图3—2 中高层经理考核与激励
在事后管控中，对于高层，他们比较容易看到的是增长，比如企业发展的速度、利润增长的空间等，强调对他的激励和约束，给予他利润分红或股份奖励等；对于中层，我们看到的是实实在在的业绩，强调的是给他机会、给他晋升、给他奖励，比如销售经理完成任务后可以提成多少、超额可以增加多少、没有完成目标要扣除多少（具体见图3-2所示）。企业必须建立递增式的奖惩制度，才能真正地把中高层的事后控制做到最好。
现在有一种非常好的激励方式，那就是转股。如何运用转股的方式在事后激励中高层，重点把握以下几个问题：
首先，什么样的人可以具备转股资格？第一是年限，也就是一个人来企业工作的时间，一般都以两年到五年为准。为什么要规定年限呢？因为它可以让别人知道制订这个规定的企业一定非常优秀、眼光卓越，绝不会亏待那些曾经为它作出贡献、忠心耿耿的员工。第二，合作精神。为什么不先考察中高层的业绩、职务，而是考察合作精神？一个非常重要的原因就是，做股东和做员工的概念是不一样的，做股东必须具备一定的人格魅力。如果一个经理人人品不行，没有很好的合作精神，从不为他人着想，那他的下属必然离心离德，辞职、跳槽在所难免，即使拿一样的薪水或者更高的薪水也不愿意跟着这个经理干了。第三个是职务的问题。被转股人必须是一个出色的团队领导者，而不仅仅是个人业绩很出色的人。第四个要考虑的是绩效。如果这个人有很好的领导力，同时自己也能做出业绩的话，就能为企业带来更多的利润和业绩增长。第五个是团队的贡献。作为领导者，他是不是愿意为整个团队作贡献，能不能帮助同事增长业绩，创造利润。最后是忠诚度。看他是否忠诚于这个行业、这个企业、这个职业。通过以上六个方面的综合评估，由企业高层集体决定这个中高层是否具备转股资格。
如果这个人达到了转股的资格，接下来企业就应该向他转让股份。股份分为两种，一种是分红股，另一种是注册股。
分红股不需要到工商局进行注册，由企业与中高层签订的合约即可。需要注意的有以下几点：第一个是年限，一般企业与中高层签订分红股的期限是两年到五年。第二个是利润的核算与分配方式，红利如何分配？比例多少？多长时间分配一次？合约中都应该明确。第三个是企业财务要公开，股东有权进行账务检查，并且可以选出股东代表随时监督企业的财务运营状况。第四是责任分担，企业盈利了，股东按股份参与分红；企业亏损了，股东也应该按照所持股份的一定比例承担亏损责任，比较合理的责任股比是50％。
注册股，顾名思义，它必须到工商局进行注册。一旦注册成功，该股权所有人即成为企业的股东。首先企业要对资产进行评估，包括两个方面：有形资产（现金，实物、应收账款等）和无形资产（品牌、技术、客户等）。第二是确定股份转让的比例和价格，企业准备拿多少比例的股份来转让，每一股定价多少，定价是如何确定的？第三是取股的方式与周期，是全部一次性交齐，还是分期交，对于一些特别优秀的员工，企业是不是还可以采取半卖半送的方式。第四就是对一些不利于将来长期合作的事情做出约定，什么约定呢？一个是针对行业的限制约定，即不允许股东再与其他人合伙开类似的公司；另一个是有关退股的约定，包括期限、方式、流程，等等。
转股和分红，最重要的目的之一就是吸引人才和留住人才，让企业可以越“强”越大、越“分”越强。
点石成金
对于中高层最好的激励就是最好的约束。
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