明清时期经商的职业素质要求

所谓经商的职业素质，是依据商业伦理的基本理念和经营中需要的智巧，对商人自身提出的一种要求。商人职业素质，体现了一种商业精神。道德规范强调对他人、对社会负责，而职业素质则强调自身修养。要想达到以义生财的境界，自身必须具备敬业、自尊、坚毅、勤俭、专一等高标准素质。同样，要保持贸易关系的和谐，商人必须有一种谦虚、谨慎、冷静的气质。明清时期有很多高素质的商人，他们对自身要求十分严格，一定程度上形成了行业自律、执著、敬业、自尊、自强的精神。强烈的敬业精神和自尊意识，是明清时期商人有意识培养的经商素质。他们非常热爱自己的事业，对事业的意义、价值有正确认识，而且有自豪感。据记载，徽商的代言人汪道昆曾说：“良贾何负闲儒。”《明故王文显墓志铭》记载，山西商人王现说：“夫商与士，异术而同心。商人也可以‘立万世家业，留芳于世’。”正因为明清时的商人如此热爱自己的职业，形成风气与潮流，才在经营活动中创造出“艰苦创业、勤俭为本”，“治家之道，犹在节俭”，“贸易之道，勤俭为先，谨言为本”等千古名句。因此，艰苦创业，俭约守业，不贪图奢侈的生活享受，是商人的基本素质要求。虽然有人认为生死有命，富贵在天，但明清时期的“商书”认为，“所谓天定，乃是贫富有规律可循，视勤懒而定。若谓贫富，各有天定，岂有坐可致富，懒可保贫哉。彼大富固有自来，吾衣食丰足，未必不由勤俭而得。观彼懒惰之人，游手好闲，不务生理，既无天坠之食，又无地产之衣，若然不饥寒，吾不信矣”。这种朴素的唯物主义思想，值得称赞。“艺贵专精，业防贪滥”的警句告诉人们，经商应选择适合自己人力、财力、智力的行业，以自己熟悉的业务作为起点，长期经营必可获利。强调了“不识莫买，在行莫丢”，即不熟悉的行当不要介入，自己熟悉的手艺不要丢弃。不断追求利润是商人的本性，但“商书”告诫不可贪婪，贪心者易中骗局，不贪者稳获厚利。认为所有骗术都是利用人的贪求之心，如果专心做自己的生意，“老成守己”，定然不会落入圈套。谦虚谨慎，和气生财。中庸是中国的传统道德，明清时期的“商书”也大力提倡“致中和”，教诲人们：“凡处财治事，须宽宏大度，怀人以德，以和为善。”“和能处世，和气能生财，谨慎保平安。”“心慎则妄念不生，口慎则是非不招，思慎则无悔，行慎则无想。”对于商人的素质，当时认为：“凡待人必须和颜悦色，冷静镇定，得失安然。”商海处处充满大风大浪，在各种风险面前保持冷静是必不可少的经营素质，指出“得意者志不可骄，骄则必然有失；遭跌者气不可馁，馁则必无主张”。又说“货有盛衰，价无常例”，故此，“如逢货贵，买处不可慌张，若遇行迟脱处，暂须宁耐”，是说无论货物畅销还是滞销，皆要冷静镇定，宽宏大量，机智灵巧。《类要贸易赋》用诗一般的语言讲述了商人这种素质带来的良好后果：“情性舒和，处处光风霁月；襟怀粗暴，时时烈日严霜；识量深宏，定福高而禄厚；机谋浅窄，必祸重以非多。最宜气健神清，切忌心慵意懒。”勤于思考，善于使用智谋，能够取得成功，相反，使蛮劲则无功受累，“智力齐行，漫教力胜于智”。因此，聪明的人善于观察和思考，即“有眼力者，识人识物；有口才者，辩是辩非；有心智者，知成知败，为人身之至宝，实贸易之真宗；三者贤，江湖散淡之仙；三者拙，途路奔忙之子。有勇有谋，经营一帆风顺，否则徒劳无功”。宽宏大量的素质，随经验的积累而不断增强，从而又会带来更多财富，《贸易贩》说的“量随识长，福向量全”，就是这个道理。