景想科技商业模式创新分析

景想研发生产的移动传媒车，是把最先进的技术、最灵活的传播手段、最大信息量整合一起，创造了一种新颖的媒体，对传统传媒的传播方式是一种革命性、颠覆性的改变。它灵活机动，因地制宜，分时、分众，有针对性地传播，广告投放和预算更加精准；它功能强大，随时随地做到信息传播、产品展示、购物体验、商贸集市等等，创造了“车载商业”新模式。虽然景想科技的产品是属于细分行业的一个创新产品，但是事实上它现阶段的产品—LED移动传媒车只是将外购汽车和LED屏幕进行了组装外加自己的一个控制系统，从技术壁垒上来说并没有绝对的优势。那是什么使景想科技在短短几年内成长为行业内的领先者，并且在技术壁垒不高的情况下抵挡住竞争者的模仿？事实上，景想科技的经营理念和商业模式创新才是它的核心竞争优势。具体来说，景想科技的商业模式创新主要体现在以下几点：

1.E车产品内外销售，打造新媒体时代

事实上，传统媒体的传播方式早已经不能满足现在消费者的需要。首先，传统媒体是单向的，让受众被动接受广告信息；其次，传统服务成本过高，像电视广告等需要极大成本投入；再次，宣传效果不尽如人意，像平面广告的宣传效果受到静止、固定的限制；最后，传统媒体不可持续，会造成环境污染和资源浪费。在这样的背景下，景想科技敏锐地发现了市场需求，打造出LED移动广告车，具有移动便捷、动静组合、环境融合和吸引力强的特点，以满足如分时、分众、低成本、互动、体验式营销的企业营销的需求。景想科技目前的主要收入来源于LED移动广告车的销售，拥有5大系列22款车型，每款车平均售价100万每辆，除了中国本土之外，产品还远销欧洲、美国、中东等30多个国家和地区。景想科技未来的市场主要瞄准三四线城市，原因是这些城市的固定式LED屏幕相对较少，对车载LED屏幕的需求相对较高。景想科技开发出的五大系列车型中最值得一提的是交警安全宣传车和消防知识宣传车，消防、交警每年投入很多的经费进行消防教育、安全教育、文明交通教育，消防、交警可通过此宣传车进社区、校园、企事业单位对公民进行宣传教育，景想科技在这个平台上装有互动式游戏，让公民在娱乐快乐中学会安全知识，而传统的模式则是消防大队在每个地方建立消防博物馆，推广的力度是一种被动式推广，效果不佳，景想科技的解决方案弥补了这种推广方式的不足。

2.建立e车营地，线上线下并行服务

景想科技借鉴传统车辆4S店的概念，计划在全世界范围内建立起专属景想科技LED移动广告车的4S店营地。全国总共有28个省，4个直辖市，景想科技计划在每个省建立两个营地，每个直辖市建立一个营地，全国预设立60个营地，国外设立约40个营地，计划投放100个营地覆盖全球，每个营地配置100辆广告车。营地的主要服务内容包括线上和线下两个部分。线上服务主要提供广告方案的策划、设计和制作，目前景想科技的业务已经不仅仅是e车的销售，还有一部分是提供从策划到最终方案的实施的整体解决方案。事实上，景想科技的创业团队中有很多核心团队成员在广告行业从事多年，在广告策划方面非常有经验，所以景想科技相对于竞争对手很大的一个优势就是可以提供从最初方案设计到最后效果评估的一整套服务。另外，景想科技还可以将各个营地的车辆用网络连接在一起，实现统一控制，意在建立全国移动数字媒体联播网。在线下，营地主要提供短期媒体、租赁，根据客户需求进行促销、展示活动，通过营地打造一个2小时车程覆盖的网络。营地运营平台如图1所示。

图1　景想科技营地运营平台

3.自主研发中心控制系统，建设统一管理平台

景想科技的目标不仅仅在于通过销售汽车来实现赢利，它的目标是最终实现全国e车联网控制，建立e车物联网集成平台，在此平台上实现更多的增值服务。景想科技自主研发的这套管理平台系统，可以实下五个方面的功能：第一，GPS全球定位，通过这套软件系统，景想科技可以在中央控制室内就可以对它的LED车实现精准定位；第二，远程智能指令切断LED信号，当景想科技的LED车使用完毕或者中央控制系统发现异常情况时就可以远程切断信号，避免资源浪费和避免紧急情况现场失控；第三，实现3G传输，当景想科技需要将资料传给正在使用的e车时或者e车需要将资料传回给中央控制系统时，就可以通过这套中央控制系统实现资料传输；第四，实现智能流量监测，众所周知，广告商要在一个地方投放广告，人流量是一个非常重要的指标，景想科技的中央控制系统中装有流量监测器，可以实时监测人流量，可以给广告商提供精确的人流量数据，帮助广告商测算广告费千人成本。统一管理平台的如图2所示。

图2 景想科技中央控制平台模式图

4.景想车载ePAD终端，实现终端与中央管理系统实时互通

图3　景想科技ePAD功能图

景想科技自主研发了车载ePAD终端，既可以实现对终端车辆的控制，又可以实现与中央控制系统的实时互通。车载ePAD终端主要实现以下几个方面的功能（如图3所示）：第一，车载ePAD终端可与中央管理平台进行语音通话，与中央平台管理人员保持即时的沟通；第二，车载ePAD终端可与PLC通讯，实现信号的控制；第三，车载ePAD终端包含有发送卡可直接和LED全彩屏连接；第四，车载ePAD终端有一个视频采集口，采集现场的观看人群；第五，车载ePAD终端触摸屏的人机界面可播放视频、显示信息、控制设备和GPS导航。

5.直营和加盟并重，采用会员制支付方式

目前，景想科技的经营方式主要有直营模式和加盟模式。景想科技的直营模式采用全资直营店的形式与地方电视台、报社等传统媒进行深入合作经营。而加盟模式则是复制4S店模式，进行商业模式输出，实现加盟经营。另外，在支付方式方面，景想科技计划采用会员制收费，以先充值后消费模式，根据一次性充值金额多少给予相应折扣优惠，钻石卡3折、金卡5折、银卡7折，达到薄利多销、让利于经销商及渠道商，最后实现做大全盘、实现共赢。

6.直营和加盟并重，采用会员制支付方式

目前，景想科技的经营方式主要有直营模式和加盟模式。景想科技的直营模式采用全资直营店的形式与地方电视台、报社等传统媒进行深入合作经营。而加盟模式则是复制4S店模式，进行商业模式输出，实现加盟经营。另外，在支付方式方面，景想科技计划采用会员制收费，以先充值后消费模式，根据一次性充值金额多少给予相应折扣优惠，钻石卡3折、金卡5折、银卡7折，达到薄利多销、让利于经销商及渠道商，最后实现做大全盘、实现共赢。