商用化阶段的划分及原因

11.2　TD商用化阶段的划分及原因

（1）理论基础及相关研究

产业生命周期理论是在Vemon（1966）提出的产品周期理论基础上发展而来，在William J.Abermathy，Gort，Klepper等人的共同努力下逐步走向成熟。所谓产业生命周期，是指产业从产生到衰亡具有阶段性和共同规律性的厂商行为的改变过程。产业指生产同类产品的企业的组合，就某个产业而言，从产生到成长再到衰落的发展过程，就是一个产业生命周期。一般将这一过程分为四个阶段：初创阶段（导入期），成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。产业处于导入期时，企业数目少，产值比重低，管理不完善。当产业处于成长期时，该产业的产出在整个产业系统中的比重不断增加，在产业结构中的作用也日益体现。当产业处于成熟期时，技术趋于成熟，市场容量相对稳定。此理论的应用范围十分广泛，研究重点在以下方面：其一，实证产业周期的存在性；其二，对产业周期的阶段进行分析；其三，产业生命周期与产业政策的制定；其四，产业生命周期不同阶段的企业战略规划。

国外的3G已经商用化几年，很多经验值得我们借鉴，尤其是商用化阶段的划分方面。博思艾伦咨询公司（Booz Allen Hamilton）关于3G发展的研究报告中分析了世界上现有的几个3G网络发展案例，为中国、印度等新兴的3G市场提供了经验。此研究报告将3G市场发展划分为三个阶段：第一阶段，启动期。即启动前最关键的几个月到启动后六个月左右。这一阶段是3G从幕后走向台前的阶段，公众的期待与网络实际运行效果的差距会影响潜在用户对3G的信心，并且由于2G网络已经发展成熟，用户基础牢固，因此公众对3G的信心会极大地影响未来他们向新网络的转移。对于3G产业链中的利益各方来说，采用何种方式能够将用户吸引到3G网络是这一阶段要解决的问题。第二阶段，初步发展期。即启动后12个月左右至24个月。在这一阶段，3G网络的发展会受到两方面的挑战，首先是运营商与设备提供商合作推出适用的手持设备终端，其次是运营商基于3G网络提供的新功能，对于通讯市场进行新的细分。第三阶段，市场拓展期。即启动后第三年以及之后，在这一阶段大众市场开始大规模的接受3G产品。怎样保持企业的核心竞争力，巩固市场份额，并进行适当的市场拓展成为这一阶段的主要问题。

（2）中国TD产业商用化阶段

中国3G产业的发展有自身的特点，根据国家、运营商、核心设备提供商及利益相关者各自目标及利益的不同，把TD商用化进程分成三个阶段，并与生命周期理论中的导入期、成长期、成熟期一一对应。

第一个阶段，目标一致阶段。此阶段对应产业生命周期中的导入期，所有的产业特征都与导入期相同。在这个阶段中，国家、运营商、设备制造商及所有TD产业链中的企业能够保持目标一致，共同发展TD。这时产业链中的企业能够放弃一部分企业自身的短期利益，而更多地考虑TD产业的发展和未来可以为企业带来的长期利益。以下分别从国家、运营商、设备提供商、终端厂商方面说明目标一致的理由。

从TD标准提出伊始，国家就已明确表示对这一标准的支持，并对此标准寄予厚望，希望通过此标准的成功改变通信业没有自主知识产权受制于人的现状。目前，随着TD标准日渐成熟，国家近期又直接领导了移动对TD企业的招标，建立十城市TD实验网，并一再加大资金投入力度。从上述举措不难看出，国家方面不论从牌照发放，运营商选择还是商用化后的政策都会给与TD全力支持。

虽然目前国内运营商对TD未来发展前景持保留态度，但是几方面的因素决定运营商将会全力发展TD网络。首先，由于我国电信运营商均为国有企业，一旦被指定为TD运营商，排除企业盈利因素外，政绩因素也会促使运营商全力以赴经营好TD网络。其次，在网络建设方面，除国家补贴外运营商同样要投入大量的资金，大量的前期投入在短期内无法收回，只能希望TD网络在长期有很好的发展。最后，为公司长远发展考虑，3G是我国电信发展的大势所趋，即使在2G时代取得辉煌成就的运营商，在3G时代也要面临行业的重新洗牌，因此TD运营商无疑要抓住TD的发展机遇，重新拓展市场，使本企业在以后的竞争中处于有利的地位。根据以上的分析，国内运营商会全力发展TD标准，短期的损失不会动摇他们努力经营好TD的决心，运营商可以做到为TD的长期发展牺牲企业的短期利益，努力促进TD的发展。

国内的设备提供商和终端提供商也将全力支持TD发展。TD主要的设备提供商和终端厂商都是国内的企业。主要的设备提供商大唐公司前身是发改委下属的科研机构，与国家存在着千丝万缕的联系，而且大唐公司前期的研发和投入，对于TD的发展起到了决定性的作用，可以说大唐把整个公司的前途都押在TD身上，显然会为TD的发展尽到一切力量。而中兴和华为虽然也参与了另外两种标准的研发，但中国市场仍然占其收入很大的份额，况且2G中的设备提供商爱立信、诺基亚等跨国公司也参与另两种标准的研发，中兴、华为想扩大市场份额也会面临很大的挑战，TD无疑给了这两家企业更好的机会。2G发展过程中，厦新、联想等国内终端厂商要为专利费付出10%左右的利润，而TD自主知识产权无疑将免去这部分专利费，并且考虑到近几年国产手机在手机市场销量萎缩的状况，TD给了这些企业绝好的赶超机会。

第二阶段，利益分配阶段。此阶段对应产业生命周期中的成长期，所有的产业特征都与成长期相同。在经过一段时间发展之后，TD产业链各个部分将面临利益分配问题，这要分TD网络发展状况好和不好两种情况分析。首先，若TD经营的好，则各个利益团体都希望借此得到更多更大的利益。国家方面认为TD标准已经具备了自主经营的能力，将减小投入力度和政策倾斜。运营商方面希望可以分得更多的利益，弥补大量的前期投入，并筹集更多的资金优化网络、扩大网络覆盖范围。设备提供商和终端厂商方面，同样希望获得更多的利润分配用来扩大企业规模和进行研发。其次，若TD发展得不好，则各个利益团体的态度会发生很大的转变，投入程度和信心将面临很大的考验。国家会面临很大的舆论压力，支持TD的决心会有所动摇。运营商的前期投入无法得到补偿，网络前景不明，客户资源不够造成网络闲置。设备提供商和终端厂商产品产生积压，资金周转不利，无力进行进一步研发，信心和投入都将大打折扣。

第三阶段：平衡发展阶段。此阶段对应产业生命周期中的成熟期，所有的产业特征都与成熟期相同。这一阶段的主要特点是各方利益已经达到了一定的平衡，利益分配问题已经有定数。但这个平衡不是绝对的平衡，而是一个产业发展到一定成熟阶段所到达的相对平衡阶段。此时，国家的政策和投入都已经有章可循，不会轻易发生改变。运营商与利益团体关于TD产业的利润分配，经营策略，产业系统中的领导地位和职能等问题都有了比较明确的答案。产业链中的所有企业会互相协作，让TD产业得到有序的发展，为产业内的企业带来效益。当然进入第三阶段的先决条件必须是TD产品在竞争中的成熟。