依托于行业领先的视音频编解码技术、视频图像处理技术、视频分析和模式识别技术、视音频数据存储技术、流媒体网络传输和控制技术、专用集成电路应用技术、嵌入式系统开发技术等七大核心技术，海康威视将安防技术与IT、互联网、物联网、云计算技术跨界融合，基于不同行业的安防需求特征，将技术、产品、行业需求三者有机结合，提供定制化的行业解决方案，以此实现客户对于“安全”的价值诉求。
1.打通产业技术链与产品线：端到端的产品与技术支撑
“巧妇难为无米之炊”，海康威视过硬的技术实力与全面的产品体系为定制化的行业解决方案提供了坚实可靠的基础（见图1）。从技术上看，海康威视一直非常注重自身研发能力的积累与提升，目前拥有音频编解码技术、视频图像处理技术、视频分析和模式识别技术、视音频数据存储技术、流媒体网络传输和控制技术、专用集成电路应用技术、嵌入式系统开发技术等七大核心技术，其中在H.264技术、ISP技术、视频智能分析技术方面达到国际先进水平。从产品上看，海康威视能够提供从视频采集、编码、传输、存储、控制、解码输出，到中心管理软件的全线监控产品。技术链与产品线的全线贯通，使海康威视拥有了“量体裁衣，按需定制”的底气与能力，可以灵活地根据市场变化和客户需求推出定制化的解决方案。
图1 海康威视产业技术链与产品线
2.量身定制的行业解决方案
随着行业的发展，用户对于安防的需求发生了翻天覆地的变化，由初期简单的监控、记录，发展为由“安全”这一最终价值诉求所衍生出的一系列需求。只有真正努力了解最终用户所面临的问题并努力实现的厂商，才能够在这个行业中实现可观的销售额和利润以及高速增长的机会。海康威视很早就意识到了这一点。其在明确自身优势以及市场定位的前提下，自2009年开始针对不同的应用场合提供定制化的解决方案。以金融行业为例，从前端开始就需要配置各种不同种类和有功能侧重点的摄像机产品。例如金融行业常采用针孔摄像机、枪机、球机、半球机，功能则侧重于强光抑制、宽动态、低照度和红外。而具体到ATM机智能监控，还需要将视频监控与智能识别、探测、生物识别技术整合在一起。因此将安防的产品与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的系统平台，实现资源最大化利用整合，是海康威视定制化行业解决方案的主要着眼点。
海康威视目前已形成九大行业解决方案，覆盖了公安、交通、能源、司法、金融、建筑、连锁、文教、电讯行业中的主要应用场景（表1）。
3.以行业解决方案为核心的内部支撑体系
在2010年成功上市并将战略定位由产品制造商转向整体解决方案提供商之后，海康威视内部相关的研发体系、营销体系、技术支持体系、部门设置和信息化管理系统就开始围绕这一战略定位进行调整。从组织架构上看，海康威视以行业为划分依据，成立了多个重点行业解决方案事业部，以专门团队的方式针对行业需求设计解决方案。另外海康威视在全国拥有31家分公司，部分分公司还设立了地级城市的分支机构，基本实现本地化的技术和服务支撑体系，能够第一时间在为行业客户提供其需要的支持。
4.精心打造的合作网络
海康威视定制化解决方案模式的成功，离不开其精心打造的合作网络。在技术研发上，海康威视与美国得州仪器（TI）建立了合作实验室，与美国赛灵思联合组建了FPGA联合实验室，与英特尔公司以及索尼半导体事业部等国际企业成为重点合作伙伴等。同时，海康威视与三大电信运营商以及武汉大学、华中科技大学等高校成立了校企联合实验室。此外海康威视与行业内上万家系统集成企业保持紧密的合作关系，它们不仅是海康威视产品的销售者，也是海康威视整体解决方案的推广和实践者。从合作网络的结构来看，海康威视处于网络的中心位置，对其创新能力以及知识的获取、消化和吸收都有正面且重要的影响。
表1 海康威视行业解决方案的应用场景与定制特色
续表
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
