根据学生期望确定代言内容

代言人面对的是学生，摸清学生的口味，才能呈上可口的大餐，同时，代言人作为企业的形象代表，其首要任务就是将企业希望传递的信息精准、精彩地传递给同学们；学生的期望是代言的基点，代言的内容符合学生的期望，才会触发他们进一步了解企业的脉门，企业的信息才会更加全面有效地被接收。简言之就是学生期望看到什么，你就应该代言什么。那么，同学们都在想些什么呢？

根据调研显示，在进行择业的过程中，同学们对于“薪酬福利”的关注始终是重中之重，高居榜首。在工作中获得的生存保障以及对工作环境的安全性考虑，是每一个人最基本的需求，也是大部分公司的政策中都会涵盖的内容。在公司的政策中一般会对薪酬福利、工作环境等一系列条件进行描述，在代言人宣讲的过程中应清楚而合理地对描述政策内容，尽量使用简单明了的表达方式。

在工作中获得的生存保障以及对工作环境的安全性考虑，是每一个人最基本的需求，也是大部分公司的政策中都会涵盖的内容。

其次，同学们对“个人成长”的关注热度不减，紧随“薪酬福利”之后，随着学生与企业接触机会的增多，在个人发展方面的思考也更加深入、全面，其需要的信息也更加具体、细致。很多代言人将这种需求简单的理解为对成功的渴望，因此过分地展示个人的成就，标榜自己的成功，鼓吹自身的能力，但却忽视了对公司晋升发展、培养机制与相关政策的介绍。结果是大家往往记住了一个成功的个例，但却未能将其与企业的平台优势联系起来，宣传效果大打折扣。

再次，“公司发展前景”等因素近年来越来越受到同学们的重视，对于公司发展前景的关注是学生基于自身发展的长远考虑，并影响员工在公司发展的稳定性、投入度与忠诚度，而这部分内容也是代言人在宣讲过程中最难和同学产生共鸣的部分。代言人自身需要对企业的愿景与目标有着深刻的了解与理解，并通过深入浅出的描述来感染同学，让同学们对企业寄托更加长远的期望，愿意将自己的职业发展投入到企业战略目标的达成中，和企业同进退。

同时，对于企业所属行业的关注也成为同学们择业的趋势，最直观的体现是互联网行业的快速发展对人才具有强大的吸引力，传统行业如制造业等则显得较为平淡。然而随着互联网与各行各业的结合更加紧密，思维方式、经营模式的转变也会催生更多细分的行业领域，带来不同的机遇与优势。因此，代言人在宣讲公司发展前景时，也需要深入剖析与挖掘所属行业的潜力与趋势，传递出顺势而为必有所成的气魄，将个人置于行业的洪流中，激发同学们的弄潮之志。

此外，不论讲得多好，对于真实的情况，同学们始终是未知的，为了增强可信度，一些财大气粗的企业往往会展开多种多样的Open Day，或者不惜报销车马费安排同学实地参观，让同学们可以通过亲身经历感受宣讲的真实性。但是并不是每一家企业都有这样的财力，更何况本来也有更经济的解决方法。经济的解决方法也就是带一个活生生的案例，通过案例增强所有宣讲内容的可实现性，那个活生生的案例一般是本校校友，而对于初创型企业，创始人的现身说法，展示其个人魅力，并诚邀同学共谱企业传奇，这种做法也非常具有说服力与感染力。

关于这部分的内容，在第二节会详谈，在此就不做赘述。

总之，在参加校园招聘宣讲会时，同学们往往是带着疑问而来，并期望从代言人那里获得更多具体的介绍与验证。如果代言人无视这些期望，那么代言的内容就成了空中楼阁，甚至会让人怀疑公司的诚意与重视程度。

除此之外，代言人在宣讲的过程中也需要避免以下误区。

误区一：吞吞吐吐，模糊带过

例如，对于公司的薪酬保密，本无可厚非，但是在校园招聘中，各大企业的薪酬待遇都是比较透明的，即使不在宣讲会上说明，在最后offer阶段也一定会谈。明白地亮出自己的待遇，才能让同学没有后顾之忧的选择。部分企业对这一块内容吞吞吐吐，或者用所谓的“有竞争力”模糊带过，这让同学对于这份工作是否能够满足基本需求都产生了质疑，或者是对“有竞争力的薪酬”这个词语充满遐想，真正入职时又难免和预期不符，反而产生了离职风险。

误区二：过分强调待遇

待遇与最基本的需求相连，如果有好的待遇固然可以吸引更多的同学，但是过分的强调待遇，让选择你的同学只是为了你的待遇而来，那就得不偿失了。任何一个公司，都不希望自己的员工仅仅是为了享受公司的福利待遇，而是希望员工能够将自己的职业生涯投入到对公司目标的达成中。可以强调待遇，但是对待遇的强调一定不能超过对于公司愿景和目标的强调，如果对待遇的强调超过了公司的愿景和目标，那么吸引到的人将更多的是只在乎待遇的人，皆是为“逐利”而来，又怎么挑选出愿意为公司长期奉献的员工呢？其实，待遇问题并不能解决所有的问题，它只是一个关键的因素，提升同学们对企业的认同还可以通过以下途径：

通过公司愿景满足自我实现需要，与前文提及的“企业发展前景”相同，对于愿景与目标的认同是更加深层次的认同，在公司的愿景与目标中找到自己的位置与未来，比任何眼前的短期收益都更加激动人心。

通过公司声望满足社交需要、尊重需要。社交需要和尊重需要在职场上主要通过声望来实现，简单来说是工作有个好名声。一份好名声的工作，也就是在员工加入公司后，他愿意很自豪地向亲朋好友介绍自己的公司，描述自己的工作，同时，亲朋好友也很认同这个选择。很多大企业自身的产品品牌比较强势，加入这些公司一定会给员工带来声望，这也是很多人对大公司趋之若鹜的原因。小公司与大公司不同，小公司想要让员工感受到自己的声望，则需要从两个方面着手。

打特色牌。任何一个公司，只要存在就一定有它的特别之处，只要将这些特别之处挖掘出来，并向同学告知，这样可以提高声望，比如一些公司规模不大，但是他是所在的领域领头羊；一些企业刚刚成立根基不深，但他所在的行业却是朝阳产业，企业成为“风口的猪”指日可待。

借用普世价值提高认同。普世价值，泛指那些不分领域、种族，任何人都认同的价值理念，是对人性中善的褒奖和恶的摈弃。例如“公平正义”，任何人都渴望公平正义。如果一个企业在宣讲过程中能够自然地流露一些普世价值，那么同学们的信任感会不自主的提升。这就是为什么很多企业都要强调一些“公益活动”，因为公益活动正是一个非常好的契机，展示社会责任感和公德心，从而提升企业的声望。