需求和需求规律

需求指什么？经济学上讲的需求不是指人们的欲望或主观需要，而是指有支付能力的有效需求，也就是对应于消费者愿意以一定价格购买而且有能力购买的商品数量。当人们走进大商场时如果问他喜欢什么或想要什么，他也许会说：“好东西我都喜欢，都想要买，可惜口袋里没有那么多钱。”“没有那么多钱”就是没有那么多购买能力，就形成不了有效需求。通常说来，有效需求不但决定于你口袋里有多少钱，还决定于你想买商品的价格。某商品价格越便宜，消费者在该商品面前的购买力就越强，能够购买越多。俗话说，只有卖不动的价格，没有卖不动的商品。比方说，一对白领青年夫妇10多年以前备有80万元资金可以在上海市中心区域买上100平米商品房，今天则可能30平米都买不到，为什么？10多年来房价涨了四倍都不止了。在这里，消费者为购买一定数量商品愿支付且能支付的价格，可称为需求价格。仍以上例来说，如这对夫妻现有200万元现金，再贷款100万元，想买100平米的商品房，但当每平米市价4万元时，就买不上。于是他们总希望房价能通过国家调控降到2万元每平米，他们就能买上150平米的大商品房。

显然，商品价格下降，需求量会增加，商品价格上升，需求量会减少，商品需求量和价格之间这种反方向变动关系称为需求规律。为什么某商品需求量和它的价格会反方向变化？一是因为该商品价格上涨而如果其他商品价格未变的话，消费者就会多买些其他可替代的商品来消费而减少该商品的消费，例如牛肉涨价猪肉未涨价就会多吃点猪肉而少吃点牛肉，这种现象称为替代效应；二是因为某商品价格上升表示购买者在这种商品面前实际购买力下降了，因此只能少购买一些，这种现象称为收入效应。实际上，商品价格和需求量的反方向变化通常是这两种效应共同起作用的结果。

应当指出，上述需求规律对一般情况和一般商品而言是如此，但有些极端情况也会例外。例如，有些极高档的奢侈品，如珠宝、名表、品牌衣服等被十分富有的消费者购买时，如果价格下降，他们反而会减少这些商品购买。因为他们购买这些商品除了使用，更是为了显示自己的地位和身份，炫耀自己富有，价格越高，越能显示他们的地位和身份。这样，我们就不难理解，为什么富豪们不愿光顾低档商场、低档饭店等场所。再如，某些资产性商品如股票、投资类房产等，购买者购买不是为了消费，而是为了获取买卖差价。因此，这些商品价格越涨越会有更多人争购，反之，如价格下跌，人们反而会卖出，这就是所谓“追涨杀跌”。

当然，影响对某商品需求量的还不光是这种商品的价格，还有其他一些因素也会影响对该商品的需求量。一是消费者爱好。如果电视上说多吃某食品可能致癌，则该食品销量就会大挫。二是消费者收入。通常说收入增加时，消费者会增加对商品的需求。三是购买者预期。如果人们预期某商品价格要上涨，就会争先恐后去抢购。好比国家一宣布汽油将要涨价，司机会立刻去加油站排队加油。

还有一点要说明的是，商品价格变动时，需求量会相应变化，但怎样变化，各种商品并不一样。例如，照相机价格大跌，需求量可能大增，但大米价格大跌，需求量可能增加不会太多，因为一个人不可能因为粮食跌价就食量大增。相反，相机价格如大涨，需求量会大幅减少，而粮价大涨，尽管需求量也会减少些，但不会减少太多，因为粮食是人们每天不可少的生存必需品。这就是说，商品价格变动影响需求量是有一定伸缩性或者说弹性的，经济学上称需求的价格弹性。一般说，必需品弹性小些，奢侈品弹性要大些。同样，购买者收入变化如何影响对商品的需求量，各种商品也是有差别的。这称为需求的收入弹性。