每天至少要夸一名同事

董强领导着一个不错的销售队伍，手下大概有二三十名员工，这个团队的业绩一直不错，可是想要成为公司最佳销售团队，却似乎总达不到。董强的感觉是，这个团队好像缺了点什么。

一个偶然的机会，董强带着队伍参加了一个团队拓展训练，当时大家玩得非常开心，以前所未有的合作共同完成了很多高难度的项目。训练回来后，董强辗转难眠，他意识到，团队缺少的就是一种信念，一种相互扶持、互相帮助的氛围。

他于是给员工下达命令，每天至少要夸一名同事，要努力地帮每一名需要帮助的同事。自己也以身作则，一改以前不苟言笑的作风，将赞美挂在了嘴边，甚至对于那些工作不理想的员工，也由以前的批评变成了鼓励。办公室的笑声渐渐多了，每个人的声音都开始充满了信心和力量，一股勃勃生气荡漾在每个员工的身边。

刚好不久后一个员工过生日，董强偷偷订了一个大蛋糕。下班后，大家推着蛋糕唱着生日歌出现的时候，董强看到这名员工的眼眶湿了。从那以后，这个团队里每个人的生日都是一起过的。

不用说，这个团队现在成了公司所有销售队伍中的佼佼者。董强认为，做销售的，一直就是多劳多得，可这并不意味着有了物质激励员工就一定会努力，努力了就一定会有结果。恰当地利用精神薪酬，真的是事半功倍，而这种所谓的薪酬方式，应该上升为每家公司企业文化的一部分。

大多数管理者都明白物质需求对于员工的重要性，也都知道物质刺激对于激励员工的积极性非常有效，因此，他们都非常关注满足员工的物质需求，增加薪水和福利。但是，有一个有趣的现象，许多管理者慷慨地给予员工良好的福利待遇，以此来增加企业的凝聚力，结果却发现员工变动的频率一点也没有下降。

仅仅依靠加薪的手段不一定能够有效地激励员工，因为人的需求是多方面的，物质需求只是一种较低层次的需求，一个高素质的管理者更应该关注员工精神方面的需求，应该根据下属的特点，做好其他方面的工作。比如，上司应该花一定的时间了解下属，在了解的基础上给予下属足够的信任，让他把自己的能力充分发挥出来。

所以，一个成功的管理者或者一个成功的企业，必须要有自己行之有效的激励手段，一定要关注员工的精神需求。

精神激励是一种深入细致、复杂多变、应用广泛、影响极大的工作。它能够使先进员工的进取精神发挥作用，培养出“狂热的个人”。

当然，一个管理者想做到有效激励，让员工长期保持旺盛的士气，并不是一件简单的事情，他应当采取许多其他的激励方法，比如：尊重、关爱、赞美员工；给下属员工提供公平公正的竞争环境；让下属员工明确自己应该为之奋斗的目标；帮助下属员工规划出自己职业发展的蓝图等等。

了解员工的精神需求，才算是真正了解了员工，员工也一定会有“士为知己者死”的想法。