《隆中对》与草船借箭

《隆中对》与草船借箭

战略，最早是一个军事术语，是指导战争全局的计划和策略，相对于战术。和平建设时期，被广泛运用于经济、科技等各个领域，尤其在当代企业管理中占有重要地位。

战略在企业管理中高屋建瓴、统揽全局，通过战略管理使企业未来发展的方向、存在的风险、面临的机遇都在管理者的预见和掌控之中，战略的制定往往为企业抢抓机遇奠定基础、铺平道路。

战略在中国古代就对大局的形成和发展起着至关重要的作用，战略也因此引起人们的高度重视。《三国演义》“定三分隆中决策”一章中，刘备三顾茅庐，孔明隆中决策：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之已成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外接孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。”并将西川五十四州之图挂于中堂，指着图对刘备说：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”诸葛亮在对策中，为刘备成就蜀汉大业规划了一条明确而完整的内政、外交政策和军事路线，十分周详地描绘出了一个魏蜀吴三足鼎立之势的蓝图。诸葛孔明一语成谶，在以后几十年的军事争夺中，天下大势果然如他谋划的那样，魏蜀吴三分天下，诸葛亮为刘备规划的蓝图其实就是今天人们常说的战略构想。

有一本书，叫作《战略精细化》。这本书引发了人们对战略管理的新思考。过去有一些观点，认为战略不能搞精细化，否则就会失去其作为全局性、系统性、长期性规划的价值，从而混同于工作计划。其实，战略能否搞精细化关键在于要找准实施精细化的层面。战略通常分为战略构想和战略执行两部分，这两个部分是一个有机组合、密不可分的整体。但同时要认识到，战略构想和战略执行是两个层面的概念。战略构想是宏观的，具有全局性、系统性和长期性的特点，战略构想要精准，主要是强调战略定位和方向的精审、准确；战略执行是微观的，是指战略措施要具体、翔实、有操作性，讲求的是精细化，往往越精细，战略措施的落实越有把握，战略构想的实现越有保障。因此，要划分战略构想和战略执行的边界，该是哪个层面解决的问题就在哪个层面解决，二者不能混同和相互取代。战略精细化主要强调战略构想层面上的精准和战略执行层面上的精细。一定要把精准放在战略构想的层面上，因为战略定位和方向一旦失误，给事业带来的损失将是巨大的，甚至是毁灭性的。战略构想一定要精准，这必须建立在科学预测和理性分析的基础之上，不能想当然。魏蜀吴三分天下局面的形成正是依赖于《隆中对》对天下大势的科学分析和准确把握。精细则适合放在战略执行的层面上，这样非但不影响战略的定位和方向，而且为战略构想的实施提供了强有力的支持。

战略构想空泛，难于落地，流于形式，频频流产，是长期困扰管理者的一大难题。其症结往往在于企业管理者只看重战略构想的谋划和描绘，不注重战略措施的制定和执行。因此，一个完整的战略不但要有战略构想，还要有战略执行，战略构想是战略执行的方向，战略执行是战略构想的支撑，二者相互依存、不可或缺。战略执行需要强有力的战略措施作为保证，正如有了《隆中对》这一完美宏伟的战略构想，还要有草船借箭、火烧赤壁、七擒孟获、强借荆州等一系列能够实现战略构想的措施。战略措施要做到精细化，每一个环节和细节都不能马虎。草船借箭中，诸葛亮向东吴鲁肃借了二十只船，要求“每船要军士三十人，船上皆用青布为幔，各束草人千余个，分布两边”，并且叮嘱鲁肃：“不可又教公瑾得知，若彼知之，吾计败矣。”为了能借到十万支箭，诸葛亮对船只、军士、草人的数量都做了准确的测算，船上布幔颜色的选择、草人的摆放都做了具体详细的安排，最后还要做好军事计划和行动的保密工作，做到万无一失，可谓做足了“细活”。

《隆中对》这一宏大战略构想的实现，为刘备成就了三分天下的历史版图，而三分天下局面的形成也正是因草船借箭等一系列战略措施成功执行而获得的。因此，在企业战略管理中，要认识到战略构想和战略执行是两个不可割裂的部分，是一个整体中的两个层面，要将战略构想和战略执行作为一个统一的整体来对待和考虑，不能厚此薄彼，更不能顾此失彼，否则战略构想就会变成不可企及或无法实现的空想。

2007年员员月于银川