提高传播力，让访客找到你

网站是最佳的宣传平台，优越于任何传统形式的宣传媒介，宣传画册、展会宣传等都有先天不足之处，只有网站这个平台可以真正做到一年365天、每天24小时都自动为企业做宣传推广。对企业而言，一定要利用好互联网这个特性，把网站的自动传播效应做好。

网站的自动传播效应，指的是把自己的网站在某些位置做得更符合搜索引擎的习惯，搜索引擎将会主动收录你的网页。当访客在搜索引擎查询时，你的网站将可能在搜索结果页中显示出来，获得用户的点击。

图3-40所示是一家公司的网站访问统计饼图，在一个月内，该网站的访客结构分为四部分：直接访问、百度自然搜索、外部链接和其他搜索引擎。

下面解释一下这四部分访客结构的来源。

直接访问：指的是直接输入网址进入网站的访客数量。

百度自然搜索：是指当用户在百度搜索引擎上搜索关键词时点击网站进入的流量，且此流量是自然排名流量，无须付费。

图3-40 一家公司的网站访问统计饼图

外部链接：指外部其他平台，比如从阿里巴巴平台、51job平台等其他平台上进入网站的流量。

其他搜索引擎：不包含百度在内的搜索引擎，像谷歌、搜搜、搜狗、Yahoo等搜索引擎的流量。

从这张图可以看出，搜索引擎（含百度在内的所有搜索引擎）流量占这个网站总流量的70%，这70%的流量主要就是需要让自己的网站在搜索引擎上获得比较好的排名，用户通过搜索点击排名才可以得来。而这部分流量的好处是无须付费，当访客搜索跟自身业务相关的关键词且自己网站有排名就有可能进入网站。

这部分流量的价值很大，因为这部分流量的访客相对精准，是访客主动搜索关键词访问网站，而非通过网络广告拉进来的流量；同时，这部分流量不需要企业付费，只要把自己的网站做好，就有可能产生流量；再有，这部分流量相对稳定，不像付费广告，付费就有流量，不付费则没有流量。

本章节的内容主要探讨如何把搜索引擎网站建设得更让人喜欢，获得更多搜索引擎的自然流量。在我们这个行业，这部分的专业术语叫“搜索引擎优化”，英文缩写为“SEO”。为了行文方便，以下统称搜索引擎优化。

访客看到的每个网页都是有文字、有图片的，而搜索引擎能看懂的只有文字和代码，不能看懂图片（如图3-41所示）。设置好每个网页的标题，指的是要设置好每个网页代码中的标题。

图3-41 这是访客看到的网页——由图片和文字组成

（说明：在网页上空白位置点击右键，选择“查看源文件”，即可看到类似上图的网页代码。）

网页代码中的标题分为三个部分，分别是：

标题（title）：告诉搜索引擎这个网页是讲什么核心内容的；

关键字（keywords）：告诉搜索引擎这个网页有哪些关键字；

描述（Description）：告诉搜索引擎这个网页用一句什么样的话来描述。

这三个部分的代码结构如图3-42所示。

图3-42 这是搜索引擎看到的网页——由代码和文字组成

接下来需要理解这三个部分该怎么填写才算最科学有效。为了理解方便，以一家在上海做办公楼装修的企业（圣鼎装饰）为例。现在假设这个公司要填写规范的标题，企业网站的首页可以这样填写，如表3-2所示。

表3-2 企业网站首页填写规范及内容

表3-2中的范例最终在网页中修改成功以后显示的样式如图3-43所示。

图3-43所示的<title>与</title>中间的汉字即标题部分；“ keywords” content=后面的汉字即关键词；“Description” content=后面的汉字即描述部分。

这些标题的修改，在哪里看？又能在哪里改？下面介绍在哪里看、怎么改的问题。

图3-43 这是访客看到的网页——由图片和文字组成

看自己网站的标题是否符合规则，只需在自己的网站页面上点击右键，选择“查看源代码”即可。或许你的标题、关键词和描述都不符合规范，想要改成规范的方式，如果你的网站智能程度比较高，在建站公司给你的网站后台管理程序中或许可以找到修改的地方；如果不能，则只能找当时帮你建站的专业供应商来帮你修改。

下面介绍整个网站的标题该遵循什么样的理念来进行统一布局。

首先看一下圣鼎装饰的网站，它基本上可以用这三层架构来架设网站的结构，如表3-3所示。

表3-3 圣鼎装饰建设网站的三层架构

同时，我们再把圣鼎装饰公司需要插入的关键词按照重要性分为三级，如表3-4所示。

最后要做的事情是把这两者进行关联结合即可（如图3-44所示）：只需要把第一级的核心关键词放在首页上，然后把第二级的重要关键词放在栏目页里，再把第三级的众多长尾关键词放在网站众多的内容页中。

表3-4 圣鼎装饰公司网站的三级关键词

图3-44 网站三层架构的关键词布局

最终形成的关键词布局策略是：首页上放的是最重要的5个以内的关键词，这是企业业务关联度最高的关键词，也是搜索量最多的关键词；栏目页和列表页等次一级的网页上放的是次级重要的关键词，重要性和搜索量没有首页的高，但相对也比较重要，且关键词的数量若按每个页面5个计算，则10个栏目页可以放置50个关键词；众多的具体内容页面，比如具体产品页、新闻页等，放置的关键词为重要性最低，搜索量最少，但搜索意图最精准的长尾关键词，这些关键词数量最多，按网站有100个内容页计算，则可以放置500个关键词。

在具体设置关键词时，还需要注意以下几点：

关键词在每个页面不一样，标题在每个页面也要不一样，描述也应该有所不同。标题的变化和关键词的变化应该紧扣页面所表达的内容，比如说在讲到业务介绍的内容时，该页面上不能放客户服务内容的关键词和标题。记住一点，标题、关键词和描述组合在一起，就已经大体上包括该网页所描述的内容了。

不同的网页不能放同样的关键词，假设在首页放了5个关键词，这5个关键词不要在栏目页中一模一样重复去放。

不能在同一页面中重复用一个关键词，比如说在一个网页中连续用了5个关键词：办公室装修、办公室装修、办公室装修、办公室装修、办公室装修。用得再多，搜索引擎也只当你用了一个。

不要在同一个页面中堆砌过多的关键词。很多网页以为关键词越多越好，在同一个页面上放了几十个关键词。实际上，这是搜索引擎优化的一个误区，最多不要超过8个关键词，一般3~5个即可。

设置好每个网页的标题是一项基础性工作，也是一件对搜索引擎优化非常有益的工作，基本上这件工作做好了，即使是一个新网站上线，在短短一两个月时间内，也很有可能在搜索引擎上出现该企业网站的排名。

设置标题是自己来做还是网站服务商来做？

设置好每个页面的标题，我在讲述此内容时尽可能用大家听得懂的语言来描述。实际上，静下心来仔细看两遍，理解还是不难的。也许有人会问，为什么这个工作不是专业的网站服务商去做，而需要我们自己来理解这么复杂难懂的内容呢？

其实网站服务商良莠不齐，有的非常专业，能把这一块做好，但不保证每个网站服务商都能做到。很多企业做网站都一年时间了，在搜索引擎上都找不到企业排名，这就是因为找了一个并不专业的网站服务商帮你建设网站，而这样的网站服务商在市场上并不少见。

同时，网站服务商还有一个难处，那就是，虽然懂技术，懂怎么做，但他们不懂你的业务，不懂你的行业，他们很难像企业一样熟悉自己的产品，自然他们所做出来的标题就没有自己规划得好。我看过很多网站服务商的技术人员做的标题内容，往往都不尽如人意，这也不怪他们，毕竟他们只是做技术的，并非特别熟知顾客的行业和产品，没办法做得这么好。

实践的经验是，企业自己懂这个规则，懂怎么判断网站服务商做得好与坏，具体的操作实践则可以交给服务商来实现。

搜索引擎优化工作在网页上的体现还需要有更多的关键词在网页正文中出现。这个很好理解，想让搜索引擎帮你把某个关键词的排名排在搜索结果页的前面，则需要让搜索引擎理解你的网页中这个关键词很重要，比别的同样有此关键词的网页都重要。重要性的体现第一是数量；第二是质量。我们先不管质量如何，起码在数量上需要有更多一些的体现。我曾经在微博上说过一句话：“世上本没有关键词，在网页中出现的次数多了，也便成了关键词。”在这个部分我们探讨如何把更多的关键词放在网页中。

第一步：如何放更多的关键词？

先看一个例子。假设圣鼎装饰公司的网站上需要有一段公司介绍，这段公司介绍的某一段是这么写的：

我们公司坐落于美丽的国际化大都市上海，秉承海纳百川的精神，坚持向客户提供优质服务，为上海各类企业提供最好的装修方案。通过多年的努力，我们已经为上百家企业提供该类业务。

这段话写得不错，短短几十个字讲了公司所在城市，讲了做装修的服务，讲了服务客户的数量，但是这段话是搜索引擎不太喜欢的。道理很简单——这段话没有能体现这家公司特点的关键词。简单改一下，可以改成：

我们公司坐落于美丽的国际化大都市上海，秉承海纳百川的精神，坚持向客户提供优质服务，为上海各类企业提供最好的写字楼装修、办公楼装修设计。通过多年的努力，我们已经为上百家企业提供了专业的办公楼宇装修业务。

这样改完之后，访客就可以看到这段话中加入了搜索引擎喜欢的关键词——写字楼装修、办公楼装修、办公楼宇装修，同时也不影响这句话所表达的含义。当然，还可以在这段话的基础上改得更好，再进一步修改为：

圣鼎装饰坐落于美丽的国际化大都市上海，秉承海纳百川的精神，坚持向客户提供优质装修设计服务，为上海各类企业提供最好的写字楼装修、办公楼装修设计。通过多年的努力，圣鼎装饰已经为上百家企业提供专业的办公楼宇装修业务。

这样又从上一段话中进一步优化，加入了“圣鼎装饰”“装修设计”这样的关键词，在含义表达上，与我们最初始的文字表达含义差不多，只是更为突出我们的业务范畴。对于访客而言，所读到的含义大致相同；对于搜索引擎而言，大有不同。

当然，关键词在文章中不是出现得越多越好，关键词在文章中的出现频率有基本限制，可以用“关键词密度”这个工具来查询，可在百度上搜索“关键词密度查询工具”，任意找到一个工具，输入你需要查询的关键词，再输入你需要查询的网页地址，即可得出关键词密度指标，如图3-45所示。

可以看出，“网站建设”这个关键词在www.ucantech.com这个网页中出现的频率是14次，密度结果为3.7%，这属于一个正常值结果，一般来说，关键词密度建议在2%~8%。

图3-45 查询关键词的密度 网

我们网站的访客群体有两类：一类是我们的真实访客，是人类；还有一类是搜索引擎，是机器。搜索引擎的工作原理是在全球各大服务器上24小时不间断自动搜寻，将搜寻到的结果放在自己的服务器上，并按照自己的归类原则进行归类排序。当用户在搜索引擎上搜索关键词的时候，搜索引擎就会把存储在自己服务器上的结果展示出来。这一点与我们传统媒体的软文、报刊文章等很不一样，我们还需要为搜索引擎考虑我们的文章质量。

第二步：如何保证关键词在文章中的质量？

前面的内容中已经讲过，关键词的重要性第一表现在数量，第二表现在质量，那么如何体现关键词的质量是高的呢？关键词的质量是依托于网页文章的质量的，文章质量好，关键词质量就会高。那么文章的质量是如何定义的呢？是不是一定是作家或写手写的文章才叫好质量的文章？实际上，搜索引擎不这么认为，文章的质量取决于文章的原创性和文章与整个网站内容的关联性。

原创性指的是网页上体现的文字内容是自己原创的还是在网络上复制、粘贴的，网络上复制、粘贴的文章的原创性自然差，搜索引擎搜寻到的这篇文章已经在它的数据库中存在，这说明这篇文章的原创作者不是你，而是之前已存在的那个网页；搜索到非你原创的文章，只会突出之前已存在文章的重要性，对你的文章所在的网站的帮助和作用并不大。相反，如果这篇文章搜索引擎搜寻到以后发现在它已有的数据库中不存在，就说明文章的原创性高，以后别人引用你这篇文章越多，越能提高你网页内这篇文章的重要性。

关联性指的是网页内文章的内容跟你整个网站需要表达的主题是否一致。如果文章内容与网站主题一致度高，就说明文章对网站的价值和帮助很大，相对的，一致度很低，哪怕这篇文章的原创性再好，这篇文章对于网站的主题帮助也是很小的，甚至有负面的影响。比如说，在做办公室装修业务的圣鼎装饰网站上有一篇文章是介绍如何品红酒的，还有一篇文章是介绍电吹风的操作的，红酒、电吹风与网站的主题办公室装修风马牛不相及，这两篇文章对于整个网站而言是没有任何帮助的，就算是有人搜索品红酒能打开你的网站，这个人也仅仅是了解品红酒的内容，对你的装修业务不会有帮助。

把握好原创性和关联性这两个原则之后，网站内的文字介绍或者是新闻文章内容就会拥有比较好的质量，这里最重要的是原创性这个原则，它需要确保我们提供到网站上的文章内容是原创的，而不能一味从已有的文章中去复制、粘贴。

第三步：如何让关键词相互间产生联系？

在文章中插入关键词之后，还需要让关键词在网站内产生更多的链接，让这些关键词找到对应的归属网页，这同样有利于搜索引擎优化工作。就拿上一段文字来继续进行举例吧：

圣鼎装饰坐落于美丽的国际化大都市上海，秉承海纳百川的精神，坚持向客户提供优质装修设计服务，为上海各类企业提供最好的写字楼装修、办公楼装修设计。通过多年的努力，圣鼎装饰已经为上百家企业提供专业的办公楼宇装修业务。

这段文字中我们看到有6处地方有关键词——“圣鼎装饰”“装修设计”“写字楼装修”“办公楼装修设计”“办公楼宇装修”。我们可以选择几个进行链接。我们把“圣鼎装饰”这个关键词链接到网站中的公司介绍页面（假设为shengding.html），把“写字楼装修”这个关键词链接到写字楼装修介绍的页面（假设为xiezilou.html），再把“办公楼装修设计”链接到办公楼装修介绍的页面（假设为bangonglou.html），这样我们这段文字在网页中将会变成有链接的文字，其下面自动加了下划线：

圣鼎装饰坐落于美丽的国际化大都市上海，秉承海纳百川的精神，坚持向客户提供优质装修设计服务，为上海各类企业提供最好的写字楼装修、办公楼装修设计。通过多年的努力，圣鼎装饰已经为上百家企业提供专业的办公楼宇装修业务。

这样做有什么好处呢？搜索引擎在你的网页中看到这段话时，它看到了“圣鼎装饰”指定链接的页面是shengding.html，那么它会自动认为shengding.html页面主要讲述跟“圣鼎装饰”相关的内容；同理，搜索引擎看到“写字楼装修”指定的链接页面是xiezilou.html，那么它会自动认为xiezilou.html页面主要讲述跟“写字楼装修”相关的内容。假设在你自己的网页中，一共有10个“圣鼎装饰”的链接指向shengding.html，有30个“写字楼装修”的链接指向xiezilou.html，那么这两个页面在搜索引擎看来其重要性就会比一般的页面高许多，访客在搜索引擎上搜索“圣鼎装饰”则有可能把shengding.html页面的排名显示出来，搜索“写字楼装修”则有可能把xiezilou.html页面的排名显示出来。

具体进行链接的时候，还需要注意以下几点：

（1）不要在一篇文章、一个网页中产生过多的链接。一般来说，一篇文章的正文部分3~5个链接足矣。

（2）不要在同一篇文章中重复链接同一个页面，比如说把一篇文章中出现10次的“圣鼎装饰”统统链接到shengding.html，只需要链接一次即可。多次链接，搜索引擎也只算链接了一次。

修改好网站的标题信息就可以获得流量增长

在永灿每个月都有几次面向客户的培训，这些培训是我们公司提供给客户的免费增值服务。每次都会有几十家企业参加，为此我们公司的办公场地里特设了一个培训室，每次都会安排不同的专家、讲师讲述不同的主题，如我们会讲如何策划网站架构，如何做搜索引擎的付费推广，如何做微博营销，如何运营维护网站等。我们的客户最感兴趣的就是搜索引擎优化的内容，因为客户觉得，不花钱就能获取流量的本事太大了，他们也期望获得一些专业公司的专业技术经验，利用我们公司提供的网站管理后台自己去做一些优化工作。看到我们的客户有这么高的激情，我在写这本书的时候，决定重点介绍搜索引擎优化这一部分内容。

有一个政府类型的客户来听过两次我们的课程，当时课程上就讲了设置好每个网页的标题以及把关键词在网页中体现出来的内容。他听得很认真，回去后按照我们讲的思路在后续维护网站的时候把相关内容都改了。在3个月后再看网站访问统计数据时，就能看到来自搜索引擎的访问比例大大增加了（如图3-46所示）。其实这个客户没有听其他内容，由于政府网站不需要太多的商业属性，他们也没有开展其他的任何网络推广工作，仅仅做了标题和关键词这两项工作就有这么大的好处，可见这些基础性工作的重要性。

稍微多说两句，这么多年做网络营销下来，其实搜索引擎优化一点也不难，关键词是核心，选对词，选准词，然后把关键词的密度和链接做好，把网站内部结构搭建好，再把网站外部优化好。就这么一点工作，没有太多的难度，只是做搜索引擎优化的工作相对比较枯燥，是一项没有预期的工作。虽然你都这么做了，但最终什么时候搜索引擎会将你的排名提上去，这不由你自己决定，细小的工作坚持做，重复做，才会见到效果。由于本书以介绍营销型网站为主，有关搜索引擎优化的工作仅仅为网站的一部分，所以不会介绍得特别全面和系统，有关站外优化这部分就不会介绍。

图3-46 政府客户的网站在一周之内的关键词搜索量

网页内部之间需要有相互之间良好的链接关系，这种链接关系就是你中有我，我中有你，相互牵连，相互帮助，最终在网站内部编织成一个密密麻麻的关系网。就像在一个大四合院中住了十来户家庭，这个四合院的和睦关系，主要看这十来户家庭之间的密切度，是否见面问好，是否互帮互助，是否一方有难八方支援等，单纯只是一两户之间关系密切，没有融入整个四合院，那不算这个四合院能和睦相处。

网页与网页之间的链接无处不在，这样相互之间的链接就会造成网页与网页之间的紧密关系，就会让搜索引擎在搜寻你的网站时非常清晰地掌握你网站的脉络结构，从脉络结构中得知你的重点页面，从而更有效地帮助搜索引擎判断网站的内部架构和页面的重要性。

一般来说，网页内部链接的方法有如下几种：

在新闻详细介绍页面，新闻内容介绍的结尾处加上相关新闻内容的推荐，相当于在这个新闻详细介绍页面为其他的新闻内容增加了一次链接，如图3-47所示。

在产品列表页的下部加上产品导航链接，如图3-48所示。

在产品详细页介绍完产品以后加上其他产品推荐的链接，如图3-49所示。

在网站具体内容页的侧面区域加上相关内容的推荐，如图3-50所示。

图3-47 新闻内容的结尾处增加一次链接

图3-48 产品列表页的下部加上产品导航链接

图3-49 产品详细页介绍完产品以后加上其他产品推荐的链接

图3-50 网站具体内容页的侧面区域加上相关内容的推荐

这就是在公司介绍的右边加上“公司新闻”的相关链接。

上文讲到网站的内部链接就像四合院里的十来户家庭，网站内部要像四合院家庭一样和睦相处，建立内部的相互链接。同时，四合院里十来户家庭也得与外部建立联络，并且外部联络建得越好，建得越完善，这个四合院里的家庭就会越幸福。网站也是同理，网站需要与外部建立广泛链接，建立这些链接也能帮助网站在搜索引擎优化中有更好的排名。

网站建立外部链接分为两种情况：第一种情况是商务需求上的链接，比如说一家公司除了企业官网以外，还有阿里巴巴的平台、微博的宣传平台、天猫的在线网购平台，必须在自己的官网上给这些外部平台进行链接。当然，外部的平台上也同样需要链回自己的官网。第二种情况是为搜索引擎优化服务的友情链接。所谓友情链接就是与别人的网站建立互链，你链它，它也链你，相互之间的链接会对网站的搜索引擎优化有很大帮助。

外部建立友情链接的原则有以下三个：

原则一：与相关度高的网站建立互链比与不相关网站互链要好。

假设你是在上海做办公室装修设计的企业，那与北京做同样业务的企业建立互链比较好，或者是与在上海做家庭装修的企业建立链接也不错，但假设你要与一家化妆品公司建立互链，则对彼此的帮助不大。

原则二：链接质量高的网站比质量低的网站好。

链接对方网站时一定要查询一下对方质量的高低，在质量上又有一个专业词汇叫“权重”。权重高代表质量好，权重低代表质量不够好，我们要链接的对象的权重起码要跟我们一样，最好比我们还要高。在百度上搜索“SEO综合查询”，选择某一查询工具进入，输入自己的域名，即可得到如图3-51所示的结果。

从图3-51中可以看出，该网站的百度权重是2，谷歌权重是5，那这个网站要建立友情链接的话，则需要找百度大于2、谷歌大于5的网站来链接。当然，对方在决定是否与你链接时，也会考量你的网站权重。

图3-51

原则三：链接进来多于链接出去的数量。

假设你在网站的首页上给出了5个友情链接位置，分别链接了别人，那么起码要保证有5个优质的权重高的网站链接你。如果你能做到更多的网站来链接你，那自然更好。搜索引擎的原理是链接出去，相当于你的网站向别人投了一票，别人链接你，相当于别人给你投了一票，投你票的人多，则相当于你的重要性比较大。

在“翔实的各类信息，不断更新的资讯内容”里，我们讲到网站不能一上线就变成一个死网站，需要站在访客的角度实时更新公司的新闻、产品信息、客户案例等，实时更新网站同时也是搜索引擎优化的要求。需要注意的是，搜索引擎优化有另外不太相同的要求，它主要是要求更新的频率要一致。

一个网站一旦建成上线，网站更新维护的频率需要保持一致，不能是一个月从不更新，都累积到一起，一次性更新10篇新闻、3款产品和10个顾客案例，这样对搜索引擎是不友好的。友好的做法是每个工作日更新1~2篇，保持每天都有更新，每天都维持一个数量级别的更新，这样搜索引擎每隔几天到访你的网站都会发现有更新，就会把更新的内容自动记录下来，逐步发现该网站更新的频率其实是每天都在做，那么搜索引擎会来得更勤快，一旦来得更勤快，则说明系统更加重视这个网站，网站的排名也就会更靠前。

所以，要定义好自己网站的更新频率，比如说定义好每周更新公司新闻1篇、客户案例1篇、技术文章5篇、行业动态5篇，那么这些内容的更新则需要安排到每个工作日，在每个工作日里把内容按时添加进去，可以在工作人员的电脑上把这些文章事先准备好，再按频率发布到网站上去，如图3-52所示。

在这里介绍一个简单的方法来查询搜索引擎到底有没有搜寻并收录你的网页。方法很简单，就是在百度的搜索框里填写“site:你的网址”。比如说要查永灿的网站被百度收录了多少，可以在百度的搜索框中输入“site:www.ucantech.com”，最后得到如下结果：

这里我们能看到，在百度上收录永灿的网页有2300个，同时我们也看到，百度最新收录的是我们网站的首页，收录的时间是2013年2月1日。

图3-52

另外再介绍一个方法，就是你每天都在更新文章到网站上，但如何知道这篇文章是否被搜索引擎收录了呢？方法也很简单，直接把这个网站的网址复制、粘贴到搜索引擎的搜索框中，如果能看到这个页面，则说明该网页已经被搜索引擎搜寻到并且收录到它自己的服务器上了，如图3-53所示。

图3-53

这个网页是永灿公司在2013年2月7日发在公司网站上的放假通知，这条新闻在当天即被百度收录。那么为什么公司要谈及“收录”这个概念呢？理由很简单，假设在网站上发的文章连搜索引擎都不收录，那就不可能会在搜索引擎里有排名。

以上介绍的都是百度的收录方法。如果要知道其他搜索引擎的收录数据，在任何一个搜索引擎里搜索“网页收录工具查询”，就可以找到很多的收录工具；再把自己网站的网址输入进去，就可以查询到自己网站在各个搜索引擎上的收录结果，如图3-54所示。

图3-54

从图3-54中我们看到各个搜索引擎的“收录数量”数据都不太一样，有的几千，有的上万，还有的只有一千多，这代表不同搜索引擎的收录规则不同，不必太过较真。一般来说，差别都不会太大，在中国主要是看百度的收录数据，毕竟在我们国家百度是搜索引擎领域的老大。