在执行中提升竞争力

为了迎接多变的市场带来的挑战，成功的企业越来越依靠对信息的占有，对企业整体状况的把握，以及对企业资源的优化配置。随着企业战略的执行，这些方面会变得越来越好，进而企业的竞争力会更强。

——清华大学教授 蓝伯雄

不断提升的企业竞争力是企业战略进一步顺利实施的保障，企业的战略应该对企业的竞争力具有促进作用。不能够提升企业竞争力的战略，最终会使企业故步自封，在竞争中逐渐消亡。

208年春，刘备第三次造访卧龙岗，终于见到了诸葛亮，两人在草庐中一番长谈，分析天下大势，并且制定出“占取荆州，再图益州，据此二地，待机北上一统天下”的战略决策。这就是历史著名的“隆中对”。此时刘备兵少将寡不成气候。

同年，刘表病故，次子刘琮继位，曹操来攻，刘琮投降。曹军亲帅骑兵追击刘备军直至长坂坡，被张飞单枪匹马吓退。期间，刘表旧臣多归附刘备，刘备实力增加。10月，曹操率大军20万，准备渡江攻打刘备，并且顺便过江攻打孙权。孙刘迫于曹操兵势，决定联合抗曹，赤壁之战爆发，孙刘联军用火攻大败曹军，曹操从华容道逃走。刘备占据荆州的长沙、零陵、桂阳、武陵、南郡五个郡。从此刘备有了一块稳定的根据地，开始广纳贤才，内修政治，并且编练兵马。

211年，刘备受刘璋的邀请入蜀。老将严颜认为刘璋的举动是独坐穷山，放虎自卫。事前，刘璋的文官法正、张松等已经由于对刘璋故步自封，不能趁乱世取天下的行为不满，而投降刘备，正是他们的一系列运作帮助刘备顺利入蜀，并且挑拨二刘的关系，最终为刘备攻打刘璋提供了道义上的理由。

213年，在经过了五年的发展之后，刘备举兵攻打刘璋，张飞在江州用计俘获严颜，并待为上宾，严颜投降。由于刘璋软弱，手下将领多投降刘备。第二年，刘璋被围在成都，虽然刘璋此时有兵3万余人，粮草众多，但是由于刘璋仁义不忍心使百姓遭受战火的荼毒，而且认为最终不能够打败刘备，所以率众投降刘备，益州的大部分被刘备占据。刘备终于有了一片稳定的根据地，而且“隆中对”中的战略已经初步完成。

219年，定军山之战爆发，魏国名将夏侯渊战死，刘备占据汉中，益州全部被归刘备。同年，刘备自封为“汉中王”。

自从刘备得到诸葛亮的辅佐后，随着“隆中对”中制定的战略的逐步实施，直到刘备在汉中称“汉中王”，刘备的文官武将的数量，军队的数量都在不断的增加，逐渐摆脱了当初的兵弱将寡的局面。而且随着战争的继续，刘备军的各种战法和民政上的政策的逐步完善，刘备军的战力和蜀国的国力在不断的增加。因此，刘备发家的故事是竞争力随着战略的执行逐渐增加的典型例子。

企业的战略是企业的远期运行目标，企业的竞争力是企业的生命力和发展的动力。战略执行会促进企业竞争力的提升，而企业竞争力的提升又是企业战略顺利实施的保障。如何在企业战略执行过程中，逐渐提升企业的竞争力，需要做到以下几点:

(1)在战略执行的过程中扩大自身的优势。通过对企业现状的分析，找到自身的强项和弱点，通过不断的强化强项，提升弱点，甚至在某些关键决定性的成功因素上，集中资源，促使企业的某些方面快速超越行业中的其他企业，进而占据战略的制高点。并且在战略执行的过程中，对自身的弱点有针对性的补强，在未发生危机的情况下把那些事关企业发展的弱点弥补，避免其他企业利用本企业的弱点，降低竞争力的差距。

(2)利用战略执行实现“差异化”。“差异化战略”是现代企业竞争中一个重要的理念，很多企业利用“差异化战略”在短时间内把自身的竞争力提升了一个或数个档次。“差异化”能够使企业做到“人无，我有”。进而使企业的某一类具有特殊需求的顾客成为企业的忠实拥趸。

(3)利用企业的战略改变资源控制的格局。“价格战”是现今商业竞争的重要手段，它之所以被频繁使用，原因是它能够改变产品的市场份额，增大企业的产量，为进一步的降低成本提供基础。其实不仅仅是企业的市场份额，对于一些对原材料依赖性很强的企业，占据更多更稳定的原料来源也是战略的重要目的。当通过战略的一步步执行，随着企业占据的资源越来越有优势，企业的竞争力自然就不断的提高。

(4)利用战略执行改变市场的竞争规则。利用战略来改变竞争规则的目的是为了进一步放大自身的优势和竞争对手的劣势。当售后服务网络化的概念逐步实施之后，大型的全国性的公司，多了一道抵抗小企业竞争的战略城墙。利用售后服务网络不容易建立而且建立成本较高的情况，突出强调售后服务的概念，直接在产品竞争之前把小型的没有服务网络的企业放到了不利的地位。

管理箴言》》》

“逆水行舟，不进则退。”这句话不仅仅讲的是学习，企业的竞争中，大家通过不断的学习模仿，都在不断的进步，如果某个企业的战略执行不能够提升企业的竞争力，这个企业就没有前途。