名片是一个人身份的象征，如今这已在各个领域被广泛使用，尤其是在商界中，名片的使用更是频繁。由于名片具有花钱少、信息直观、保存时间长等特点，因此，对于推销员来说，名片有着不可替代的作用。
然而，有些推销员并不重视名片在推销过程中的作用，对名片的理解也过于狭隘，因此，他们在商业社交场合常常不带名片，就算带了名片也不会发给别人。还有一些推销员在与某人互相交换名片的时候，他们拿出的名片并不是自己的，而是公司老总或者上级业务经理的名片。其实，这些情况都不利于推销员结交新朋友，建立自己的人脉关系，更不利于推销产品。所以，作为一名推销员，如果你想建立广阔的人际关系，就应该多发名片，向每一位客户宣传你自己。下面我们来看看乔·吉拉德是怎么向客户宣传自己的：
在乔·吉拉德的汽车推销生涯中，名片早已成为他所向披靡的有力“武器”之一。他使用名片，不仅用得多，还用得活、用得好。
乔·吉拉德随身携带着名片。不论何时何地，只要遇到了人，他的手都会不由自主地伸进口袋里，掏出名片，然后彬彬有礼地递给对方。有时在餐馆吃饭，他总是大方地给服务员一些小费，与此同时，再附送上两张名片。由于他的小费一般都比别人多，自然就引人注意。有些人看到他的名片，就会“按图索骥”，打算买车就打电话给他。
不仅如此，乔·吉拉德在体育比赛现场也不忘推销自己。他随身带着1万张名片走进体育比赛的现场，找最好的座位坐下以等待良机。当观众为比赛出现精彩的场面而欢呼雀跃时，他便把名片大把大把地向观众席抛撒去。每当这时，观众就会把注意力从那个凌空一脚踢进球的球星那儿转移到他的身上。刹那间，乔·吉拉德就成为观众喝彩的“主角”。就这样，他用名片把自己的身份、味道和痕迹都统统地留给了别人。
乔·吉拉德外出演讲更是不忘宣传自己，他常常向听众散发名片，让他们牢牢地记住自己。有一次，乔·吉拉德一走上讲台，就对着台下的观众大声说道：“亲爱的朋友们，你们想知道我成功的秘诀吗？”
台下的观众一听，都齐声回答道：“想，太想啦！亲爱的乔·吉拉德先生，你快点告诉我们吧！”
乔·吉拉德接着又大声问道：“那么你们现在收到我的名片了吗？收到我的名片后，我自然会告诉你们。”
台下的观众立即从包里掏出名片，大声回答道：“有，2张、4张、5张、8张……”
乔·吉拉德听到观众的回答后，哈哈大笑道：“亲爱的朋友们，还不够……”话还没说完，就把3000张名片一起撒向台下……等大家都得到名片后，乔·吉拉德就开始传授他的成功之道，其中很重要的一项就是他善于用名片来宣传自己。
乔·吉拉德曾说：“做生意的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。如果想要让别人了解你，知道你所做的事，那么请用好你的名片。”从上面的故事中，我们可以看出：哪里有乔·吉拉德，哪里就会有他的名片，名片就像他的影子一样紧紧地跟随着他。这也是他的成功之道。事实确实如此，如果乔·吉拉德不随时随地散发自己的名片，那么一些要买车的客户怎么能够联系上他呢。他的名片既为他提供了方便，又为客户提供了方便，何乐而不为呢？
所以，作为一名推销员，应该设法让更多的人知道自己是干什么的，推销的是什么产品。如此一来，当他们需要你的商品时，自然就会想到你。就如乔·吉拉德一样，他的名片在人们的记忆中打上了深深的烙印，当人们想买汽车时，自然就会想到抛撒名片的乔·吉拉德。因此，作为一名推销员，你一定要善于运用名片，向每一位客户宣传你自己。
然而，值得注意的是，向客户散发名片也需要一定的讲究。在散发名片给客户时，一定要双手递出，并且看着对方的眼睛以示尊重；在接对方名片时，一定要看看对方的名片，然后装进上衣口袋里，切忌当着对方的面随便丢弃，那种行为是非常不礼貌的，不仅影响做生意，还给客户一种无教养的感觉。
除此以外，在制作名片时还需要注意以下几点：
（1）设计要个性化，要能对眼球产生一种冲击力。
这里的个性化并不是华而不实，而是要有自己的特色。比如，颜色不能太花，要美观大方。
（2）显示的信息要清楚明确。
名片上的公司名称要一目了然；商标要突出；名字职务要清楚无误；主要产品或者行业也要介绍清楚。推销员在递交名片时，一定要明确地告诉对方你是做什么的。那样，即使过了一段时间，对方一看名片还能想起你是做什么的。
（3）电话不要写得太多。
因为此名片是你的工作名片，要明确地显示你的办公电话，以便于联系，切忌写得过多。
（4）不要写太多无关的职务，也不要写太多的公司。
有些销售员担心别人不够重视自己，于是就把所有集团公司的名称都写在名片上，让人眼花缭乱。事实上，这样做并不利于业务的开展。
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