让正面的信念融入员工的血液和灵魂

消除负面的信念，增加正面的信念，可以激发你真正去管控整个企业。所以，你要让正面的信念融入企业每一个员工的血液和灵魂，使之成为他们行为方式的注射器，让所有人都能团结在一起，共同向目标迈进。

我在公司中会不停地向我的同事灌输五个正面的信念，分别是：

第一，永远以第一名为目标，相信我们在一起可以做好任何事情。这个信念我已经在公司墙壁的醒目位置张贴出来，而且反复地灌输，以激励全体员工不断地奋发图强。

第二，比最努力的更努力，比最用心的更用心。对于刚进公司的新员工，我们都会对他说：“你是刚来的，业绩是零，表现是零，你准备怎么办？唯一的方法就是，比最努力的同事更努力，比最用心的同事更用心。”

第三，成功你会得到一个结果，失败你会学到经验。所以，公司在每次招聘时都会对应聘者说：“不管你被聘用与否，我们都要送你一个公司共有的信念——人生没有成功与失败，只有得到与学到。成功，你将得到一份工作；失败，你是在为找到一份更好的工作积累经验。”

第四，企业的每一次成功，都是阶段性的成功；企业的每一次失败，都是阶段性的失败；所以，成功的时候要乘胜追击，失败的时候要加倍努力。每一次公司开会，我们都会问：“这件事做得成不成功？”如果成功了，所有同事都会齐声高呼：“乘胜追击！”如果失败了，大家也会异口同声地说：“加倍努力！”这个信念已经深深地植入每一个员工的脑海中。

第五，不舒服是改变的开始，现在不好是过去别人对我们太好。比如一个同事承诺说，在3个月里我要达成一个什么样的目标，完成多少业绩，否则我就做多少个俯卧撑。说这话的时候他可能很兴奋，觉得他能做到。而当他到期没有达成这个目标、没有完成业绩的时候，公司的领导人就会要求他兑现承诺，让他做俯卧撑。这是时候，他就会痛苦了、难受了，觉得领导故意为难他。于是，我们就会用信念管控的方式跟他讲：“你现在不舒服是因为公司过去对你太好了。为什么？因为你没有完成业绩还能拿到薪水，让你产生了一种索取与贡献不对等的观念。如果你不想未来跟今天一样的话，我们就必须惩罚你。今天对你不好，是为了让你明天变得更好；今天对你狠一点，未来市场就会对你好一点；今天对你要求严格一点，明天客户就会对你尊敬一点。”我们要让他觉得，今天批评他、教育他、惩罚他是对他的磨炼和考验，是对他负责任，而不是包庇、纵容他，我们对他是真正的爱、深深的情。