看见他买，我也想买的“羊群效应”

房价一再上涨引发羊群效应，大家都去买房子……现在多空双方处于僵持的状态，如果某天出现一些经济问题，例如出口不景气了，房价走势会变得很敏感。

——王亚伟（曾任华夏基金管理公司副总裁，

曾在北京大学演讲）

丰子恺先生曾经在《随感》一文中写道：“有一回，我画了一个人牵着两只羊，每只羊都画了一根绳子。一位先生教我：‘绳子只要画一根就行了。牵着一只羊，后面的都会跟来。’后来留心观察，果然如此：就算走向屠场，也没有一只羊肯离群而另觅生路的。”

动物学家的研究证明了这一点：羊群是一种非常散乱的组织，在一起吃草时也会互相碰撞；但是只要有一只头羊动起来，其他的羊就会紧随其后，根本不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。假如在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；即使把那根棍子撤走，后面的羊走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下。这就是所谓的“羊群效应”。这种现象引申到人类，就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲目跟从，而盲目跟从常常会陷入骗局或遭到失败。如今“羊群效应”已经被经济学家广泛应用于研究人的经济行为，特别是人类的消费行为。

从一定程度来讲，消费者的消费行为要受周围人们消费水准的影响，即当一个人发现身边的人买了某种商品，引来其他人羡慕的眼光时，他往往也会跟着购买这种商品。

诺贝尔经济学奖获得者加利·伯克尔在他的著作《口味的经济学分析》中讲述了这样一件事情：

当时，虽然在加利福尼亚有两家海鲜餐馆，但是伯克尔却十分惊奇地发现，他的太太总是选择一家座位被占满的餐馆。在伯克尔看来，这两家餐馆提供的服务质量是并没有什么区别，唯一的不同之处，就是一家餐馆人多，而另一家餐馆的人寥寥无几。经过仔细观察研究，伯克尔得出了后来获诺贝尔奖的基础理论之一，即消费的“羊群效应”。他是这样解释的：消费者对某些商品的需求，是由其他消费者对这些商品的需求决定的。

事实也的确如此，消费者在认识和处理自己的收入与消费及其相互关系的时候，总喜欢和其他消费者进行比较。

有时，由于商品供应比较丰富，消费的羊群效应表现更为显著，同时也影响着市场供求关系。就以服装为例，这一时期比较流行韩版服装，人们不管自己是否适合这一款式，也会不惜一切代价给自己买一套。不仅如此，“羊群效应”也可以用来解释各大商家为什么要不惜支出大笔资金聘请“明星”为商品做宣传工作。

羊群效应的一般出现在竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上往往有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，因此整个羊群会不断模仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其他的羊也去哪里“淘金”。下面这则幽默的审议，就生动形象地阐释了这一现象。

有一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，大声说道：“地狱里发现石油了！”听到他这一喊，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下喊话的那位大亨了。但看着大家都往地狱跑，这位大亨不免心想，大家都跑到地狱，难道地狱里真的发现了石油？于是，他也急急忙忙跑向地狱。

这则寓言生动地说明了羊群效应每时每刻都在对人们的经济生活、消费习惯等，产生着巨大影响。比如我的邻居赵女士，在过去十几年，她都是个勤俭持家的女性。但因为最近与公司另一个部门的同事王小姐一起到外地出差，她的消费理念发生了巨大的变化。王小姐是单身贵族，性格开朗。二人出差期间，王小姐拉着赵女士去当地的商场购物，出手非常大方，一件衣服就用去了半月工资，化妆品也是赵女士想用而舍不得用的名牌，这令收入比她还高而且也更需要衣服和化妆品衬托的赵女士自觉惭愧。她心想，我和小王差不多，如果我太小气的话，肯定会被人笑话。为了顾及自己的面子，赵女士也大把花钱，购买了一些名牌商品，一共花掉了自己大半个月的收入。她的故事说明，一个人的消费行为，往往并不受收入水平的影响，而是受其他因素的影响，如身边的亲戚、朋友、同事等。

有句话说得好，女人经常为衣服烦恼，并不是因为衣服少，而是因为衣服多到她不知道该选择哪件好。类似赵女士这种看到别人购买商品就有样学样而不管这些商品是不是自己喜欢的，甚至连是不是自己需要的都不管，自然会影响收支平衡，对家庭经济产生不利影响。

作为一个精明的消费者，要有自己的思想，不然你打扮得再入时，可除了商家之外，也未必有人真心地欢迎你。