与客户一起把蛋糕做大

过去，一块蛋糕，我们都想独占，而不想分给别人一块。毕竟，在竞争中，好好的一块蛋糕，谁希望被对手抢走一大块呢？但是，现如今已经是“有钱大家一起赚”的时代了。

精明的商人都已明白，独享并不能让你拥有更多，只有打开大门，欢迎三江客，广纳四海财，才能与客户一起把蛋糕做大。

威尔·史密斯出身寒微，16岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。20岁那年，威尔·史密斯进入荚国一家非常有名的服装公司做业务员。在这家著名的时装公司中，威尔·史密斯学到了很多东西，一年后，他决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

但是，威尔·史密斯的公司在发展的第三个年头遇到了“瓶颈”，威尔·史密斯知道问题就出在自己不是专业设计师上，他设计不出别人没有的新产品，于是他想为自己找一个优秀的设计师来做自己的合伙人。然而，这样的设计师到哪儿去找呢？

有一天，威尔·史密斯外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。威尔·史密斯连忙解释，少妇转怒为笑，并告诉威尔·史密斯这套衣服是她丈夫圣比亚德设计的。

于是，威尔·史密斯心里就有了聘请圣比亚德的念头。经过一番调查后，他发现圣比亚德果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在欧洲三家一流服装公司工作过。他最近刚刚离开一家公司，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而蛮不讲理地把他训了一顿。圣比亚德一气之下就辞职不干了。圣比亚德的遭遇，使得想找他做合伙人的威尔·史密斯更有信心了。

然而，当威尔·史密斯登门拜访时，圣比亚德却闭门不见，令史密斯十分难堪。但威尔·史密斯知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访圣比亚德的家，几次三番地要求接见。最后，圣比亚德答应与之合作，但前提条件是自己要公司15%的股份。

这一要求让威尔·史密斯很为难，他怎么舍得把自己一手创建的公司分给别人呢。但是思考再三，威尔·史密斯终于还是答应了，因为他知道，单凭自己的力量，公司不会再有更大的发展，只有让圣比亚德以合伙人的身份加入，才能在共同努力之下壮大公司的未来。于是威尔·史密斯答应了圣比亚德的要求，圣比亚德成了威尔·史密斯的合伙人。

圣比亚德没有让威尔·史密斯失望，他不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，在服装界占尽风光。很快就使威尔·史密斯的服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

众所周知，温州人是有名的“生意精”，素有中国的“犹太人”之美称，他们之所以能把生意做到如此地步，就是因为他们坚信“有钱大家一起赚”的信条，他们认为不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

谢福烈是四川温州商城的董事长，他是第一位到四川从事房地产开发的温州商人。如今，他的投资已经扩展到了乐山温州商城、三台温州商城、营山温州商城、自贡温州商城……这些投资已经超过了7亿元。但是，谢福烈却没有向银行贷款过一分钱。那么，这么多的资金都是从哪里来的呢？

谢福烈投资自贡温州商城时需要总投资3亿多元，这么多的资金靠谢福烈的自有资金显然是不够的。于是，他把自己的计划向其他60多位温州老乡公布。结果，这些温州商人二话没说，集资凑足了3亿，这个项目就被这些谢福烈和他的老乡们拿下了。

温州市鹿城区副区长熊洪庆说：“我现在走到哪里都很方便，因为温州商会遍布全国各地，很乐意接待来自家乡的客人。有钱大家一起挣，有商机大家一起争取。”温州人就是靠这种理念把生意做大的。

一个懂得分享的人，生命就像海水一样，丰沛而且充满活力，这样的人身上有一种特殊的吸引力。此外，在这个世界上，有些东西是越分享越多的，更重要的是，你的分享将会使更多人愿意与你在一起。

合作是最好的生财方式，做生意也应该像做人一样，什么事都不能做绝，有钱也不妨大家一起赚。也许从表面上看，把蛋糕分给别人，你就失去了一定的利益，但是，你却为此而获得了别人对你的好感，收获了一个又一个的朋友，这绝对比一个人的时候赚的更多。