【摘要】：5.3.2 招展价格折扣招展价格折扣是办展单位给予参展商或者招展代理的一种价格优惠，其主要目的是为了吸引更多的企业到展会参加展览。这种折扣标准通常是按参展商参展面积的大小来制定的。如果执行得好，价格折扣对展会招展有一定的促进作用；如果执行得不好，价格折扣往往会引起展会招展价格的混乱。
5.3.2 招展价格折扣
招展价格折扣是办展单位给予参展商或者招展代理的一种价格优惠，其主要目的是为了吸引更多的企业到展会参加展览。常见的价格折扣有以下几种：
1.统一折扣
所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。这种折扣标准通常是按参展商参展面积的大小来制定的。参展面积越大，所得到的折扣也越大；当参展面积达到一定的规模时，折扣不再增加，也就是有一个折扣上限。
2.差别折扣
将价格折扣标准按需要分为几种，针对不同的标准执行不同的价格折扣。例如，按参展商的地区来源不同分别给予不同的折扣，或者对标准展位和空地展位执行不同的折扣标准等。差别折扣如果从整个展会的角度看各参展商适用的折扣标准是不一样的，但从某个具体折扣标准所覆盖的所有参展商来看，它们所适用的折扣标准又是一样的。
3.特别折扣
通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业的特别价格优惠。行业知名企业参展对于提高展会的档次和影响力、对于促进其他企业参展选择有重要影响。特别折扣只适用于少数企业，对于一般企业不适用。
4.位置折扣
针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。同一个展区内不同的展位其位置有好有坏，同一个展馆内不同的展位其位置好坏也有差别。为了避免相对较差的位置无人问津，对这些较差的位置可以给予较多的价格优惠。
如果执行得好，价格折扣对展会招展有一定的促进作用；如果执行得不好，价格折扣往往会引起展会招展价格的混乱。招展价格的混乱对展会招展非常不利。
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