逐梦清河的陕北娃

人物简介

崔应国 男，1974年7月出生，陕西省子洲县南洼村人，现住清河县城，河北安隆红太羊绒制品有限公司董事长、河北利意蒙羊绒制品有限公司总经理、河北富民山羊养殖有限公司董事长、清河县人大代表。

创业箴言

以质量求生存，以信誉求发展。

逐梦清河的陕北娃

冯增岭

他是陕北黄土高坡的放羊娃，他是清河大名鼎鼎的企业家，在这二者的嬗变中，有着怎样的曲折和传奇？他年纪轻轻，就闯出了一条他乡通天路，成为第一代的创业者，他有什么独门神功和成功秘笈吗？带着一连串的疑问，笔者走进了河北安隆红太羊绒制品有限公司董事长、河北利意蒙羊绒制品有限公司总经理崔应国的办公室，近距离感知这位年轻企业家的风采，了解他成功背后鲜为人知的动人故事。

陕北有句著名的民谚：米脂的婆姨绥德的汉，清涧的石板瓦窑堡的炭。米脂的婆姨善良、漂亮、温柔、贤惠，能吃苦，知情识理；绥德的汉粗犷、俊朗，有气魄，有创新精神。他（她）们分别代表和具备了男性和女性应有的良好品质。1944年，为纪念陕北党组织的创始人、革命烈士李子洲，从绥德、米脂、清涧、横山等县划地建县成立了子洲县，可以说，名谚中提到的几点子洲县兼而有之。1974年7月12日，崔应国就出生在具有光荣革命传统的子洲县南洼村。子洲县位于陕北黄土高原丘陵沟壑区腹地，土地贫瘠，十年九旱，农民辛苦劳作，仅够温饱，属国家级贫困县。16岁的崔应国初中尚未毕业，就辍学在家，挑起了生活的重担。他下田种地，上山牧羊，日出而作，日落而息，重复着祖祖辈辈延续下来的生活。因为不甘命运的摆布，崔应国决心走出大山深壑，到外面的世界闯荡一番。他到宝鸡卖过青菜，在榆林倒过鸡蛋，去西安送过黄豆。他起早贪黑，辛勤奔波，省吃俭用，两年时间竟积攒了5万元。但好景不长，后来买三轮搞运输，结果不幸的是不但将两年的积蓄赔光，还欠下了5万的债务。生意有赔有赚，人生有起有伏。崔应国并没有气馁心灰，他相信年轻没有失败，年轻就是财富，他要重整旗鼓，东山再起。1994年，一个偶然的机遇，崔应国听本村一个叔叔说，河北省有个清河县，那里羊绒生意红火，羊毛在那里可以卖个好价钱。正走投无路、苦觅商机的崔应国灵机一动，何不到清河闯一闯，试一试呢？于是，他东拼西借了两万元，在当地收购了几百斤羊毛，坐客车长途贩运到清河。没想到，初战告捷，那一趟竟赚了5000元。喜出望外的崔应国牛刀小试，大有斩获，决心大干一番。他与人合伙在当地收购了1.2吨羊毛，雇车拉到清河，准备卖个好价钱，大赚一把。不料，商海波诡云谲，瞬息万变，羊毛价格一路暴跌，若按当时价格，他们这趟生意要赔几万元。这对刚刚起步的崔应国来说，无疑是灭顶之灾。他在甘陵市场附近的如意宾馆一直住了6个月，货物难以出手。一筹莫展的崔应国急得像热锅上的蚂蚁团团转，每日苦思冥想，等待时来运转。这期间，他并没有坐以待毙，而是经常到几个大型绒毛厂探听市场信息，并偷偷拜师学艺，虚心学习疏绒技术。虽然那一趟生意他们赔了本，但崔应国没有知难而退，反而坚定了他在清河大干一场的决心。第二年，他在清河县城以每年4000元的租金租下了两处院，购置了两台梳绒机，开始了他的清河逐梦史。

皇天不负有心人，由于崔应国为人仗义，讲求诚信，很多清河人愿意和他做生意，不少人不仅是他的贸易伙伴，还成为他要好的朋友。短短4年时间，崔应国就积累了200多万元资金，赚取了人生第一桶金。他没有为取得的成绩而沾沾自喜，而是冷静地认识到，要想把企业做大做强，自己的专业知识太过薄弱。于是，他在搞好经营的同时，还抽出时间进修了河北省商业学院经济管理专业，并以优异的成绩拿到了毕业证书。

在天津的一家合作商那里，崔应国结识了深圳一家生产羊绒服装的公司老总。两人一见如故，很快成为固定的合作伙伴。2004年4月，崔应国听说在德国的杜拉尔诺夫市将举办一场国际服装展览会。为了打开通往国际市场的大门，他们决定去闯一闯，试一试，让自己的产品在国际舞台上亮亮相。他们带着自产的50件羊绒衫贸然出国，赶到德国的杜拉尔诺夫市，千方百计找到了展览厅。因为他们是不速之客，不在邀请之列，展厅内没有他们的展位。怎么办？是知难而退，打道回府，还是激流勇进，一往无前。开弓没有回头箭，他俩决定不让进展厅就在外面摆地摊。他们二人找来两根竹竿一条绳，在展厅门外的一块空地上将竹竿插在地上，将绳子系在两根竹竿上端，再把自己的羊绒衫一件件挂在绳子上，这就是他们独一无二的展厅。前来参展的人们为这奇特的展览所吸引，纷纷围拢过来探问。当时，他俩既不懂德语，也没有翻译，只好连说带比划，并呈上自己的名片。就这样，他俩一连去了三天。这期间，虽说没有卖出几件羊绒衫，但他们遇上了改变他们一生的“老虎”——德国全球羊绒集团公司董事长安德烈斯。安德烈斯的年龄按中国的属相论，与崔应国一样属虎，不过他比崔大了整一轮。熟识后，崔应国亲昵地称呼他为“老虎”。“老虎”不仅在德国有自己的公司，而且在意大利、瑞士都有自己的工厂，对羊绒的需求量也很大。安德烈斯不仅看中了他们的产品，也看中了他们的人品。“两虎”一见如故，双方建立起良好的合作关系，一条通往西方发达国家的羊绒之路被成功开辟。

2007年2月，崔应国注册资金550万元，成立了河北安隆红太羊绒制品有限公司，开办了第一家无毛绒分梳、染色工厂。崔应国有一个坚定的信念，要做就要做到最好，打造自己叫得响的名牌。为此，他首先想到的是如何以优质原料保证羊绒制品的高质量。经过科学论证，他大胆决策，投巨资在陕西榆林地区建设了占地1万亩的草场，引进了5万只盖县种羊和内蒙阿尔巴斯母羊，草场种植美国紫花苜蓿草、内蒙古撒达王草作为粗饲料，把玉米和黑豆作为精饲料，并补充白萝卜、红萝卜与其他一些高营养物质。在这样的饲养条件下绒山羊的无毛绒细度均在15微米～15.5微米之间，长度在38毫米～40毫米之间。公司把养殖基地生产的山羊绒全部作为安隆红太的生产原料，从源头上保证了产品质量，为公司开发优质、高档羊绒制品打下了坚实的基础。2008年8月，崔应国又在清河注册资金2000万元，成立了河北富农绒山羊良种养殖有限公司，采用“公司+农户”的经营模式，依托其成熟的管理经验及胚胎移植、人工受精技术，通过公司向周边县、乡、村提供种羊、杂交改良服务，形成以纯繁原种场为中心，杂交改良示范场为骨干，规模养殖大户、专业养羊协会为基础的三级良种繁育产业开发格局，带动周边绒山羊产业发展。就这样，公司破除了原料供应的瓶颈，自产的羊绒原料能够供给自身产业链的生产，自产的优质羊绒用于生产其限量版款式，保证了其高端产品的质量，从产业链条的前端占据了绝对的优势地位。

品质是赢得市场的保障。在随后的几年里，安隆红太走上了发展的快车道，取得了良好的业绩，成为全县的利税大户。

崔应国认为，企业发展必须不断引入活力与创新，开辟产业蓝海。而突破天花板的路径，就必须占领产业链条的两端，延伸到全产业模式，努力构建全产业链一体化竞争体系。经过紧张的筹备，2010年7月，崔应国与“老虎”合资成立了河北利意蒙羊绒制品有限公司，把发展重点转型到自主品牌“红太”羊绒衫的生产研发。他专门建设了一所占地2000多平米的无毛绒仓库，采用高科技温控技术，做到恒温恒湿。投资2000多万元，新上了37台德国STOLL电脑横机，能够满足各种款式的高档羊绒制品的需求，保证了产品质量。针对当前羊绒制品研究设计能力不足的情况，他从清华美院聘请了具有20多年从业经验的设计师，和意大利的设计公司相结合组建了自己的羊绒制品设计研发团队，及时捕捉国内外最新流行时尚，开发出适合消费者群体需求的高档羊绒制品。货真价实的产品、高档时尚的风格令“红太”品牌一炮打响，刚刚上市便出现供不应求的局面，在吉林、长春、沈阳、西安等全国一线城市持续热销。公司不得不加班加点抓紧生产以满足市场需求，“红太”品牌影响力如日中升。

经过近20年的发展，公司逐步形成了集绒山羊养殖、羊绒采集、分疏、染色、纺纱、针织于一体的大型集团式生产企业，产业结构体系日趋完善，经营效益逐年提高，目前已达到年分疏无毛绒300吨、印染200吨、纺纱150吨、织衫30万件的生产能力，公司拥有自主品牌“红太”和与德国合作品牌“FTC”,同时依托自身信誉，形成了业界公认的品牌优势，其市场竞争力稳步提高。多年来，公司连续被评为“模范企业”、“项目建设先进企业”、“文明单位”等。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。崔应国成功了，完成了从陕北放羊娃到清河企业家的嬗变。他个人多次被评为“清河优秀企业家”、“羊绒产业特殊贡献人物”、“劳动模范”，多年担任清河县政协常委、人大代表。当笔者问他，多年打拼，其成功的经验是什么时，他毫不犹豫地说，很简单，就是诚实守信，质量第一。随后他补充说，与人合作让对方满意，宁可自己吃点亏、受点气，也要让人家高兴。这普通的话语里蕴藏着取舍的智慧，饱含着人生的哲思。

在崔应国的案头，放着一本厚厚的书，非常醒目，名字叫《感恩父母》。确实，崔应国就是一个特别懂得感恩的人，子洲县的一方水土养育了他，清河县的一方水土为他提供了事业发展的平台，他对这两个地方充满了感激。早在2006年，他就为家乡捐资25万元，建设了一所希望小学。2007年，他为发展家乡教育，为子洲捐款20万。2007年始，他每年拿出15万帮助老君殿镇中学的贫困学生，奖励优秀教师。他每年出资4万多元，为家乡养老院的30多名孤寡老人发放米面食用油等生活用品。正当笔者采访他的时候，恰巧崔应国听说清河号召企业家们为农村面貌改造提升工作捐款一事，他当即拍板，慷慨解囊，决定为此捐款1万元，支持县里的这项重点工作。厚德载物，大爱无私，我们衷心祝愿崔应国的企业越做越大，希望这样的爱心企业家越来越多！

崔应国是在利意蒙羊绒制品有限公司宽大的办公室接待笔者采访的。他是一个身材单薄、面庞清瘦的人，时常面带谦和的微笑。初识他的人，很难从他身上找到陕北汉子的剽悍和威猛、阳刚和大气，但在他的身后有一幅巨型壁画《秦岭雄风图》特别引人注目，画面上群峰耸立，层峦叠嶂，山脚下，一泓碧水静静流向远方，整个画面动中有静，静中有动，大气磅礴，气势恢宏，给人以无限的想象和遐思。古人云：仁者爱山，智者乐水。这幅画大概是崔应国内心世界的生动写照，在他平静的外表下，拥有的是大山般的胸襟和奔向大海的高远志向。在崔应国宽大的办公桌上，放着一架飞机模型，机头昂首向上，正跃跃欲飞，直冲云霄。我们有理由相信，崔应国和他的企业正像这架已经起航的飞机，翱翔在祖国的蓝天，他一定会飞得很高很远。