雅莹商业模式小结

雅莹的商业模式以管理支持为基础，以品牌建设为目标。稳扎稳打地专注服装行业，成功从传统服装行业转型成为一家国际化的时尚领军企业（见图6）。雅莹“5+1”商业模式的成功有很多值得后来的企业借鉴。

图6　EP雅莹的商业模式画布

第一，研发从使用者开始。作为一家服装企业，雅莹的研发并不是盲目地追随国际潮流趋势，或者遵循设计师的个人品位，而是从服装的使用者——顾客出发。通过市场分析了解消费者的需求、结合潮流趋势、再加以设计师的伟大创意，为顾客带去最合适、最需要的服装。雅莹在设计研发上的投资很大，并通过和设计师、艺术家的合作，不断加强产品与艺术和文化的结合，从而沉淀品牌文化与艺术的关联，保持自己的核心竞争力。

第二，保持渠道的独占性和多样性。雅莹与战略供应商之间保持良好的合作关系，保障了原材料物流渠道的独占性，也保证了设计研发上的创新独一无二。雅莹的营销渠道非常丰富，但是巧妙的渠道配置却能够使不同需求的顾客各取所需。雅莹的营销模式更是十分新颖，通过精准的广告投放和立体化的渠道构建和新媒体的使用，雅莹不断展示着自己高端、优雅、低调、华丽的品牌形象。雅莹不但在服装产业上走在了行业前沿，更是在营销渠道上敢为人先。

第三，信息化基础。雅莹作为一家服装企业，却在信息化领域取得了卓越的成就。信息化系统几乎可以覆盖雅莹商业模式的所有细节。通过信息化的完善，雅莹不断完善着自己的内部建设。内部建设是一切运营流程的根基。建立在信息化基础上的设计研发、生产物流、渠道网络和体验式服务使雅莹的效益不断提高，也为雅莹的发展提供了科学依据。

第四，自主创新和知识产权的保护。雅莹非常重视自主创新，无论是生产流程还是服装样式的设计，雅莹鼓励员工在每一个环节上创新或提出合理化建议，内部设立的创新奖项也在激励员工不断地探索更有效的方法进行设计和生产。另外，雅莹也十分重视知识产权的保护，近年来共申请专利100多项，专利种类包括实用新型、外观设计等。

第五，专注本行业，求精而不是做大。近年来，雅莹的良好发展有目共睹。但是面对出色的业绩，雅莹并没有像很多其他服饰企业那样，扩大自己的店面数量、增加产量、甚至扩张到服饰之外的利润更高的行业。雅莹几十年来始终专注于服装行业，不盲目扩大店面数量，而是优化店铺数量、质量、位置，生产精益求精，适当延伸产品线，力求产品设计和质量越来越精致、店铺服务越来越好、产品线越来越强。在未来的发展中，雅莹将继续拓展十条产品线，发展单一产品线的独立门店及服饰品门店，加入研发奢侈品品牌标准配置服饰品，从而不断提升品牌的高度。

研发与渠道并重，辅以强大的信息化基础，EP雅莹始终在服装行业稳健而美丽的前行，通过时尚、艺术、科技与人文的创新结合，成功从一家传统的生产导向的服务企业转型为以贯穿顾客需求及体验式设计全过程为核心的现代品牌时装企业。EP雅莹推动了中国时装行业发展，也终将实现美丽中国的霓裳梦。