市场趋势的分析与判断

通常，很多企业在品牌创建或塑造过程中，往往缺乏品牌战略分析，不去对市场的趋势与发展做深入的了解和判断，而是凭着拍脑袋就进行品牌创建与塑造，结果可想而知。笔者曾咨询个一家化工企业，主营业务是白乳胶、乳胶漆、万能胶等化工产品，在西北区域是一个强势品牌，但同样存在拍脑袋就上产品的武断，以至于在企业战略的核心业务层面，乳胶漆占据了最重要的部分，大大小小的牌子不下20个。2006年我们介入以后，通过对市场趋势的分析，判断乳胶漆再不能作为公司的核心业务全力以赴地推广，必须在未来一两年内将万能胶培养成核心业务，同时将防水材料作为种子业务培育，在一两年内成为增长业务。我们的结论首先来源于壁纸的出现，将逐步蚕食乳胶漆的市场，因为壁纸不仅容易施工，而且色彩丰富，花样多，无污染，一旦推广开来，将深受消费者的喜欢，其是乳胶漆最具威胁的替代品。其次，万能胶虽然是一个小众产品，市场容量全国市场仅仅10多个亿，但是目前全国尚未有知名品牌，较为知名的哥俩好也只是一个占据几个省区的区域性品牌，所以只要加强品牌的推广力度，完全有机会成为行业老大，成为万能胶品类第一品牌。再次是防水材料在全国市场刚刚萌芽，谁抢在前面谁就有机会。经过对市场趋势的分析与判断，我们对该公司品牌战略进行了有效调整。果然，2008年下半年以来，随着世界金融危机的爆发，中国经济的放缓，房地产的低迷，壁纸广泛的应用，乳胶漆市场销售量急剧下滑，只有2007年销售额的20%左右，但是此时乳胶漆不是该公司的核心业务，该公司没有受到重创，因为其核心业务万能胶已经在全国部分省区取得了不错的市场份额，防水材料也逐渐步入正轨，成为了增长业务。反观该公司的几个竞争对手，因为对市场趋势没有分析、判断，一味的将乳胶漆作为核心业务，就受到了严重的冲击，有几家甚至淡出了市场。综上笔者得出：品牌战略分析，首先是要对市场趋势作出准确的分析与判断，否则在进行品牌创建与塑造中，就可能出现做得越多，伤害越大的现象。但是，市场趋势的分析与判断，作为品牌的创建或塑造过程中最始端的环节，是最难也是最不容易把控的，往往要结合国内外经济趋势、产业发展趋势、政治因素等多项指标来进行，这个环节没有技巧可言，全凭企业家或咨询专家丰富的经验和深厚的理论功底。