(1)乐童音乐(北京)。
乐童音乐是国内最早进入音乐众筹细分市场的平台,旨在打造一个整合音乐迷群体、音乐人、音乐机构和品牌企业的产业链平台,为音乐人提供筹资、巡演以及音乐衍生品服务,整合音乐营销与音乐社交的音乐服务平台。在这里可以发起任何一个与音乐相关的创意性项目,包括唱片制作、现场演出、音乐周边产品、音乐出版、音乐视频等,并借助互联网平台向公众推广,从而获得受众的资金支持,完成所发起的项目。
乐童音乐突破性的创举体现在其与众筹网合作建立的原创音乐基金,旨在帮助优质原创音乐人汇集更多支持者,从而更专注于音乐创作。乐童音乐的创始人马克表示,原为音乐垂直领域众筹平台的乐童,将调整定位,围绕音乐众筹服务做深层次的资源整合,比如为独立音乐人选择录音室,提供唱片销售的渠道,针对独立音乐人的巡演众筹服务,针对明星音乐人的创意衍生产品限量服务等,通过提供线上解决方案,努力打造一个音乐众筹服务平台,转型为“在线的音乐经纪人”。
(2)5SING众筹(浙江)。
5SING众筹于2013年8月上线,隶属于中国原创音乐基地的产品,主办方为广州酷狗计算机科技有限公司。通过众筹的形式,专注于音乐人的演出、沙龙等项目,旨在服务音乐人、帮助音乐人、支持音乐人,为产业的延伸和发展做出新的尝试和贡献。
正如其古朴淡雅的页面设计一样,古风类歌曲的原创是5SING最大的特色之一。在5SING上,聚集了大量的古风音乐工作室或团队、歌手以及优秀的古风原创作品。5SING不仅对古风音乐社团提供资金和宣传支持,还通过众筹、线下音乐会结合的方式,助力古风音乐的传播和歌手音乐梦想的实现。2014年,5SING完成了第一个众筹项目——Tacke竹桑古风专辑《竹梦令》的售卖。在歌手Tacke竹桑看来,5SING完成了她的一个梦想——做一张属于自己的高品质音乐专辑。
5SING众筹设立了参与经验和众筹积分来鼓励投资人更多地参与和支持音乐人。参与经验体现支持者在项目参与程度和份量上的累计贡献,众筹积分体现支持者的资金支持记录。未来参与经验将会换算成等级,众筹积分将能用于兑换道具(优惠券、小礼品等)。
(3)三分半音乐(北京)。
三分半是指三分半钟,大概就是全球流行歌曲的平均长度。三分半音乐的团队创始人包括著名作词人、创意文化人和资深音乐业者刘卓辉,IT背景、腾讯出身的赵科峰等,在互联网产品技术、音乐创意经营和版权运营、投资与金融创新等方面拥有丰富的经验与能力,通过创新的方式将音乐人与粉丝紧密地连接在一起,打造崭新的音乐互动平台,为音乐人和音乐机构提供“互联网+音乐”的综合服务。
三分半音乐的特点是:在三分半音乐互动平台认购音乐项目,可取得相关音乐产品,亦可分享未来盈利成果,建立相辅相成的伙伴关系。
三分半音乐通过微信公众号提供服务,赵科峰认为微信社交网络是一个最适合长尾市场的典型应用场景。在这里,音乐人可以建站并上传自己的资料和作品,获得粉丝的关注和支持。乐迷可以听音乐人的歌、购买他们的专辑和周边产品。不久前,三分半音乐还推出了“赞享”功能,乐迷可以通过该功能给喜欢的音乐人和音乐打赏,分享页面后,音乐人获得的赞享收入70%归音乐人、20%归赞享者,即时入库微信钱包,通过三分半音乐微信服务号系统自动发放。
(1)众筹颠覆传统演唱会模式。
2015年9月12日,民谣乐队“好妹妹”通过网络众筹方式,以全场99元的低票价登上北京工人体育场的舞台,演唱会大获成功。从2015年6月3日上线到7月7日项目众筹成功,一个月时间内,项目共筹到200多万元,超额完成任务。策划“好妹妹”众筹演唱会的团队——京东众筹为演出行业开启了新的模式。京东众筹音乐品类负责人王冠表示,取得这样的人气,与“好妹妹”的策略不无关系。
首先是宣传。在筹资期间,除了线上宣传之外,还有线下宣讲。“好妹妹”亲自走进23所高校宣讲自己的演唱会。他们一天走进一个大学,一个大学宣讲2个小时,连唱带说。2014年底,“好妹妹”在北京的粉丝只有一两万人,最后成功举办了一场4万人的演唱会,所以,众筹这件事很励志,充满了正能量。
其次是定价。“好妹妹”的筹资金额定为198万元,定价之高与其实际情况相符,而门票仅为99元,不管什么时候买票,99元都有可能买到第一排的第一个。让大学生负担得起的低廉票价以及“拼手气”的选座方式,让更多年轻人参与其中,吸引了众多爱好音乐但消费力不高的学生群体。
再次是周边。“好妹妹”演唱会的众筹回报有演唱会门票、签名周边(笔记本、T恤、明信片等)、“好妹妹”亲自送票机会,甚至还有以前不对粉丝开放的庆功宴入场券等,这些周边产品都成为吸引粉丝的关键因素。
(2)“私人定制”戏曲众筹。
除了演唱会之外,传统戏曲也开始玩起众筹。
2016年1月18日,江苏南京新华传媒369艺术剧场举行了一场特殊的演出——王珮瑜京剧清音会,这是全国首次京剧众筹。这场清音会由一位有30多年戏龄的南京老戏迷发起众筹,在辗转联系到王珮瑜之后,高利平1个多月时间内在众筹网上筹集到8万元演出费,有300多位戏迷参加众筹。
一直热衷于创新的京剧演员王珮瑜,知道戏迷众筹请她演出后,既感动又觉得新鲜。演出当天,王珮瑜感到这场演出的观众特别有参与感,观众也觉得,这个角儿是自己花钱请来的,因此格外珍惜这场演出。
(3)音乐界幕后大牌也来玩。
2015年年底,因为《我是歌手》而被大众熟悉的音乐人梁翘柏也开始了他的众筹计划,在淘宝网新增设的淘宝星愿网平台上,他为自己的新专辑《失忆年代:被遗忘的一把手术刀》筹集了11万元制作资金。梁翘柏的参与,让众筹这种模式渗入到更为大众的领域。
梁翘柏的多年好友,操作这次新专辑众筹计划的负责人许先生说,如果没有众筹这种方式,梁翘柏应该不会发这张唱片。其实早在四年前,梁翘柏就已完成了这批作品的创作,当时他曾考虑要做成专辑发行,但因为唱片世道不景气,最终他还是打消了念头。如果按传统的方式,这张专辑肯定也只是唱片店货架上的一个展示品而已。
恰逢淘宝网也开始搭建众筹平台,所以他们最终选择了在淘宝上发起众筹。起初,他们对这次众筹项目也没有多大信心,如果失败了,可能会对梁翘柏的声誉有一定影响,所以许先生原本建议众筹的资金定在5万元左右,但梁翘柏本人比较坚持,他不希望把自己的音乐变得那么廉价,所以最后还是把额度定在10万元这个标准。
最终的结果还是令人满意的,一个月的众筹期限后,梁翘柏以11余万元的成绩超额完成了这个项目。于是,今年春节前夕,全国有500多名歌迷收到了梁翘柏送来的一份新年礼物——新专辑的数字版或实体唱片。而这500多名歌迷,就是当时在众筹计划中给过梁翘柏资助的人。
(4)蓬蒿剧场“南锣鼓巷戏剧节”众筹。
蓬蒿剧场是一个由民国四合院改造的黑匣子剧场并附设咖啡馆、图书馆、展览厅,也是中国大陆第一个民间投资建设的非营利性独立剧场。“蓬蒿”的名字出自李白的诗“仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人”。所以,蓬蒿人即普通人的意思,意寓每个普通人都能走进剧场。自2008年成立以来,蓬蒿剧场每年合计演出及活动2000多场、2~3个大规模的行业内戏剧节及论坛。但是,直至2016年,其创始人王翔自己已贴补超过500万元。
“南锣鼓巷戏剧节”是由蓬蒿剧场在2010年发起主办的国际戏剧节,每年邀请全世界数十个国家地区的戏剧作品展演。而在2014年举办第五届戏剧节时王翔遇到了经费问题:180万元的总预算额度,北京市东城区文委承诺资助50万元,尚有130万元的资金缺口。王翔不得已在众筹网上发动社会力量,筹资20万元,出乎意料的是,项目在短短的11天内就募集到了23万元,被认为是当时国内戏剧界金额最大的一次众筹。
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