小米的年轻化定位

随着移动互联网的发展，手机市场的竞争日趋白热化，各大手机厂商在用户争夺战中打出各种各样的牌来吸引消费者。在品牌定位方面，有的商家定义为商务手机，有的商家定义为音乐手机，也有的商家定义为女性手机，等等。

但是，小米却跳出了这个圈子，将手机定位为“发烧友手机”——为发烧而生。这个专注于为发烧友的定位超越了功能、性别、年龄，也超越了地域、阶层的限制，最终也在市场上形形色色的手机品牌中脱颖而出，深得人心。

为发烧而生，其实就是为发烧友而生，发烧友是形容“痴迷于某件事物”的词语。当今社会，人们的追求越来越多，各式各样的发烧友也不尽其数，如QQ发烧友、微博发烧友、电影发烧友、电子发烧友、电脑发烧友、手机发烧友，等等。

毫无疑问，小米的几千万粉丝就是小米手机的发烧友，他们对小米的热爱，发自内心。

雷军在各种场合多次提到“米粉”对小米的贡献：MIUI只开发了中文简体、中文繁体、英文三个版本，而热心的“米粉”补充上传了25种语言的版本；原生MIUI适配的机型只有36款，而在众多热心“米粉”的努力下，MIUI的适配机型多达143款。

在短短几年的时间内，小米就获得了几百万粉丝，而小米产品每次的发布会都更像是“米粉”的一次疯狂聚会，甚至有“米粉”不远万里专程赶来参会。在发布会现场，这些忠诚而狂热的“米粉”颇为抢眼，每一项新功能的发布，都会伴随着他们疯狂的尖叫和掌声。

雷军的话打动了很多人，他说：“在我们这个社会，年轻的人们需要一种热爱。”这其实就是小米将手机定义为“为发烧而生”的重要原因。用雷军的话来说，“发烧是一种文化”，他说，“比如单反相机、HiFi音响，老百姓都玩不起，连iPhone对很多人来说也算是高消费。而拥有了发烧级的硬件配置的小米手机，却保留了亲民的售价”。

的确，千元智能机让很多人呼喊“大爱”，不少人评论说小米手机是在为更多的发烧友呵护着对发烧的热爱。不容忽视的是，小米的定位是年轻化的，是深入用户的心理和生活状态的，这个定位很好地契合了当前社会中年轻人的追求。

“年轻的人们需要一种热爱”，年轻化的定位，似乎更容易获得发烧友的广泛追捧。而无论是传统的营销还是新型的粉丝营销，要想让喜欢的人更喜欢你，就一定离不开一个好的定位以及专注的坚持。当然，当你满足了目标消费人群的需求之后，他们自然也不会亏待你。

提起百事可乐，相信在全世界范围内都不陌生。作为世界级的著名品牌，其商业形象已经成为公司无形资产的核心。殊不知，这样的成就源于每一个百事可乐经营者对于品牌的定位和执着追求。

百事可乐始终坚持的是年轻化品牌的定位，他们始终专注于年轻人，并且无论是定位还是宣传都紧紧围绕着这个目标群体而展开。

多年以来，百事可乐的广告语从“百事新一代”“新一代的选择”变为“渴望无限”“突破渴望”，包装也发生了一些变化，但无论广告语如何演变，无论包装如何推陈出新，百事可乐的经营者们从来没有脱离自己的目标群体，总是恰到好处地把握住品牌的年轻化定位，专注于自己品牌年轻的粉丝。

就这样，一概以简简单单红蓝白三色相间包装的百事可乐掀起了一场势如破竹的营销风暴，象征着“年轻、活泼、时代”的百事可乐不断地满足着市场和消费者的需求，创造着一个又一个营销神话。

定位就定了全局，百事可乐年轻化的定位早已经渗入年青一代的心中，因此有越来越多的年轻人在成长当中不知不觉地接受并认可了百事可乐传播的理念。专注于年轻化的定位，这也是百事可乐“一直被模仿，但从未被超越”的关键性原因，百事可乐年轻化的“发烧友”当真可以用不计其数来形容。

当然，这并不是说年轻化的定位就是正确的，不同的品牌有不同的受众和粉丝，其定位和战略自然不尽相同。但不管企业经营的是什么产品，有一点不容忽视：品牌定位是品牌运营成功的先决条件，而只有清晰、明确的定位才能让你紧紧围绕目标消费群体的需求，真正生产出他们需要的产品和服务。

要想获得“米粉”般忠实的用户，就必须学会持久专注于喜欢你的产品和品牌的群体，让喜欢你的人更喜欢你。也就是说，这个品牌能做什么、不能做什么，企业经营者必须做到心中有数，而一旦形成自己的定位，就必须专注于此，坚持抵御诱惑，按既定的品牌定位战略去经营你的企业和用户，不断满足他们的需求，这样企业才能真正获得和维护好粉丝。