在营销中插入创新元素

时代在发展，社会在进步，同样，营销也需要创新。新的营销要有新的思路，广告在创意中发光，而营销在创意中强大。但需要强调的是，并非所有的新发明、新发现都是创新，对营销元素重新组合，插入新的元素，这也是一种创新。

——著名品牌战略专家、中国品牌营销第一人，清华大学特聘教授 李光斗

随着市场竞争的日益激烈，传统、没有新意的营销方式显然已经失去了战斗力，很难实现企业及产品的价值。而在营销中插入创新元素已显得越来越重要。很多人把这一营销方式叫做营销创新。所谓营销创新，是指根据市场环境的变化情况，结合自身的条件，寻求一种更能打动客户的方法。当然，在这个过程中我们不一定要有前无古人后无来者的发明创造，只要在法律、法规允许的范围内，最大程度的让客户快速的认可，让企业接受，这就是一种成功的创新营销。

吉利汽车是国内比较大的汽车生产企业之一，吉利的产品也越来越多的被消费者所认可。尤其是一些新产品的下线，总是能够快速的在市场中生根发芽。而吉利之所以能够做到这一点，与他的营销模式有很大的关系。

在吉利系列的全球鹰下线之后，吉利建立了一个新的营销渠道——网络销售。建立了淘宝旗舰店。这一销售方式在企业营销界是从来没有过的。关于企业，人们在淘宝上看到最多的是一些汽车维护、保养、精品等，而在网上整车销售，是否能够成功呢?除此之外，这一全新的营销方式，对于企业和消费者来说都有什么样的好处呢?是否能够推动全球鹰的销量呢?吉利的这一新的营销方式当时遭到了很多人的质疑。

让一些质疑的人失望的是，吉利这一全新的营销方式成功了。在采用淘宝店这样的销售方式之后，全球鹰连续6个月突破了3500辆以上的销量，为企业带来了丰厚的效益。并且吉利准备把其他产品也引入到淘宝进行销售。

对吉利汽车的成功做一个整体的分析。

在汽车行业，吉利首开了汽车电子商务行业的先河，这一销售方式之前在业界是从来没有的，也就是说吉利填充了传统汽车零售渠道。我们知道，并不是所有的创新营销都会成功，吉利创新营销的成功必然是建立在其成功的分析经营之上的。

首先，全球鹰的价位在5万元左右，针对的消费群体是中等消费对象，而这一类人群最在乎的就是价格。如果将此车型与竞争对手同等价位的车型一起放入市场中销售，那么各个地区销售商的利润、4S店面的经营成本、各地销售商实际售价的不统一等因素，都会影响到销量。

其次，很多消费者在网上购物最大的担心就是上当受骗，何况是汽车这样大金额的产品。而吉利抓住了消费者这一心理，在淘宝网店上，体现的是价格统一，并且公开透明。在淘宝上的承诺与线下的承诺一致。比如车辆在保养维修方面，网上购买的客户，可以在当地的实体店进行完整的维修保养。这让消费者更加放心的在网上购买全球鹰。

再次，就目前来讲，大多数网上购物的都是年轻追求时尚的消费者，对于吉利来说这是一个新型的消费群体，这种销售模式可以为吉利培养大批的新兴用户。

基于以上几点，不得不承认吉利这一新的营销方式是非常成功的。

蒙牛在当今几乎是一个众人皆知的制奶企业，而在1999年的时候，蒙牛企业的效益并不是很好，只是靠单一产品支撑着企业的运营。

当时，瑞典有一家公司推出了一个新的包装“利乐枕”。它是通过印刷后，由纸、塑、铝复合共挤而成新型包装方式。当今已经运用到了很多行业，而在当时利乐公司在中国推广这种包装方式的时候，很多企业都不能够接受，因为他们觉得这种包装方式档次太低，会降低产品的定位，当时很多企业的酸奶都是瓶装的。

蒙牛公司在发现了利乐枕的特点之后，进行分析预算发现这种包装能够将原先的包装费用降低三分之一。于是，蒙牛当时采用以租赁利乐公司设备的方式与其进行谈判，最后成功合作。而蒙牛仅仅就这一个单一的产品，就超过了50亿的产值。

从营销的角度来分析，蒙牛和别的制奶企业不同之处在于，它敢于创新，运用一些新的东西，来满足消费者的需求。就这一个单一包装来说，它不仅为自己的包装成本节省了费用，而且在销售价格上也会降低很多。这一结果不正是消费者与企业共同追求的吗?

营销创新的方法有很多种，比如一个卖啤酒的，之前他是一瓶一瓶的卖，发现销量很低，于是他转变思路，开始一桶一桶的卖，这也是一种创新。那么，在创新的过程中具体应该注意些什么呢?

(1)抓住新人群。营销需要解决的问题之一是把产品卖给谁的问题，如果你是一个买皮鞋的，那么你可能会觉得应该将鞋卖给有钱人。但如果你在营销的过程中把目标人群定位在警察身上会怎样呢?其实，警察是最费鞋的一个群体，一个刑警一个月训练、工作下来要穿烂两双鞋，显然这样的创新是最有价值的创新。

(2)用创新营销提升产品价值。英国手机生产商有这样一款手机，专门为孩子父母所生产的。他们在做宣传的时候说:“只要给您的孩子买一款这样的手机，孩子到什么地方您都会知道。”后来一些聪明的销售员在销售的时候对女客户说:“把这个手机送给您的丈夫其实会更好。”这种销售方式就是对产品价值的一种提升。

(3)巧妙推拉。这一点在营销创新的过程中其实很重要。比如蒙牛在深圳进入市场前，想要进驻沃尔玛，可没有资历。于是蒙牛就在沃尔玛门口租了一个摊位进行销售，在消费者认可了之后，沃尔玛主动邀请蒙牛进驻。这也是一种巧妙的营销方式。

管理箴言》》》

创新营销是企业与国际市场环境接轨的必走之路，也是企业生存发展的必要手段。纵观世界市场竞争，每一个企业都有其优势和不足，而营销观念的创新与滞后直接决定着企业未来的发展。营销创新可以让企业科学合理的整合各种资源，提高在市场中的占有份额。所以营销创新是企业市场竞争的根本。