进去呢？我说我是来浙江大学报到的，当时的我跟今天不一样，又黑又瘦又小。他说这样一个人怎么可能到浙江大学来，他就不让我进去。我把报到证给他看，他还是不相信，在这个危急关头，浙江大学的财务处处长骑着自行车从学校里出来了，他看看那个门卫，然后他看看我，因为他前面收到过一个通知，有我的名字，所以他把我叫进去了。这是我第一次走上工作岗位的情节，后来我就在浙江大学读研究生，同时还在这里工作，那么我的一生到现在为止就是在不断学习和创业中度过的。

我的第一次创业是在1995年。1992年的时候，在浙江大学工作，一个偶然的机会，由于我非常喜欢跳舞，当时我就组织浙江大学的老师和学生一起跳舞。那时和现在不一样，活动没有现在那么多，现在你们有上网干什么的，那个时候就只有周六的跳舞这个项目。我呢，很喜欢干这个事情。那么由于我跳舞跳得好，这改变了我一生的命运。第一，跳舞跳得好，认识了一个女孩子，就很快坠入了爱河。有一天她跟我讲，我们两个认识都快有一个多月了，按我们那时的常规，认识一个月了要去见见她的父母。用我们今天的话讲就是面试，然后我反应还是比较快的，我说可以的，那面试有什么要求吗？她说别的要求没有，有两点：第一点就是嘴巴一定要甜。这个嘴巴甜是什么意思呢？就是在见她的父母，叫阿姨叔叔的时候一定要叫得很亲热。我说这个第一点肯定没问题，我从小嘴巴就很甜。第二个就是要去洗碗。到她们家吃完饭会要洗碗，我当时就一惊，我从小就不喜欢洗碗，到现在我还是不喜欢洗碗，我宁愿干别的事情。但是大家都知道年轻人为了爱情都会克服。这就是不想做也要去做的事情，所以我当时就说我没有问题的。我说我一定会洗碗，并且还会洗得很干净的。承诺之后，我就在一个周末的晚上到她家去面试了，面试官是她的父母，还有她的姐姐、姐夫，一共四个人，加上我们两个就是六个人。那天我们吃饭的时候，她的姐姐、姐夫就坐在我的那边上，她跟我坐在这边，然后她的父母坐在对面，这样一个结构。就这样坐着吃饭，在吃的过程中我食不甘味，为什么呢？我一直想着我要洗碗就没有心思吃菜，那么大家想想看，当时这个心情，我一直想着这个事情，所以呢，当我一吃完，我又不能停下来洗，是不是啊。当大家都吃完的时候，我马上想到了，就立马站起来把碗拿在手上面。但是同学们，有趣的事情发生了，她的姐夫长得一米八，个子比我高多了，手又很长，突然就蹿起来了，把住我的手，接过我手里的碗，说他来他来。他可能是顺便的啊，就说是顺便的，他来他来。大家都知道我的脸皮很薄，所以我也不好意思，也没去跟他争，所以就没有过去洗，想想算了。发生这样的一个事情，就是没有洗碗的事情让这个爱情的步子断掉了。

后来回来以后呢，她就跟我讲了，说：我妈妈说了你不勤快，不肯去洗碗。我马上就跟她解释，说不是我不想洗碗，是因为你姐夫的速度比我快，手也比我长。但是她爸爸妈妈也不管，说这个就是结果，所以我要告诉你的是这个社会是非常残酷的，当然在这里面有一个更加深层的原因，我就不说了。但是通过这个事情，我想请大家来分享一下，我以前经常讲这样一个道理，如今的时代是“大鱼吃小鱼”，我们要把它给换一下，如今的时代是“快鱼吃慢鱼”。怎么叫“快鱼吃慢鱼”，就是做事情、想问题，一定要比别人快，你才会有一个好的结果，你才会在这样一个竞争激烈的社会中脱颖而出。大家想想看，现在的高考，包括你们的毕业考试，包括公务员考试，包括律师考试、会计师考试，题目是不是越来越多啊，如果你做得不快的话，是考不过别人的，所以在座的各位同学，你能够来到浙江工商大学上学，至少说明你在这个考试的速度上要比一般人快一点，否则你停在那里，你根本就来不及做了。以后你考律师，考注册会计师，速度也是要求很快的。还有我们浙江工商大学有很多同学在考公务员。那个题量是越来越大，你要是速度不快，是竞争不过别人的。同样道理，找工作，包括爱情也是一样的，一定要比别人快，你一定要先下手为强。你没有别人快，可能错过一步，错过两步，错过三步，这样一步步错下去，一步步都跟不上了，都会影响你的事业。所以这个时代就是“快鱼吃慢鱼”的时代。这个故事就是给予我们这样的一个经验和教训。所以同学们，从今天开始我们一定要学会快，讲话比别人快，做事情比别人快，学得比别人快，想问题、分析问题也要比别人快，反应越来越快，你才可能在资源有限的世界中脱颖而出。

朋友们，我在组织学校的老师、同学跳舞的过程当中，除了刚才的第一件事情影响了我，还有第二件事情影响了我。刚才是女生影响了我，第二件事是男生影响了我。我在跳舞的过程中认识了我生命中的两个贵人。第一个是当时杭州市一个局长的儿子，是中国美院毕业的，学画画的。还有一个是当时我们浙江省的一个地级市市委书记的儿子，他是高中毕业，没有读大学，但是脑子很聪明。这两个人看到我在学校里表现很活跃，于是就给我提了一个需求。他说：“魏任斌，你周围有那么多美女跟你一起跳舞，有这么丰富的资源，你能不能把她们介绍给我。”我看他们两个也不像坏人，我又是一个乐于助人的人，于是就把这些资源很爽快地介绍给他们，把浙江大学最好的老师、同学介绍给他们。而且还帮你把当时杭州大学的跨校区的同学介绍给他们。他们认为我很好。大家知道，当一个人做一件事情超过别人期望值的时候，那会有什么结果啊？别人会更加爱护你，更加喜欢你，更加信任你。那么，我这样做了以后，别人就会跟我成为很好的朋友，用现在的话就是成为兄弟。他们有更丰富的资源，而创业是需要资源的。于是，借1992年邓小平南方谈话鼓励更多人创业的这个春风，我就问他们，我们要不要去创业，做点事业，赚点钱。他们两个没有回答，就问我，创业要做点什么，我们的产品是什么，我们的服务是什么。我就跟他们说，我们的产品和服务就在你们的父亲手中。我当时就这样一个思维方式，而且人家的父亲都是在职的领导。我说我们可以成立一个装修装潢公司。装修装潢公司的所有业务都让你们的父亲来介绍。你们父亲介绍了以后，我们按照正规的流程来做。同学们，不论是当时那个年代还是现在这个年代，做这样一个业务，有人介绍和没有人介绍是不一样的。这就叫人脉关系。所以，他们两个很快就接受了我的建议，成立了一个装修装潢公司。这就是我第一次创业，成立了装修装潢公司。当时的成立资金是50万元，股份比例是四三三。美院毕业的那个人呢，我们承认他做老大，股份比例是四，另外一个是三，而我也占三。整个50万元是他们两个拿出来的，我是没有钱的。但是，我占30%的股份。从这以后，我们就开始创业了。业务确实是他们两个父亲帮助提供信息起了很大的作用。我们公司是1995年初开始成立的。一年时间里，在吃过用过后，剩余的钱有130多万元。当时130多万元，相当于现在的1400万元—1500万元。

天有不测风云，在1996年，他们的父亲同时退休了，信息和人脉影响很大。没有资源了，社会是现实的，也是非常残酷的。我们当时，也没有现在这样的环境，没有人教我们创业，也没有创业导师。我们真的是摸石头过河，这么下去怎么走。而且我们看到钱赚得容易，自我感觉非常好，以为自己很能干，其实今天看来，我们一点也不能干，太傻了，所有的资源都是他们的。我们没有培育自己的资源。所以在他们父亲退休之后，我们的业务是一点也接不到了。业务接不到怎么办，我们就只能把公司解散了。所以在1996年的时候我们的公司解散了。解散之前，我们把钱分掉。这个就是我第一次创业，我的第一次创业学到了什么呢，就是要有人脉，没有人脉要创造人脉。开始时，我的人脉是没有的，但是，我是把它创造出来的。有平台利用平台，没有平台创造平台。我开始的平台是没有的，但是，我把平台创造出来了。利用这个平台去做事，这是第一次创业。我的这样一个创业的经历，你们都是创业孵化班的同学，对你们是非常有意义的，但你们不一定要照抄。我这里利用了怎样去整合资源，因为创业需要人，需要资金，需要项目，需要社会资源，需要方法。而这里的社会资源就包括人脉资源。所以当你还是个大学生的时候，或者刚毕业的时候，这些资源你是没有的，或者说是很难有的。这种情况下你怎么办？要学会去整合资源。所以很多人说我没有资源或者说我不认识人。这些都是借口。如果说什么人你都认识，那不是你的本事。要这个人你不认识，你把资源整合起来，那是你的水平、那是你的能力，也是你需要去做的。因为一个人的时间精力都是有限的，资源是有限的。你不可能中国13亿人都认识，你也不可能有用的资源都认识。那怎么办，你要掌握整合资源的方法。这就是我第一次创业得出的结论。

我的第二次创业。在我的公司解散之后，我又回到了浙江大学。在那以后，我还在思考，我怎么改变自己命运，所以我当时做的一件事情就是买房子。房子买了以后，女孩子马上就有了。人在不同阶段需求是不一样的，创业是两种人干的事情。第一种是一无所有的人，是刘邦，是朱元璋。创业就是一场革命。大家看，刘邦市井无赖，朱元璋没有钱。那么这一类人，没有牵挂才能揭竿而起。所以你看看，成功的企业家，这一类人占了很大一部分。创业的第二类人是怎么样的人呢？是有钱人，有地位的人，有人脉资源的人。他们是谁呢，他们是李世民、李渊。李渊是隋朝的一个节度使，那个时候的节度使是很富有的，有枪、有粮、有兵、有土地。他们想去创业，他们创业做什么，去推翻人家的皇权。事实上可能会成功，万一没有成功也没有关系。对不对啊，失败了他还有原来的家业。现在国有企业里面有很多海外留学的人，很多成功的创业人，很大一部分都是父亲职位很高，要么父亲权力很大，要么父亲很有资本。所以在创业之前，同学们可以比较一下自己，你是否有这些优势。但是不管是什么样的人，他都必须要去整合资源。通过资源的整合才有更多的机会，所以我的第一次创业就是用这样一个人脉资源。我第二次创业是在什么时候呢，是在做话机世界的时候。在2003年的时候，话机世界总部在余姚，想要搬到杭州来，想要进军全国市场，需要一个懂得运营、懂得财务管理、懂得营销的人，所以他们就找到了我。找到我，对我来说，既是个机会也是个挑战。当时我说，我来做这个事情，我需要承担风险，所以我需要一定的股份。我这样是以创业人的身份来经营。在2004年年初的时候我接手话机世界，一直做到2007年4月份，就是说我用了3年的时间把话机世界的门店，从40多个发展到将近3万个。全国最高峰的时候有3万多个店。销售收入从8000多万不到1个亿发展到24个亿。我当时做这个事情用的理论资产是什么，做任何事情都是要理论资产的。理论资产叫做四进：进军、进校园、进社区、进工厂。

那大家知道，我们还有好多路好走，但是我们现在的教育不是这样的，我们现在这样，创业啊，教育啊，一定要从幼儿园开始，所以我提出这样一个理念：我们每个人可以不去创业，包括你们在座的创业孵化班成员，上了创业孵化班不一定要去创业的。因为我后面还会讲，创业需要“六杆枪”，需要这个资源的，如果没有也可以不去创业，但是我们一定要有意识地去接受创业教育，因为创业教育让你受益终生，所以呢，你去参加那个创业孵化班，包括今天让我给你们讲创业论坛，也是一种创业教育。所以当你有这样一个杰出的创业教育以后，你可以不去创业，能去创业更好，不去创业你也会受益终生的。大家想想看，如果你去创业，你知道这些知识和方法，你会得到很多的帮助；如果你不去创业，你会理解老板、理解公司、理解创业的艰辛，你会更加珍惜你现在和未来的工作岗位，不会在工作了一个月后埋怨，有更多的抱怨，而是想办法去改进，去适应环境。你理解了公司、理解了创业的艰辛，这就是创业教育给你带来了好处。所以呢，大学里面，我是非常提倡创业教育的，创业教育既是培养创业型人才，又是培养就业型人才，让你更好地理解就业的重要性，理解社会。

第一要有创业意识，第二要有创业精神。创业不是我们想象得那么顺利，创业一不怕苦，二不怕死。创业是要吃很多很多苦的，但是很多人把创业想象得很简单。在2008年的时候，当时，浙江工业大学的一个学生会副主席来找我们，他拿那个商业计划书来跟我非常兴致勃勃地讲。他说：魏老师，我要去创业。我说，你要去做什么？他说，我要去湖南开金矿。大家想想看，开金矿那么容易吗？开金矿是跟谁打交道啊？是跟牛鬼蛇神打交道，要跟地方政府，要跟地痞流氓，要跟那些工人，这些工人都是很难管的，你一个书生，戴着副眼镜、什么都不会做的书生，你一点社会经验都没有，纵使你有一百万，一千万，一个亿，你都很难驾驭他们。管理资本是要有能力的，更何况你要投入那么多钱，所以我当时就不同意他的计划。我说创业没那么简单，创业是需要创业精神的，所以我发现很多同学去创业的时候，材料很简单，第一个月创业，亏的，第二个月，第三个月，就慌了神，就不知道怎么办了。创业这么难，同学们，我要告诉你们的是创业是非常辛苦的，甚至超过了你们的想象。我们浙江工商大学有个创业典型，大家应该知道的，曾经是创业的典型，那么现在好了，创业又失败了，但是我认为他是成功的。他成功在什么地方呢？第一，他的经历。第二，他能够把美国那个资本——外资的资本吸引过来，不管是用什么方法，这是他的能力。你们有没有这个能力啊，没有的，没这能力的，而这个能力你到任何地方都是很有用的，你去就业，你做别的企业，都是可以用的。这是什么啊？营销的理念，因为他有这样的营销理念，这是创业的一种精神。

第三个是创业的方法。创业需要方法，而且需要很多很多的方法。方法来自什么地方？来自书本，来自像今天这样的一种交流学习，来自我们孵化班里面各位老师教你们的，更多的来自你们的创业实践。所以我是非常鼓励同学们去创业的，由小到大。我刚才讲的创业准备从哪几个方面开始，同时创业也是从什么啊？从卖袜子开始，为什么要从卖袜子开始，就是说你一定要从小的做起，这样一个经验很重要，所以当你没有更好的项目或者没有更多经验的时候，在学校里，校门口，摆个摊卖袜子，不在于你卖多少双袜子，而在于你有这样一种经历和经验，当你卖不出袜子的时候，你在家想想看，是不是要新款式，对不对啊？你要有营销方法，要吆喝，脸皮要厚，要听别人怎么讲，对不对啊？当有五个人同时过来的时候，你要马上能看出来，谁是真的想买袜子的，谁是来观光的，对不对啊？这都需要方法。比如我做手机出身的，我做手机，今天为止，当我在卖手机的时候，如果有五个女生进来，我一眼能看出来，谁是真买，谁是假买，谁是光过来看，陪人过来的。大家想想看，如果五个女生过来了，如果只有我一个人做营业员，在这时候，你第一个需要推荐能力，第二个你要马上把精力放在最想买的这个人身上，否则你的效率是很低的。你应付那个不买的人，想买的那个你不理她啦，你想想看，结果是什么，她会不买。同时，我们要有火眼金睛，要能看得出来，谁是买高价的，谁是买中价的，谁是买低价的。大家知道，高价的利润高。作为一个营业员，你是不是要追求最高利润呢？所以如果说A这个人想买高价的，B想买低价的，那你肯定是要把精力应付在买高价的那个人身上。那么你要具备这样的能力，需要什么啊？需要实践，需要学习，需要观察，需要做营业员，反反复复地做。在校读书的时候，我就在那里拉一个摊集，卖衣服。这个让我懂得了很多，第一个脸皮厚；第二个要去观察顾客，谁是来真买；第三个怎么去选择进货。所以说创业的方法，更多的来自实践。

第四个创业项目。创业一定要找一个好的项目，好的项目事半功倍。我的建议是如果你去创业一定要由小到大，由小的项目开始，不要一开店就做很大。曾经有一个学生跟我讲，他要去创业，我说你准备拿多少钱出来？他说拿2000万，我说你钱来自什么地方？来自我的父母。我马上就不同意了，我说，你那个项目不管好不好，也不管你的父母能不能把那个钱给你，我要给你做参考和建议的是，你没有，此时此刻你没有驾驭2000万资本的能力。驾驭资本需要能力的。同学们，大家想想看，你可以管1万块钱，管10万块钱，但是让你去管50万，100万，1000万，1个亿，你现在为止，你是没有这个能力的，你没这个能力，这个钱在你手上是会贬值的，甚至会全部损失掉的。所以，你需要有驾驭资本的能力的。创业项目的选择是非常重要的，要由小到大，要选择由小到大，要选择国家支持的项目。这是第四个，创业项目的选择。

第五个创业人脉。创业第五杆枪就是人脉，人脉就是人际关系。创业有个很重要的资源就是人际关系，一定要有人帮助你。我刚才讲了，人海茫茫，谁来帮助你？大家可能非常强调，我又不认识他。我要告诉大家的是，不认识他不要紧，关键问题是你有没有这样一个经营人脉关系的人脉意识，这是最重要的。你有这样一个经营人脉的意识、经营人脉的能力，那是第一位的。不认识一点都不重要的。不认识，有这样一个意识，有方法，你可以解决这个问题。我做了很多事情，这个人我本来是不认识的，但是我以我的理念、经营人脉的方法来搞定。这是经营人脉，因为一个人成功，80%来自人脉关系，不管你是做学问还是做官，还是创业，都是需要人脉来支撑的。我们没那么多父母兄弟，没有那么多亲戚，怎么办？学会经营人脉，我们国家有个很好的经营人脉大师，是谁呢？是大家非常熟悉的马云。很多人认为马云的成功是电子商务模式的成功，或者说是资本介入的成功，或者他运气好。我要告诉大家的是，马云的成功首先是人脉经营的成功，马云是个人脉经营大师，这是他最重要的一个本领。马云在杭州读书的时候，他做了一个很重要的事情，他利用星期六、星期天去做免费的义务导游。就是这个免费的义务导游成就了他的事业，让他学会了怎么去经营人脉。他做导游的时候，得到什么啊？第一个，别人给他的小费让他完成了学业，生活富裕。第二个，让他英语得到很好的训练，跟别人沟通交流的时候，从来不用带英文秘书，都是自己直接口语交流。同学们，这是提高了效益，也让老外对我们另眼相看，所以语言也是非常重要的，大家要把英语学好。第三个，也是最重要的，也是今天我给大家强调的，他自觉不自觉地学会了经营人脉，成就了后来的事业。当然他在生命中认识了自己的第一个贵人——孙正义，就是后来办公室总裁孙正义。孙正义是何许人也，孙正义是当时在日本的一个大学生，马云也是大学生，认识后从朋友开始不断地交往，后来马云创办了自己的公司，孙正义也创办了自己的美丽公司，后来马云在最困难的时候，最需要资本帮助的时候，孙正义把他的资本投给了他。据说，孙正义把这个资本投给他的时候，用了不到五分钟的时间，大家想想看，这五十万，没有给你们，也没有给老师，也没有给我，而给了他，什么原因？因为马云认识他，他认识马云，他们之间相互熟悉、了解、信任。所以信任是很重要的，那么信任有个关键问题是要认清楚，就是要学会经营人脉。马云的成功首先是经营人脉的成功，包括到今天为止，马云做的很多事情，他把科比请过来，包括一些中央领导经常过来这里，前段时间部长就过来啦，叫他成立党委，他这是在有意识地经营他的人脉关系，所以人脉在我们的事业成功当中起了一个很大的作用，所以你要学会去经营人脉。怎么去经营人脉？从小做起，从现在做起，要学会伸出你的那双手，主动地和别人认识。比如说，我是个很注意经营人脉的人，举我的例子，今天我认识了我们这个浙江台的记者老师，我认识了我们团委书记，我是非常主动地来认识的，主动才会进步。同学们你们一定要学会主动，生活中要跟你们身边的同学认识，成为好朋友；茫茫人海当中弄不好哪一天当你需要帮助的时候，或者他需要帮助的话，他能想起你，你就成功了，这就是经营你的人脉。这是第五个。

第六个，创业是什么，创业需要资金，就是要钱。资金在什么地方，项目小的时候，资金一定要自己通过勤工俭学筹集。向父母筹钱，向亲戚筹钱，一定丢掉这个幻想，不要以为只要有个好的项目，别人就会把钱拿过来，那是书上讲讲，现实是不可能的事情。你想想看当你有一个好的项目，你还没开始做，要别人把几十万、几百万送过来，你自己为什么不投入，像我就会这么说。所以一定要扔掉这个幻想，创业一定要自己先投入，当你自己有勇气有胆量投入的时候，我相信，别人也会投入进来。同学们，今天我讲了这么多，把我的创业经历跟你们讲，把你们现在所处的创业的春天也讲了，把我们杭州市这样一个非常好的创业政策也讲了，我希望在座的同学们从今天开始，要学会了解创业，认识创业，准备创业，尝试创业；为你的家人，为你的家族，为我们这个社会，为我们这个国家，同时为浙江工商大学，争光。谢谢大家！

营销非常重要，同样，你要自己创业，你要设计产品和服务，想办法让别人去买你的产品或服务也需要营销，所以，我们在校的学生，很大程度上应该学会营销。只有把自己卖出去，才能在社会上得到好的回报，才能创业，才能把产品卖出去，产品卖出去，才能得到现金流量，企业才能得到维持和发展。换句话讲，要经营自己就是要把成本变成产品，把产品变成资本。资本第一要保值，第二要增值，那有人说我变成钱行不行？变成钱也不行，美元也会贬值。我们钱天天在贬值，那要怎么办呢，所以要把自己变成资本，不断地保值和增值，实现自己的理想。经常有人来问我：在这样一个繁荣和反复多变的时代，自己怎么办？有人问我如果现在有1000万，明天它贬值了怎么办？我告诉他，让自己变得更有价值，让自己变得更值钱，要让自己变得更值钱！你想想看，今天货币贬值了，十块钱只值一块钱，明天变成一毛钱，那都没关系。让自己不要贬值，我们每个个体都会贬值，所以人民币贬值不要紧，美元贬值也不要紧，房子车子贬值也不要紧，但自己不能贬值。让自己与时俱进，变得更有价值，所以要做到这点，我们是不是该先了解，怎样去改变命运？我相信我们每个人一生都会遇到困难，但是我们每个人都不甘心，想改变自己的命运，那怎么去改变自己的命运？我总结了一下，怎么总结呢？书上没有的，是我写出来的。第一点投胎，怎么投？投胎就是找一个好的父母，怎么找一个好父母是有方法的，但是我们很多人，经常是这样的，长大以后，前面遇到困难了，发现这个胎没投好！“我父母不是做官的，父母没钱，我事业不顺利，那么，自杀。”很多人得了抑郁症。某高校一学生，父母离异，他的母亲养他，他看到别的同学去国外留学，他跟他妈妈讲他也想去。然后他妈妈说：“孩子，我没有钱，我很想让你去，但是没有这个能力。”然后他就觉得自己胎没投好，很郁闷，怎么办？从山上跳下来了！他为什么这么做，他想重新来过，重新投胎，改变自己的命运。所以同学们，你要去改变自己的命运，去投胎有这么容易吗？还是有风险的！这是第一个。第二个，重新投胎是件很痛苦的事情，在座的同学，你们有这样的勇气吗？大部分是没有这样的勇气的！所以投胎是万不得已的。第二种方法是什么？婚姻。通过婚姻来改变自己的命运。有人问，通过婚姻能改变命运吗？是不是太庸俗了？今天我要告诉大家，婚姻改变命运是自古以来就有的，很正常！如果有机会，我觉得你们可以通过婚姻来改变自己的命运。婚姻改变命运，在某种程度上是一种资源的整合。但是我要告诉大家，这是有缺陷的！通过男生来改变命运的时候，男生会想：你又不漂亮，又这么粗鲁，我为什么要和你在一起？如果一个男生看到一个女生，想通过女生来改变自己的命运，那女生可能会想：你想通过我改变命运，你又不帅，智商又不高，情商也不高，我凭什么跟你在一起？所以婚姻改变命运是有条件的，是有限制的！但是很多人还是不甘心，想要通过婚姻来改变命运。在我们浙江，在我们杭州，在我们萧山，就有不少人想要通过婚姻来改变命运。但是我要告诉大家的是，是有问题的！大家知道，在我们浙江杭州的萧山出现了非常优秀的企业家。但是有一个很奇怪的现象，他们这些优秀的企业家生出来的孩子都是女的，但是按照我们中国的传统，大部分企业绝大多数还是希望男的来继承，这是对传统的挑战！那怎么办呢？要解决这个问题，中国人很聪明，招上门女婿！所以在1990年左右，当时报纸上我就看到这样一个消息：萧山企业家向全国抛出绣球，招上门女婿，将来成为事业的接班人。我当时也看到这个消息，蠢蠢欲动，但是我没行动，这个消息发布以后，当安徽、江西、湖南、湖北，甚至是新疆、内蒙古，都有人过来，都是一些优秀青年来应聘上门女婿，他们很多人成功了。但是后来，命运又发生了变化。由于他们没有与时俱进，没有让自己保值增值，而这些企业家不断发展，人家的女儿也与时俱进，知识、才干、能力、资源都在增长。但是这些上门女婿来自一些落后的地方，以为从此有了金饭碗，没有与时俱进，后来被无情地抛弃了！所以在2000年的时候又背上自己的行囊回到了老家。通过婚姻来改变命运失败了，说明通过婚姻改变命运也是有局限的！那么第三种，通过学习改变命运，我在初一的时候就差点因为交不起学费，老师不让我读书，那时候学费还很便宜就五六块钱，但是也交不起，所以我们在座的同学家境并不一定都非常好，有很多同学肯定是想通过学习来改变命运的！我要告诉大家的是，学习的确可以改变命运，因为学习可以创造财富。我的一个同学就是通过学习改变了自己的命运！我毕业后来到了浙江大学，他当时是我们老家一所专科院校毕业生，能在我们老家当语文、英语老师，他学汉语言专业的，但是我们农村学校没有老师，所以又教语文又教英语。有一天他给我写了封信，信上说非常苦恼，我问他为什么苦恼，他说你在大城市而我却在老家这么偏远的地方教书，辛苦不说，而且在这样一个地方找不到老婆，非常苦恼。大家可能不理解，老师的地位不是很高吗？同学们，在那个年代，老师的地位是一点都不高的，现在大家喜欢公务员、国有企业，比老师地位高。那个时候老师没人愿意做，大家都喜欢进国有企业，国有企业有东西发，有钱发。我那同学不仅家境不好，人确实长得也不好看，甚至有点难看，眼镜有1000度；我就给他这样回信，我说，学习是会改变命运的，要不这样，你考浙江大学，也就是当时的杭州大学。于是为了帮助他我就把当时杭州大学的一个文学汉语专业的教授，他的书、讲义，他给学生上课的笔记全部寄给他。一年时间准备，他果然考进了当时的杭州大学，那个时候研究生还是很欠缺的！从此他的命运就发生了戏剧性的变化，在他离毕业的最后一年，有一天他给我打电话说，有一件事很搞笑，我问他什么事情这么搞笑？他说：“我是个喜欢学习的人，每次我去图书馆自修，刚刚坐下来的时候，总有一个皮肤很白很白、身材很好很好的女生坐在旁边，还傻傻地看着我。”我问他：“她看你的角度怎么样？是不是45°？”他说，是的。我说，我知道了，这叫仰视情结！我说，她是个本科生，你是个研究生，就是仰视情结！我说你听我的建议，脸皮变厚一点，追她，她有可能成为你未来的妻子。他接受了我的建议，一个月后，追到了她。现在这个女生是我们杭州某重点中学的高三英语老师，我那同学已经是省里一个副厅级干部了。

大家想想看，他们就是通过学习改变了自己的命运，所以浙江工商大学有一个很好的传统，鼓励大家去考公务员、研究生。这个当然是很好的，有智商、有情商、有毅力的人可以去考公务员、研究生，当然有条件也需要去创业！创业也可以改变你的命运！第四个是工作，大家都知道就不讲了。第五个，通过创业来改变命运，创业是可以改变命运的！所以呢，当你们投胎不行，婚姻有局限，学习又不愿意吃苦，工作找不到好的，那么去创业吧！创业是可以改变命运的！我相信，我们浙江，我们全国，很多优秀的企业家都是通过创业来改变自己的命运的。一个拜我为师的学生是赣州学院毕业的，2007年我在浙江大学做演讲的时候，他就听过我课，后来拜我为师，后来我鼓励他去创业，他是个残疾人，无法走路。到现在为止他做了一个非常好的连锁企业，他就是通过创业来改变自己的命运的。他是一个残疾人，生活本身是非常不容易的，平时经常要受欺，别人看不起他，更重要的是他要找到工作是非常困难的！当时听完我的演讲后，和我谈心说他要做我的学生，我说好的，可以帮他创业。他在2008年把公司做起来，到今天为止已经有两年时间了，他把10月份的报表拿给我看已经有80多万元，这对一个残疾人来说是非常不容易、了不起的！我发自内心地佩服！创业改变命运，他已经是某区残联的一个负责人，没有资源没有平台都那么成功。大家不要以为残联地位不高，上一届残联主席是邓小平的儿子，现在是张海迪。大家看，他就是这样通过创业改变了命运。那么说到创业，不能不说到营销。我们很多人都认为创业太难了，但是不管难也好简单也好，营销是第一位的。我不知道浙江工商大学的学生怎么想，我在浙江大学做调研进行交流的时候，很多人诉苦，浙江大学为什么会出现这种状况呢？因为他们过多地对信息、技术的依赖。其实不是这样的，创业是什么，创业是找一个团队设计产品或者一种服务，然后通过营销的手段把产品卖出去，让别人的钱流进你的口袋，这就是创业。如果产品和服务没有卖出去，则说明你的创业不成功。所以从某种角度上说，营销是第一位的。人的一生都需要营销，企业需要营销，找工作也一样，你去面试是不是也要营销？你要告诉企业，告诉政府，告诉社会，你有多优秀，你有什么能力和资源把事情做好，这就是营销自己。作为企业也需要营销，不把产品和服务卖出去而放在仓库等于没用，所以营销是第一位的。创业从营销开始！我要告诉大家，营销从卖垃圾开始，这个怎么理解呢？因为创业需要营销，营销需要脸皮很厚。那怎么把自己变得脸皮厚？一个人如果还害羞，那你就不敢去演讲，不敢去推荐自己，所以脸皮薄你肯定是卖不出去的，产品卖不出去，你营销就做不好。所以，要先学会从卖垃圾开始。我举个例子，我们可以这样来设想，如果你是个男生，如果想训练自己，我建议你从今天晚上开始，把你产生的污染，不是很严重的垃圾，用一个很漂亮的纸包装好，在外面写上星外之物，包装好后卖给对面的女生。我相信那女生要是知道是垃圾的话肯定不要的，一次不要，两次不要……甚至到99次都不要；但是同学们你们不要怕从1次到99次那个女生拒绝你，到100次那女生用一块钱把你的礼物买了，此时你应该欢呼，晚上喝酒去，因为你成功了，因为你的脸皮变厚了。一个人脸皮变厚的时候那就是迈向成功的第一步，你学会了把自己的产品、自己的相貌、自己的能力等推向了社会，推向了政府，推向了企业。所以创业从营销开始，营销从卖垃圾开始。以前的社会有句话说：“酒香不怕巷子深。”讲的是什么？只要这个酒质量好，不怕巷子有多深，因为香还会有人来买。因为以前不像现在信息这么通畅，现在到处充满垃圾都是你不想看的，但是又不得不看；你要得到很好的资源，需要花费很多的时间。所以今天同学们把这话记下来再改一下，“酒香还怕巷子深，要想不怕巷子深，就要学会营销”。

我们读书的时候，老师经常教育我们，学好数理化，走遍天下都不怕。现在还是会这么说的，在当时那个社会是完全对的，那么在现在这个时代，基本正确，不全对。现在这个社会是学好数理化，还是很可怕；要想不可怕要学会营销，学会卖自己，脸皮变厚。如果你学会了营销，有数理化的功底，那么走遍天下都不怕。大家想想看，如果今天，某时某刻把身无分文的你丢在美国一个城市，你数理化都很好，但是不会营销，你不会推销你自己，你可能就没办法生存，因为别人不知道你有这个本事，别人不相信你能做好，所以别人就不愿意把这个事情给你做，因此需要脸皮厚，需要推销自己。只有这样才能生存和发展自己，所以营销是非常重要的，创业也是从营销开始，但是营销还不够。为了迎接第三个创业的春天，我们需要6杆枪，我刚才讲过了，创业是一场革命，一种是穷人革命，一种是富人革命。创业需要什么样的人呢？第一有创业意识，尤其是要有商业意识。我们中国人的传统文化是“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。这讲的是什么道理？这告诉我们读书后，黄金会跟过来，颜如玉会跟过来。我们的父母叫我们先去读书，这个对不对呢？对的，这在封建社会以前都对的，但是在现在这个市场经济社会是远远不够的，除了把书读好外，还需要更多更多的东西，如果你想要创业，除了把书读好外，更多的是需要创业意识，尤其是商业意识。我们中国人经常讲犹太人的商业意识很强，温州人的商业意识很强，是的。但是大家有没有想过，商业意识是靠培育的，是需要环境的。大家想想看温州人平时在干什么，在吃饭的时候谈论什么，谁家开公司，谁家开了什么店，谁赚了多少钱……一个小孩，大概从幼儿园开始就听到这些话，就受影响、受感染，所以他长大后会说我要去创业，我要去赚钱，我要去做生意。这就是环境的影响，所以环境的影响是非常重要的！所以在2007年一个商业论坛的时候，我说创业教育要从幼儿园开始，我说为什么要从幼儿园开始，就像温州人这个例子，要从幼儿园开始灌输，读书不是我们的目的，学习是一种手段，是为了将来有更好的生活质量。讲大一点，是为了将来更好地服务你的家庭、你的社会，服务于国家。但是我们现在很多人搞反了，把读书当做目的，死读书，眼睛近视，人变傻了！这是社会的普遍现象。所以呢，商业意识教育从幼儿园开始，读书是干什么？是为了提高生活质量，是为了服务社会、改进社会，服务我们的国家、我们的民族……为了服务社会、改进社会、服务我们的国家、我们的民族有更多的方法，考公务员，创办工厂，交更多的税；做老师，教更多的学生。

【对话】

主持人：各位同学，我们非常感谢魏先生为我们做的精彩演讲，不仅仅让我们认识到了创业的艰辛，更加让我们认识到了如何正确地去创业！那么听完了这些之后，我相信在场的同学们一定还有非常多的关于创业以及别的方面的疑问。那么接下来的时间，我们就交给同学们，大家有任何疑问的话，都可以积极地向魏先生提问，魏先生会及时地为大家解答。有没有同学有疑问呢？有吗？

学生：魏先生，您好！我想问你几个问题。首先我想问一下，因为你做过手机的销售，你觉得在整个销售的环节之中，手机的品质比较重要，还是你的宣传比较重要？或者说他要买一样东西，你卖给他的时候，你是要利润最大化，还是说让他买得舒服一点？谢谢！

魏任斌：从企业的方面来讲，你要把产品卖出去，关键点是渲染自己的产品，这对企业来讲是很正常的。这当然要走出一个误区，不要以为你们现在所吃到的、所用到的都是性价比最好的东西，不是的，其实是错的。很多东西都是营销把你们误导了，你们买的不是性价比最好的东西。所以从这个角度来讲，营销是最重要的，榜样给你们讲出了，所以你们才去买。

学生：魏先生，我现在已经在创业，有一年多了。相对你刚刚那个想法，在整个销售过程当中，我总是本着最好能让顾客买到最好的东西这样的心态在做。我个人觉得这样的做法是有利于长期运营的，我想知道与你的观点有没有什么冲突的地方？

魏任斌：我还是这么回答比如微软Windows软件。当然你看了Windows这个软件，你不要以为它的质量最好，也不是所有的人都认为这样。不是的，其实比它好的有很多。但是微软公司在推出这个产品的时候，营销做得非常好，所以他一下子全面铺开了，所以大家都用它。其实，这都是营销的结果，谁先营销出去了，占住这个市场，就最终成功了，当然要有一个底线，不能危害消费者的利益，侵害社会的利益。谢谢！

学生：请问魏任斌先生，您认为成家、立业，应该哪个为先？

魏任斌：好，这位同学问得好。无论从哪个角度来讲，成家、立业都是很重要的。这个是没有先后的，要针对资源和条件的。如果说你家的家庭条件不错，有车有房啊，那可以先成家。如果你先成家了，有了小孩，为了不要让他们辛苦，你就要勤劳。如果你资源不够，房子也没有、车子也没有，或者你还没有私人的储蓄，那么你肯定要先立业。这个是要根据每个人的具体情况来定的。

学生：谢谢。

主持人：我们这边还有同学要问吗？

学生：魏老师，您好，刚刚你说，看到一群女生进来就会知道哪一个最想买你们产品。以后如果自己创业的时候，肯定要建立一个自己的团队，那在建立一个团队的时候，肯定要首先选人。我想问一下，魏老师这么多年的经验，有没有一些关于怎样识人的方法教给我们？有些教授讲面由心生，包括我之前看过的一本书，那个曾国藩教李鸿章怎样选人，那我们有一天创建自己团队的时候，有没有一些技巧，比方说从简单的外表或者举止言谈看出这个人怎么样。

魏任斌：判断一个人，外表只是一方面。此外，我们要与他进行反复交流，一次不行就两次、三次。如果你在面试的时候，当着很多老板的面，这个老板看上去在和你聊一些无关紧要的事，反复地说，其实他是在观察你，观察你的眼神，观察你回答问题的条理、情绪；他通过那样的观察来了解你此时此刻的心态。比如说，你在阿里巴巴面试，阿里巴巴的经理问你，你现在存折里还有多少钱。当你听到后就在想：他问我存折里有多少钱，是不是有什么目的？他为什么要这么问你，这么问，是因为万一人家请你做营销，而你存折里只有100块，那我这个营销要想做得大，那你心态就要好，如果你心态不好的话，那你这营销就做不好，你连你自己的收入都没有保障。所以他会通过好多的细节来观察你这个人怎么样，这是很重要的；而当一个人在讲假话的时候，第一次和第二次的回答是不一样的，所以要多讲多问。谢谢。

学生：魏先生，您好，我是工商营销09甲的同学，有个问题想请教您，我是受家庭环境的影响比较大的，家里父母经商，我个人的话也一直有经商的想法。但是我个人想法很多，而且我觉得自己的创意也不错，但是在很多的情况下很难实行开。您能给我一些建议，让我的创意在某一程度上能够铺开，能够变得实在一点吗？谢谢。

魏任斌：这个问题说明你现在的生活环境太好，没有生存的压力。一个人当他没有生存压力的时候，就没有动力。我们的历史书上讲，那个玄武门之变，他都没有生存压力，他就是想造反，而李世民有这个心机把他给杀掉了是吧。同样，你的事情也是这样的，大家都想创业，如果你够热烈，你去创业，不是说别人来把你杀掉，也有可能你就错失在野心，所以要改变这样一个现状，你要学会置之死地而后生！不要把自己挤在井底下，比如说这个月父母不给我钱，我就自己去打工，锻炼一下，才会有动力的。人是要有动力的，动力是来自人内心的。谢谢。

主持人：看来我们要建议这位同学的父母减少一下生活费，从1000元减到500元，应该就可以了。还有没有同学有问题？

学生：魏先生，您好！前面发言的四个同学当中有三个是营销班的，我是营销09甲班第一任班长，从自己本专业出发，我想问一个营销方面的问题，因为我对自己的专业还是比较感兴趣的，就是您刚刚讲到的创业要从营销开始，营销要从卖垃圾开始。我想问您一个问题，单独销售一样产品的时候，您认为推销自己重要，还是推销产品重要？还有一个就是在处理营销跟管理的关系方面，您是如何把握的？谢谢。

魏任斌：第一个问题，其实是什么啊？其实就是怎么来做营销。一般来说，你要把产品卖出去，需要经过几个步骤。第一个步骤是要认识和了解自己的产品。大家想想看，如果你对这个产品不熟悉、不了解、不认识，你去向别人推销，别人来问你，你不专业，别人怎么信任你。例如别人问：这个怎么开？如果你自己都弄不开，别人就不信任你，马上打折扣了。

团委书记郑晓春：除了我们目前聘请的校内导师外，要多请一些像魏总这样既有实战经验又有理论基础的企业家和我们的学生接触，而不仅仅是在大家结业的时候，可以穿插在正常的课程体系里面，也要托魏总的朱总监多多帮忙，在未来我们课程体系方面多提提意见，给予帮助。谢谢大家。

主持人：感谢我们郑老师非常好的建议。接下来让我们有请求职精英社总监朱红胜先生为我们致词，掌声有请。

朱红胜：尊敬的郑书记、李老师和魏老师，各位在座的同学，大家晚上好。首先感谢大家对我们求职精英社的信赖与支持，以及大家为建立和巩固双方的合作而做出的努力。对求职精英社而言，像我们今天与杭州商学院合作，是一种缘分，更是一种责任。我们大学生处于一种远离社会的状态，感受着巨大的就业和创业压力，但与用人单位沟通得不是很多，所以说我们杭州商学院非常重视大学生求职和创业的教育。今天，我们求职精英社发挥自己与优秀企业家紧密联系的优势，与我们杭州商学院学生会共同合作，推出创就业论坛。职场训练营，包括创业孵化班的活动，是架起我们优秀的高校学子与优秀的企业、优秀的企业家沟通的一个桥梁。我们求职精英社成立于2009年，在这一年多的时间里面，我们的政府官员、银行行长、企业家导师团走进了浙江工商大学、浙江工业大学、浙江大学等杭州的众多高校，作了30多场次的大型创就业演讲。在高校创业就业氛围的荣誉方面以及激发同学们创新、创业意识方面做了很多的工作，同时2010年开始，我们求职精英社专注于黄金职位的推荐，在今年暑期，有40多位来自浙江工商大学杭商院、浙江大学、浙江工业大学的同学，经过我们的内部推荐进入了像渣打银行、农业银行、杭州银行、德庆、强生、赛伯乐、联想、传媒、浙大网新等众多国内外知名企业实习。在今后的实践中，我们求职精英社将会整合更多的浙江省市的高端资源，为我们杭商学子提供名企实习，让优秀的学生获得更高的平台，让他们有更好的发展，在众多的同学当中脱颖而出。我们也感谢大家在求职精英社发展中给予的信赖和关注，以及大家的支持，希望我们与杭州商学院在互惠双赢的合作当中获得共同发展。谢谢大家。

主持人：感谢朱总监的致词。接下来让我们有请学生代表讲话，有请。

申屠振峰：各位老师，各位同学，各位来宾，大家晚上好。非常高兴我能代表浙江工商大学杭州商学院第四届创孵班的成员在这里作演讲，然后我就来推销一些我的价值观念。我们创孵班的人经常在一起讨论，到底在这个创孵班我们学到了什么，那么我的回答是首先开阔了我们的眼界，我们走进杭商，感受它的强大，感受它的创新，同时感受它的活力，探讨企业的文化。第二点我想说的是，敢于挑战的精神。我们站在8米高的跳台享受高空的自在，我们翻越4米高墙挑战心理的烦静，我领悟到了什么是创业。马云说，做一份工作，做一份你喜欢的工作，就是创业，这一点，我非常赞同。难道说创业仅仅是局限于创造企业吗？它应该是一个非常宽泛的课题，只要你觉得你的所作所为可以实现自我价值，可以实现社会价值，那么我认为它就是一次创业。从某种意义上来说，创业可以是经营你的事业，经营你的人生。那么创业需要什么呢？心态！有这样一支足球队，他们每一次踢足球都失败，所以他们一直都在抱怨，对于明天的比赛，他们感到非常渺茫。这时教练让他们当中抱怨最厉害的人出来，用布蒙上眼睛趴在地上，并且让球队中最胖的人趴到他的背上然后匍匐往前爬，10米，20米，这个距离是平时训练的最大强度，但是教练并没有喊停止，而是在那里喊加油，快，快，这个时候，他已经筋疲力尽了。事实上他这个时候已经爬到了60米，但是教练还是没有喊停，他继续匍匐着往前爬，他实在已经没有力气爬到终点，在他没有力气继续往下爬的时候，教练拿下了他眼睛上的那块黑布，这时他已经爬完了整个足球场，所有的人都惊呆了。所以我想问在座的各位，我们面对浙大时，面对有更丰富阅历的求职者时，我们真的没有希望了吗？答案当然是否定的。创业就像是在打仗，事实告诉我们，没有高学历，我们照样可以做赢家，屡败屡战，锲而不舍，才是真正创业者的心态。还有我想是坚持，记得上一学期5000米跑步的时候，我抱着一种试试看的心态报名，然后前几圈我非常顺利地跑完了，当然也顺理成章地成为了倒数第一名，但是，我还是以最初的速度在继续跑着，当我跑到第10圈的时候，我的体力已经严重透支了，这时我非常清楚地记得，旁边有位看客对我说，这人还在跑，所以我当时非常气愤。因为，在高三的时候，我1000米跑了3次都没有及格，而且这一次我只是抱着跑10圈的心态来的，但是为了这一句话我一定要跑下去，我对自己说我不是来丢脸的，我绝不是来丢脸的，我要继续跑下去。我真想倒下去，当我跑到第13圈的时候，我看到，他们已经在全力冲刺，我非常想放弃，可是，为了那个新目标，为了证明我可以，所以我要继续跑下去，到第19圈的时候，杭商的旗帜在我前面为我引路，一声声呐喊，我终于胜利了。所以我坚信在这个世界上，只要你的定位合理，只要你有一颗不认输的心，只要你在一步一步地往前跑，你就一定可以到达那个终点，当然，成功的创业者还需要一些其他的东西，它是一个综合体。马云说，今天很残酷，明天很残酷，但是后天很美好。在这个过程中，很多人死在明天的晚上。所以我希望在座的各位，可以跟我一样，看到后天灿烂的太阳。人生的经历使我明白，在这个世界上，除了我自己，没有人可以使我改变，别的所有人都是过客。各位，如果把创业比作船，那么你就是那个掌舵的人。每个人都应该是杰克船长，没有人可以拿走你的罗盘，改变和创造命运，永远怀抱信念，制定计划，开始行动。只有这样，我们才能赢得美好的明天。谢谢大家。

主持人：非常感谢我们的老师和同学的精彩发言。接下来我们将为第四届创业孵化班的同学颁发结业证书，掌声有请创业孵化班的同学们上台，有请浙江工商大学杭州商学院团委书记郑晓春老师以及求职精英社总监朱红胜先生为同学颁发结业证书。有请郑老师，朱总监。

主持人：今天我们的论坛就到这里，再次感谢魏任斌先生的精彩演讲，感谢各位同学的参加。谢谢！

（论坛时间：2010年）