项目竞争力

2.2.3　项目竞争力

展会项目竞争力分析是从展会本身出发，分析本展会与同题材的其他展会相比是否具有竞争优势。展会的竞争优势来源于很多方面，但对于一个展览题材已定的展会来说，展会定位的号召力、办展单位的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格和展会服务等因素，对展会的竞争优势具有决定性的影响。

展会定位的号召力。展会定位是向目标客户表明展会“身份”的神来一笔。没有定位的展会就好像是没有眼睛的龙，始终都缺乏一种令人心动的灵气。展会定位要能尽量反映展览题材所在产业的发展趋势，抓住该产业的热门话题，体现该产业的亮点和市场的特点，即所谓的要“抓住产业跳动的脉搏”；或者，展会定位要能切实满足该产业某一细分市场的需求。如果展会定位做不到这一点，那么，该展会定位的行业号召力就不大，展会对参展商和观众的吸引力就不强。

1.办展单位的品牌影响力

从某种意义上说，展会就好比是一件商品，办展单位就是这件商品的生产商，办展单位的品牌既是这件商品的说明书，也是这件商品的质量保证书。办展单位的品牌对参展商和观众具有很大的影响，他们会基于对办展单位品牌的认同而认同他们举办的展会。办展单位品牌的影响力会延伸到其举办的展会上，形成品牌效应，提高展会的档次、规格和权威性，扩大展会的影响。于是，在分析计划举办的展会是否可行时，应认真地分析其办展单位的组成是否合理。

2.参展商和观众的构成

由于展会还没有举行，所以这里要分析的参展商和观众只是展会的目标参展商和目标观众。展会要有强大的竞争力，就离不开该展会展览题材所在产业里有代表性的企业对展会的大力支持，离不开该产业产品的大用户到会参观，所以，一方面，展会的参展商和观众的数量固然重要，因为没有一定数量的参展商和观众，就没有上规模的展会；另一方面，展会的参展商和观众的质量更加重要，因为展会档次的提高需要有他们的参与。可见，参展商和观众的构成是展会竞争力的重要组成部分，在分析展会的参展商和观众时，不能只讲数量不讲质量。

3.展会价格

展会价格的高低直接影响着参展商参展成本的大小，参展商总是希望以最低的价格获取最大的收益，因此在其他条件一定的情况下，参展商会选择那些价格较低的展会参展。展会价格是展会竞争力的重要组成部分，展会定价合理能在很大程度上提高展会的竞争力。

4.展会服务

展会服务包括展会筹备和展会举办过程中办展单位为该展会的参展商和观众提供的各种服务，也包括展会的服务商和营销中介单位为参展商和观众提供的服务。展会服务分为展前服务、展中服务和展后服务三个部分。展会要尽量为参展商和观众提供专业、及时、优质和周到的服务。

在其他条件一定的情况下，展会的竞争力越大，展会的生命力就越强。因此，提高展会的竞争力是提高展会生命力的一条有效途径。