产品生命周期战略

第8章　产品生命周期战略

学习提示

在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不会永远畅销。每一产品如同生物的生命周期一样，都有一个产生、发展和灭亡的过程。产品生命周期是市场营销学中一个重要概念，该理论重点研究产品生命周期的发展变化、产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略，从而为企业成功地占领市场提供必要的理论依据。

本章从两方面分析产品寿命周期战略：

●产品生命周期的含义

●产品生命周期各阶段的特点和营销策略

阅读案例

英特尔公司不断推出新产品

1968年，英特尔公司开始创业。在70年代末，英特尔公司的先导技术不可逆转地引起了电子计算机和通讯产业的革命。到了80年代，半导体成为影响社会变革与产业革命的基石。然而，连续不断、快速的技术变革与来自日本企业的强有力的竞争挑战，又使英特尔公司面临着前所未有的战略性挑战。

1985年，英特尔决定关闭俄勒冈的DRAM（动态存储器）第五实验室。同时，英特尔宣布开始供应32位的80386。386微处理器引起了电子工业界的极大兴趣。仅仅一年以后，在1986年秋，新的386系列的产品已开发完成，开始供应。386对已有软件的强大促进能力使其成为英特尔历史上产量最大的微处理器。在1987年底，也就是公布386两年之后，英恃尔已供应了约80万片芯片，而80286在同期只供应了50万片。在1988年，386的产值达10亿美元，约占英特尔全部收入的30%～40%。

英特尔80年代早期的质量促进工作，已经促进生产线稳定性提高，产品整体质量上升。但作为386的惟一货源，英特尔需要努力满足对386的不断增长的需求。英特尔开始开发1微米的386，尝试将原来的1.5微米芯片大大缩小。更高的芯片功能与集成度，使缩小了的微处理器有更多空间去包含新的特性。缩小尺寸不仅提高了芯片性能，也大大增加了芯片产量。同时，在电子行业中客户与供应商的合作关系日益风行。英特尔提供给福特公司微控制器产品8061，福特公司认为总成本比产品标价更重要，并要求与英特尔紧密合作，降低8061的生产成本。

1989年4月，80486诞生。486微处理器有100多万个晶体管，包含的电路元件是386的4倍。486的设计共耗费130人/年，而386是80人/年。486得益于英特尔开发的专有设计工具的改进。486开发的总投资在2亿美元以上。为了保证其兼容策略，英特尔设计了新的技术以运行旧版本软件。

1997年，英特尔宣布推出P6系列的微处理器芯片。

（资料来源：2000年MBA联考管理模拟试题）

【案例提示】从上述案例中可以看出，任何产品在市场上都有一个产生、发展、灭亡的历程，并且随着科技的发展，这种历程将越来越短。