走出“囚徒困境”的智慧

7　走出“囚徒困境”的智慧

父亲过生日，母亲跟两个儿子说父亲想要一个茶壶，这个茶壶1万元。如果儿子送礼时都说出是母亲交代才买的，父亲会给两个儿子各6000元；如果都不说，父亲会给每个儿子4000元；如果一个说了，一个没说，父亲会给说了的那个8000元，没说的那个2000元。正好，两个儿子家里最近都不景气，又都买了茶壶来孝敬父亲，他们要怎样做才能让父亲多给自己点钱呢？他们显然走进了“囚徒困境”。

两个人合伙作案被捕，警察对这两个分别关押的囚徒给出的政策是：如果都不招供，就会因证据不足而无罪释放；如果有一个人招，一个人不招，那么招供的人会被判2年徒刑，不招的会被判10年徒刑；两人都招，都会被判2年徒刑。如此一来，这两个囚徒面临的抉择是：都不招——无罪释放；两个都招——都判2年；对方不招，自己招——对方判10年，自己判2年；对方招，自己不招——对方判2年，自己判10年。只要两个人都互相信任，共同坚持“盗亦有道”的互利原则，那么两个人都将无罪释放，皆大欢喜。但是两个人都在想，如果自己坚持不招而对方不能坚持原则招了，那自己就亏大发了，因此，两个人的共同选择都将是招供。

在这样的困境中，你可以选择合作也可以选择背叛，当然对方同样有这两种选择。如果你认为对方会选择合作，那么你要是选择背叛就能得到。

其实，硝烟过后，谁都不是赢家，反而会弄得两败俱伤。

两个囚徒都选择招供的策略，及由此产生的都被判处2年徒刑的结果，被称为“纳什均衡”，也叫“非合作均衡”。因为，每一方在选择策略时，都只是选择对自己最有利的策略，而并不顾及对方的利益。从表面上看，这种策略组合由当事双方各自认为的最佳策略构成。而实际上，双方都选择不招才是最佳的策略，这样两个人就都会被无罪释放，都能得到最大的利益。但是，没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得最大利益，因为，这种改变会给自己带来不可预料的风险——万一对方没有改变策略，那自己就会跌入深渊。

在这两者之间做出选择的确是很难的，当双方都做出有利于自己的“理性”选择时，结果却是两个人共同的非理性。当个人理性与集体理性发生冲突时，每个人就会以自己的利益为出发点，而最终的结果就是损人不利己，即“非合作均衡”，对每个人都是不利的。两个人在招与不招的选择上，首先想到的是自己，这样2年的徒刑就成了必然的结果。但如果双方都能为对方着想而且充分信任对方，那警方也毫无办法，只能将两人无罪释放。

现在，人们还会经常遇到一个有趣的商业竞争现象，那就是各商场时时刻刻都在上演家电价格大战，冰箱大战、空调大战、彩电大战等，各商家打得不亦乐乎，消费者也占便宜占得不亦乐乎。价格战的结果是各大商家谁都没赚到钱，净便宜了消费者。这对广大消费者而言无疑是有利的，但长此以往，就会给企业带来很大的灾难。企业都难以生存了，哪还有力气与对手竞争？

那怎样才能使企业摆脱“囚徒困境”达到“合作均衡”呢？

许多国家，尤其是发达国家，为了促进本国出口贸易的发展会对出口企业进行相应的补贴，最常见的就是出口退税和提供优惠利率贷款。而一旦看到别的国家采取这种政策，那么本国当然也会跟风。如果各国都不知道自律，后果可想而知，为了抢占市场份额，各国的出口企业既然有国家财力撑腰，就会以低于成本的价格倾销商品，结果祸害的是整个国际贸易的市场秩序和资源配置。如果每个国家都这样做的话，那还不如把自己国家的企业都归为国有，直接掀起第三次世界大战——经济战争来得省事。为了避免以上恶性事件的发生，也为了各国之间的愉快合作，世界贸易组织就得出面了，其出台的相关法律就是对出口税的补贴要加以限制，并制定了一些强制性的惩罚措施，而经济合作发展组织则对各国提供给出口企业的贷款利率也有最低的限制。这在一定程度上限制了国际倾销的发生，使各国企业尽量能达到公平竞争。

在商场上混，每个企业都会不可避免地遇到类似的两难境地，这不是企业之间互相算计大打出手的时候。相反，企业之间应该有足够的了解和信任，如果企业之间缺乏最基本的信任，那么切不可贸然合作。当然，做生意诚意是必不可少的，如果没有诚意或者过于贪婪，那结果只会让双方都陷入糟糕的状态中。选择合作伙伴时，就像在激流中选同一条船上的人一样，要确定双方的方向是一致的。在本来已经很凶险的环境中，千万不要再选一个随时会在你背后给你一刀的人。

要想走出“囚徒困境”，就不能只顾自己的利益，否则到最后双方都会被第三者打败。虽然你们之间存在竞争，但你们共同的敌人强大与否也取决于你们之间的合作是否经得起考验。招还是不招，三思而后行。当懒惰的小猪变成自食其力的智慧之猪，企业才会获得最大收益。