只要两类人

旭辉，2000年创始于上海，专注于地产开发，2012年在香港主板整体上市（股票代码00884.HK），是中国房地产企业20强和中国上市企业500强。2015年实现了312.5亿元的销售额，2016年上半年实现302亿元的销售额，是房地产百强TOP17，是中国中型房企均衡、快速、稳健发展的成功样本。旭辉以战略为先导，扎根“长三角”，布局“环渤海”“中西部”和“珠三角”，深耕一二线城市，并不断完善全国布局，矢志成为“受人尊敬的世界一流的房地产企业”。

葛明　旭辉集团股份有限公司总裁助理兼人力资源部总监

问：贵公司每年招收应届生的招聘启事在什么时间发布？主要通过哪些渠道发布？贵公司通常何时并且会去哪些学校做校招宣传？

葛明：旭辉每年在9月初启动秋季校园招聘项目，分为“旭日生”及“皓月生”。其中，“旭日生”项目主要针对非营销类管培生招聘，“皓月生”项目主要针对营销类管培生招聘。每年9月初，旭辉开始通过高校就业信息网、BBS、应届生网、微信等渠道发布应届生招聘信息；国庆节后陆续进入校园进行广泛宣传及宣讲，目前旭辉校园招聘目标院校覆盖建筑类、综合类院校近百所。

问：对于应届生来说，了解应聘渠道重要吗？以下哪个渠道更容易被相中？自己投、朋友推荐、上司、客户、合作伙伴推荐、实习时直接应聘等。

葛明：目前在校园招聘领域关于渠道的了解是相互的，学生通过多种渠道希望了解到最全面的企业招聘信息，与此同时，企业也在探寻更加有效的渠道让企业的招聘信息触及目标群体。根据旭辉近两年的校园招聘情况来看，从签约及入职两个维度，渠道占比相对较高的为实习生转化及推荐（主要为老师推荐及校园大使推荐），经历过实习体验，学生与企业之间有了充分的了解，通过老师及学生推荐，针对性更强，目标更加精准，这也将是未来企业更加关注的渠道。为了前置锁定部分目标学生，旭辉将在5月份启动“地产精英研习营”项目；6月份启动“晨辉计划”暑期实习生项目。近两年已经有部分学生通过“研习营”及“晨辉计划”最终转化为“旭日生”。

问：贵公司HR在看简历时主要看什么？

葛明：首先，建议学生根据不同企业对简历形式及内容进行调整，最好使用企业的标准简历模板，通常企业标准简历模板的设计是基于企业希望了解的学生信息设计的；其次，简历本身并无好坏之分，主要在于清晰传递各方面的信息，最让HR痛苦的简历是要花费很长时间去找一些基础信息或企业需要的信息；最后，HR在筛选简历时通常是基于企业对岗位的要求及对学生素质能力的要求，岗位匹配度能够通过专业背景清楚判断，而素质能力的要求通常需要从学生在校期间的学习、活动及实习经历判断，这也就要求学生在描述这些经历时简洁、明了，重点突出，而非仅进行事实描述或长篇大论。

问：贵公司对毕业院校有偏好吗？如国内、国外、985/211，等等。

葛明：旭辉在人才甄选中更加看重学生的素质能力以及与企业、岗位的匹配度，而非院校背景，我们相信学生的综合素质与能力并不是和院校的排名正相关的，目前旭辉现有的管培生队伍中，无论是国内外知名大学还是国内普通院校的毕业生均有业绩卓越的榜样，所以旭辉的校园招聘并无特定的院校偏好。但旭辉在选择宣讲会院校时，会选择品牌影响力较好、历年产出较多、学校本身辐射区域较广的院校。

问：贵公司对候选人的专业有要求吗？不打算从事本专业相关工作，对想从事的工作又没有相关工作经验，怎么办？

葛明：目前旭辉在校园招聘的岗位中主要分为两大类：专业类岗位和综合类岗位。所谓专业类岗位即专业与岗位要求强相关，如设计、工程大类、财务、法务等岗位；综合类岗位即岗位要求对专业并无严格限制，如战略、投资、人力、营销等岗位；如学生不希望从事与本专业相关的岗位，建议从选择综合类岗位入手，专业类岗位由于专业跨度成功应聘的概率不大。

问：贵公司对候选人的学历有什么具体要求？

葛明：对学历的要求更多也是基于岗位类型，对于专业类岗位，我们相信更多的学习时间及专业沉淀能够帮助学生在进入企业后快速进入角色并产生业绩，故而我们倾向于硕士及以上学历，当然也不排除部分优秀的本科生；而对于综合类岗位，并无严格专业限制，更多的是考查学生的综合能力，在这类岗位招聘中是没有明确的学历要求。

问：贵公司对候选人的性别、长相、户籍等有具体要求吗？

葛明：首先，对于候选人的长相，旭辉没有任何偏好或者歧视，长相的好坏与否也并不影响候选人的专业能力及绩效表现；其次，大部分岗位在甄选过程中是没有性别偏好的，但对于像工程类岗位，基于岗位要求需要有更多的时间在项目上，同时考虑沟通及接触人群，我们更倾向于选择男生从事工程类岗位；最后，关于户籍，目前旭辉已经深耕全国近20个一二线城市，并不断完善全国布局，我们对于学生地域上的诉求有两方面：一方面，希望通过校招解决全国各区域的岗位需求；另一方面，希望候选人能够有一定的地域灵活性，满足旭辉快速发展及城市拓展的需要，比如当旭辉有新进城市或者有跨区域新增岗位需求时，我们会优先给到内部员工机会，当然这需要候选人具有一定的地域灵活性，接受异地岗位的历练及挑战，这也意味着地域灵活性较强的学生在未来的职业发展中相对会有更多的机会；除此之外，并无户籍偏好。

问：贵公司对候选人的礼仪和着装有要求吗？参加面试的时候，要买有品牌的职业装吗？

葛明：我们认为面试属于相对正式的环节，建议候选人穿着正装或者职业装参加面试，充分展示个人的职业形象，也能够体现学生对于面试的重视及对面试官的尊重；但基于学生并无很强的经济基础，所以企业对学生服装品牌没有要求，也不建议学生花费高价购买品牌服装。

问：贵公司在面试时会特别看重现场的谈吐和应变力吗？

葛明：学生在进入企业后的日常工作中必然面临沟通与协调的工作，个人很多的想法和专业建议也需要通过沟通及表达呈现，故而谈吐及应变能力会成为面试过程中的参考指标。

问：大学期间是否应该跷课去获得工作经验和实习兼职机会？哪些实习经历和社会实践能加分？

葛明：第一，学生在大学生活期间，利用课业之余进行社会实践及实习是对专业课程本身的很好补充，也能够让自己的大学生活更加丰富、更加充实，但企业并不提倡学生本末倒置，通过跷课、牺牲课业时间进行实习及实践活动，因为专业本身的学习及社会经历是同等重要的。第二，关于那些实习经历及社会实践是否能够在甄选过程中加分，旭辉在应届生甄选过程中，看重的并不是对于特定企业或者特定范围的实习或实践，而是学生在每段实习或实践过程中的发挥的作用、收获、总结和成长；曾经实习企业或实践经历与求职方向相关可以加深学生对行业及岗位的理解，实习企业或实践经历极具挑战性可以让学生的能力得到充分的历练，即使与求职方向或专业不相关的实习或实践，哪怕相对基础的工作也是有能够实现个人价值的部分，所以学生应该充分重视每一份实习及实践活动，并积极发挥个人作用。

问：据说有的岗位需要家庭背景好、人脉广，有的岗位需要家里穷，是这样吗？

葛明：学生的专业能力、综合素质及能力与家庭背景并无相关性，而对于学生在进入企业后的绩效表现，除专业能力、素质能力外，旭辉希望通过企业的平台、资源、体系及辅导帮助学生成长和实现业绩，而非通过家庭背景的助力实现，所以旭辉不会用家庭背景作为甄选标准。

问：贵公司关于成绩、获奖、证书、担任职务及参加的社团活动，都有哪些要求？

葛明：第一，成绩能够部分反映学生对专业的重视、投入及专业能力；第二，成绩、获奖及证书能够部分反映学生的学习能力；第三，担任职务及社团活动能够部分反映学生的合群性、积极性、组织协调性等特质。基于以上三点，无论是成绩层面或是活动层面都将是企业在判断候选人过程中重要的参考内容，但非决定性内容；旭辉最关注的还是学生与企业和岗位的匹配度。

问：关于录用标准，如个人能力、工作态度、学历等硬性条件，贵公司更看重什么？贵公司更看重候选人哪些性格特质？

葛明：第一，学生是否对自己是负责任是基本要求，这体现在学生是否充实地完成了大学生活，并对个人的发展有一定的规划，在大学期间就为未来的规划进行准备，我们认为一个认真对待大学生活的学生在很大程度上也会认真对待未来的工作和生活；第二，学习能力很重要，当前的时代是知识创新的时代，每天都会被很多新的事物和新的概念影响，如何顺应时代发展，如何更好地发挥专业所长，如何更好地融入新的环境，学习能力变得很重要；第三，精神契合，学生如果要进入企业并在企业中生存及发展，必须要对企业的文化及特点充分认同，旭辉目前简单、阳光的氛围及快速发展的平台希望能够吸引更多与我们精神契合的伙伴加入。

问：贵公司的笔试、面试要过几道关？

葛明：旭辉的管培生甄选流程分为初面、复面和终面。每一轮面试都会针对性地对候选人的部分特质进行考察；所有参与旭辉校园招聘面试环节的面试官均需要通过旭辉面试官培训及面试官认证，并严格遵循统一的面试流程及规范进行，一方面体现对学生的尊重及重视，另一方面确保各区域的面试标准统一；“皓月生”营销管培生甄选在终面前还需要经过皓月训练营考核，通过在案场的演练，真实还原营销日常工作，为企业和学生的选择提供参考。旭辉的管培生招聘的目标非常明确，是培养旭辉未来十年的CXO，这也是在每年校园招聘终面环节，董事长和总裁都会充分参与的重要原因。

问：关于“潜规则”，不是那种贬义的潜规则，而是贵公司自己定的规矩有哪些？

葛明：旭辉一向提倡简单、业绩导向，所以对于未来的管培生，旭辉也希望是简单开放、结果导向、坚持原则。

问：请给应届生们一些忠告。

葛明：想清楚内心的召唤和诉求究竟是什么。每当面临毕业求职，导师、父母、同窗、朋友都会给到各方面不同的建议，但别人的建议不等于个人内心的渴求，坚持自己的初衷并不断为之努力奋斗才是最重要的。千万不要做“小马过河”中的那匹小马。

不同的时代，不同的标准，不同的选择，一定要看准时势，把握当下。曾经所谓好的选择并不一定适用当下；切勿模仿“刻舟求剑”。

选择一个平台。要看个人能够在多大程度上决定工作的方向和结果，你想在一个大平台上做一颗螺丝钉，还是在一个发展中的平台发挥更大的作用，和组织共同成长，这是个很重要的决定。

正确看待稳定。首先要想清楚稳定意味着什么，是“不被开除”“朝九晚五”“工作清闲”，还是有足够的发展空间让个人价值能够持续发挥，为自己和家人持续创造良好的生活品质。

选择合适的行业及企业。虽然房地产行业的发展已经走过“黄金十年”进入“白银十年”，但房地产行业仍然是国民经济中重要的支柱行业，每年近十万亿的需求也将是支撑行业发展的原动力。只是随着行业的竞争愈发激烈、精细化程度不断提高，行业的集中程度也会随之提高；而旭辉是地产行业中少有的能够保持快速、稳健发展的企业，明确的战略、高效的战略执行力、科学的组织机制文化和人才的建设以及旭辉对市场及行业节奏的准确判断，以及销售、利润和负债的完美平衡，保证了旭辉行业地位的逐步提升。同时旭辉简单、阳光的文化也是适合应届毕业生工作和发展的环境。所以房地产仍然是值得选择的行业，旭辉是值得选择的企业。