稳定发展战略

第一节　稳定发展战略

一、稳定发展战略

（一）稳定发展战略涵义

稳定发展战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围，企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。按照稳定发展战略，企业目前所遵循的经营方向及其正在从事经营的产品和面向的市场领域，企业在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致保持不变或以较小的幅度增减。从企业经营风险的角度来说，稳定发展战略对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，是风险相对较小的一种战略，对于那些曾经成功的处于上升趋势的行业和处于变化不大的环境中活动的企业会很有效。实行稳定发展战略的企业，在市场占有率、产销规模或总体利润水平上保持现状或略有增加，有利于企业现有竞争地位稳定和巩固。

一般来说，实行稳定发展战略的公司都集中于单一产品或服务。公司的增长和发展依赖于在稳定增长的市场上维持其一定的市场占有率，或依靠缓慢地提高市场占有率，或增加新的产品或服务，或扩大公司市场所覆盖的地理范围。

在公用事业、运输、银行和保险等行业，许多企业都采取稳定发展战略。目前出版企业多元化、多品牌蓬勃发展，产品创新多，并不集中于单一的产品和服务。

稳定发展战略从本质上追求的是在过去经营状况基础上的稳定，它具有以下特征：

（1）企业对以往的经营业绩表示满意，决定遵循既定的或与过去相似的经营目标。如果企业过去的经营目标是在行业竞争中处于市场领先者的地位，稳定型战略意味着在今后的一段时期里依然以这一目标作为企业的经营目标。

（2）企业战略规划期内所追求的绩效按大体相同的比例递增。与增长战略不同，这里的增长是一种常规意义上的增长，而非大规模的和非常快速的发展。例如，稳定型增长可以指在市场占有率保持不变的情况下，随着总的市场容量的增长，企业的销售额的增长，而这种情况则并不能算典型的增长战略。

（3）企业继续以过去相同的或基本相同的产品或劳务服务于社会，企业在产品或服务的创新上较少。

（二）稳定发展战略类型

稳定发展战略从战略的具体实施来看，主要有以下类型：

1．无变化战略　无变化战略就是基本没有什么变化的战略。采用该战略基于两个原因：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有发生重大变化；二是企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而战略管理者没有必要进行战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来分配和资源分配的困难。在这两种情况下，企业的管理者和职工可能不希望企业进行重大的战略调整，因为这种调整可能会在一定时期降低企业的利润总额。采用无变化战略的企业除了每年按通货膨胀率调整其目标外，其他暂时保持不变，企业保持经营方针的连续性。

2．维持利润战略　维持利润战略是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来发展的战略。这种战略注重短期效果而忽视长期利益，其根本意图是渡过暂时性的难关，因而往往在经济形势不太景气时被采用，以维持过去的经营状况和效益，实现稳定发展。但使用不当的话，维持利润战略就可能会使企业的元气受到伤害，影响长期发展。

3．暂停战略　在经过一段时期的快速成长之后，企业可能变得缺乏效率，或者难以管理。通过购买或内部发展而新增的事业部或分公司能使管理人员过度紧张，造成各种资源过于分散。暂停战略就是在一段时期内降低企业目标水平和发展速度，使企业能够将各种资源合并在一起使用。暂停战略作为企业内部整顿的一种方法，一般都是暂时性的。暂停战略可以让企业积聚能量，为今后的发展做准备。

4．谨慎前进战略　如果企业外部环境中的某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业的某一战略决策就要有意识地降低实施进度，步步为营，这就是所谓的谨慎前进战略。比如，企业所需的原材料突然变得稀缺，有关规章制度的限制以及经济环境条件的恶化，都会使成长战略不那么可行了，从而有必要转向谨慎前进战略。

二、采用稳定发展战略的原因

稳定发展战略主要依据于前期战略。它坚持前期战略对产品和市场领域的选择，它以前期战略所达到的目标作为本期希望达到的目标。因而，实行稳定发展战略的前提条件是企业过去的战略是成功的。企业目前的经营状况良好，管理人员无法确定现行战略的实际运行情况，因此，自然就采取一种“维持现状”的稳定战略。对于大多数企业来说，稳定发展战略也许是最有效的战略。

如果企业所在的产业技术相对成熟，技术更新速度较慢的话，企业过去采用的技术和生产的产品无需经过较大的调整就能满足消费者的需求以及与竞争者的抗衡，这样使得产品系列及其需求保持稳定，从而可以使企业稳定地发展。

（1）风险相对较低。企业的管理者可能不希望承担由于大幅度改变所带来的战略上的风险，往往会采取稳定发展战略。而且非常多的管理者认为过去有效的战略在将来他会同样有成效。

（2）战略上的大幅度的改变需要内部资源配置的改变，这对非常稳定的企业来说是一个不小的困难，通常需要较长的时间。同时，由于企业在实力上的不足也导致企业管理者不会采取变动幅度较大的战略。

（3）操作简便，也不费力。有些保守型的经理往往愿意采用此战略。特别是有的大企业安于现状，不求进取，进而不肯轻易改变战略。

（4）发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而发生低效率的情况。企业经过一段快速成长之后，为了克服由于成长过快产生的效率变低、管理不善等问题，巩固已有成果，并获得喘息的机会，企业也愿意采用稳定型战略。

（5）如果企业所处的行业的进入壁垒非常高或企业所处的行业竞争格局相对稳定，竞争对手之间很难有较为悬殊的业绩改变，则企业采用稳定战略可以获得最大的收益，因为改变竞争战略所带来的业绩可能并未增加。过高的市场占有率，会导致竞争对手的进入和攻击。为了不引起对手的注意，或避免政府的干预，一些企业也在一定期间主动采取稳定型战略。

由此可见，企业采用稳定发展战略的原因既有积极方面的，也有消极方面的。上述前三点原因消极的成分较大，后两点积极的因素多一些。所以，我们认为，企业应多从积极的角度去考虑是否采用稳定发展战略，而不应从消极的角度去决策。因为，稳定型战略虽然有很多优点，但也有很多不足。

三、稳定发展战略的优缺点

稳定发展战略有其自身的优缺点。采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性，不会由于战略的突然改变而引起公司在资源分配、组织机构、管理技能等方面的变动，保持公司的稳定发展。稳定发展战略的风险相对比较小，对于那些处于需求平稳上升的行业和稳定环境中的企业来说，不失为一种有效的战略。

（一）主要优点

（1）能避免开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险，企业基本维持原有的产品与市场领域，从而可以利用原有的生产经营领域渠道。

（2）能避免出现因改变战略而改变资源分配的困难。不需改革资源的分配模式，从而可以大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。

（3）能避免因发展过快而导致的弊端。稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源、能力的平衡协调，有助于防止过快、过急而导致的重大损失。

（4）可以保持人员安排上的相对稳定，充分利用已有的各方面人才，发挥他们的积极性和潜力，减少人员调整、安置所造成的种种矛盾及招聘、重新培训的费用。

（5）可以保持战略的连续性，避免企业内部在资源配置与调整方面的重大变动。

稳定发展战略是一种风险相对较小的战略，特别是对于那些曾经成功地处于上升趋势行业和处于一个相对稳定环境中的企业来说往往会很有效。该战略可以使企业在完善自身内部管理上多下工夫，特别是当外部环境非常不利于企业发展时，采用该战略可以保存自身实力、积蓄力量。

（二）主要缺点

然而，稳定发展战略的风险虽然相对较小，但同时它也蕴涵着一定的风险。

（1）稳定发展战略以在战略期内外部环境不会发生大的动荡，市场需求、竞争格局基本稳定，企业基于现实状况就能利用机会、避免威胁、防御对手进攻的假设为前提条件。如果上述假设不成立，就会打破战略目标、外部环境、企业实力三者之间的平衡，使企业陷入困境。这种可能性是完全存在的。

（2）稳定发展战略往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企业风险的敏感性、适应性和抗拒风险的勇气，从而也增大了以上所述风险的危害性、严重性。可能导致管理者墨守成规、因循守旧、不求变革的懒惰作风，从而导致企业的保守与不求发展。

（3）由于公司只求稳定的发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发展的话，则企业处于非常不利的竞争地位，丧失发展时机并导致企业处于不利的位置。这也许是稳定发展战略真正的最大风险所在。

（4）经营资源减少、竞争地位弱的企业，一般采取以局部特定细分市场为目标的稳定发展战略。它有两个突出特点：一是将企业的全部精力集中于几个少数市场；二是以本企业在这些市场上具有强大的差异优势为前提和成功的关键，这就具有更大的风险。如果对这部分特定市场需求把握不准，企业可能全军覆没。而各细分市场的需求往往也会受到宏观环境的影响。另外如果企业在细分市场上形成的差异优势由于竞争对手的模仿或行业条件变化而弱化或消失，又建立不起新的差异优势，就无力抵御强大的竞争者的进攻，从而会丧失市场，陷入困境或破产。