是“买方市场”还是“卖方市场”

7　是“买方市场”还是“卖方市场”

在大观园里，宝哥哥就是一个典型的卖方市场，因此，他总是春风得意，跟皇帝的女儿不愁嫁一个道理，贾府的少爷不愁娶。而那些对宝玉朝思暮想的女孩子，就处于从属的地位，要为最终成为宝玉的太太或者二奶、三奶展开激烈竞争。这些女孩子在情场上钩心斗角，筋疲力尽之后难免在心里感伤：神哪！什么时候能赐给我一个买方市场？

“卖方市场”和“买方市场”这对孪生兄弟是人们在房地产交易过程中经常用到的两个名词。现在就让我们先理解一下这两个词的具体含义。

卖方市场（Seller's Market）：当供给小于需求时，商品价格有上涨趋势，是卖方在交易上处于有利地位的市场。

在卖方市场上，商品供给量少，用中国的一句古谚语来形容就是“僧多粥少”，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格就像出租车计价器似的不停上跳。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，几乎不考虑市场需求。卖方在交易上占有绝对的优势。卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，已被商品的供不应求所打破。老百姓和商家打交道的过程中，“上帝”的角色早被商家抢了去。

买方市场（Buyer's Market）：是指在商品供过于求的条件下，买方掌握着市场交易主动权的一种市场形态。它对购买商品的消费者，作为商品的工商企业，以及宏观调控的经济管理部门造成不同的影响，并引起其一系列不同的行为变化。在买方市场，消费者无疑成了最大的赢家。消费者在宽松的市场商品选择环境中可以货比三家，买到价廉物美的商品，并在商品价格不断下降过程中提高实际收入，实现更大的消费满足。尤其是对于曾长期处于商品短缺，从粮、棉、油、肉、蛋、菜到糖、烟、酒等生活必需品都是按户实行票证供应的中国人来说，买方市场的形成则赋予其更多的欣喜感受。

买方市场和卖方市场会随着市场需求和供给的变化，在不同时刻、不同地区、不同产品上时常发生变化。目前，有关房子的信息是中国最热门的新闻。当下，对于那些自住型的刚需者当然希望自己处在买方市场的一边；对于那些投资房客们和那些想卖房子的人来说，则希望自己处在卖方市场的一边。

如果用比率来表达买、卖双方的市场关系，就更加简单明了。我们可以将买方和卖方的选择机会相比来算得一个X值。比如说，买方有10个选择机会，卖方也有10个选择机会，则X＝1。从某种意义上说，买方与卖方处于“对等”地位。假如买方的选择机会上升到20，而卖方维持不变，则X＝2，这样，买方就处于优势地位，这种市场状态属于“买方市场”。反之，假如卖方的选择机会上升到20，而买方维持不变，这样，X＝0.5，买方相对卖方处于劣势地位，或者说，卖方相对于买方处于优势地位，这种市场状态就属于“卖方市场”。

事实上，无论是“卖方市场”，还是“买方市场”，都不是一个健康的市场。我们谈论市场是否成为“买方市场”，不是为实现“买方市场”，而是提醒人们，一个公平、有效的市场，才是真正的好市场。