有效的目标分解才给力

一个优秀战略目标的核心本质是对企业运行过程中，诸如生产活动、产品设计与开发、采购供应、生产制造、质量控制、产品储存与运输、库存管理、市场营销，以及财务融资、资产管理等所有的经营环节进行有效的时间和空间上的目标分解。

——清华大学教授、博士生导师 熊澄宇

有效的目标分解是战略和战术制定和执行的基础，它建立在对企业和市场科学分析的基础之上。当对目标进行了正确的分解之后，分目标之间会有互相之间的有利的影响，使目标实现的过程中阻力大减。而如果目标分解出现问题，则分目标之间互相制约，造成资源浪费或者目标失败。

1999年初，年过四十的牛根生和几个和他一样从内蒙古伊利集团辞职的手下一起创立了一个叫蒙牛的奶制品公司。当时他手下的员工中，只有一个人是他从别处请来的，那个人就是内蒙古证券委任处长卢俊，曾经的伊利党委副书记，在牛根生的眼中，她是党政内行兼乳业专家。就是卢俊帮助牛根生在制定战略的时候把蒙牛和各地政府的经济战略绑到了一起。

蒙牛最初战略目标是做行业的前几名。它的目标分解成为如下几步：

第一步借壳生蛋，解决没有生产基地的问题，最终通过秘密谈判蒙牛和哈尔滨的一家奶制品厂进行合作。企业的生产完全由蒙牛派人来管理，而生产的牛奶则由蒙牛来负责销售，并且贴上蒙牛的牌子。同时牛根生变身为工头，在呼和浩特和林格尔县建设新的生产工厂。而蒙牛并没有出多少的土地使用金，因为政府提供土地是蒙牛落户当地的条件。而其最吸引当地政府的是他们的原料奶基地的建设计划。

第二步广告宣传提升知名度，努力打造品牌形象。牛根生提出的最有才的一句广告词曾经贴遍了呼和浩特市各个街角，广告语是：“向行业老大伊利学习。”这句带着政治句子特色的广告直接暗示消费者蒙牛准备做行业第二。当时蒙牛的市场排位在200名开外。蒙牛的广告策略快速有效，非常迅速的打造出了自己的品牌效应。使蒙牛在成立的第一年就能够达到销售额3000万元，这在当时已经是一个奇迹。

第三步是建立自己的原料奶供给基地，他开始推广公司加养殖户的策略，奶农养牛，蒙牛收奶，并提供配套服务。他的口号是：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头，一家一户一群牛，你比蒙牛的老牛还要牛。”就这样，蒙牛快速的建立起了自己的奶源基地，一下子转变成为奶制品的正规军。并且把蒙牛的利益和千万个牧民家庭联系在了一起。

第四步是上市融资促使企业快速发展。

终于蒙牛在2010年时已经成为和伊利并列的奶制品王国。这个事实证明牛根生对蒙牛的战略目标的分解是正确有效的。

牛根生带领蒙牛从无到有，然后做大做强的故事，是战略高手对战略目标分解掌控的一个传奇案例，蒙牛的每一步骤都是有序有效而又相互增益，每一步骤的成功，都能够帮助其他的步骤更好的执行。这说明了有的目标虽然宏大，但是仍然可以通过有效的分解，把其变成一个个有条件实现的具有操作性的分目标，为最终目标的实现提供可行之路。有效的目标分解是战略执行者的重要工作，它会从基础上影响到团队执行力的大小。

要做到有效的分解目标需要遵从以下原则:

(1)正确的处理分目标与总目标的关系。分目标是总目标的组成部分，它们的方向必须和总目标的方向一致。分目标之间不是平等的，它们是有先后、重要程度等区分。分目标完成的先后顺序不同，达成目标所付出的成本就可能出现很大的差别。

(2)合理安排资源。每个目标所需要的人力、物力、财力、技术条件等方面可能会不同，合理的安排会使资源的利用更加有效率。而对不利因素的分析可以提前规避一些目标陷阱，使制定的目标更加科学合理。

(3)分目标的内容必须协调，而时间的安排必须科学合理。内容的不协调，会造成重复的工作，劳而无功。时间安排的冲突会导致企业在一段时间上的工作量猛增，导致企业的运行出现不平稳的情况，最终不利于企业总目标的实现或者增加了成本。

(4)分目标必须有明确的内容和具体的时间要求，而且其表述必须清晰简练。一个没有明确的时效的目标会被执行者有选择的执行，那些对执行者有利的目标会被优先选择，而那些无利可图的目标会被无限期的搁置，最终影响到总目标的执行。而明确的内容给执行者指出了一个明确的方向。简练清晰的语言是用来帮助目标可以被那些需要了解它的人记住它。

管理箴言》》》

“凡事预则立，不预则废。”做事情要成功，没有目标是不行的。在做企业的过程中，有些看起来很大的目标在经过有效的分解之后，会发现它们并不是先前想象的那么困难。正是这些看起来巨大的困难把很多的企业挡在了起跑线后面。