下面有一个很经典的故事：
加拿大魁北克省有一条南北走向的山谷，那条山谷并没有什么特别之处，唯一能引人注目的就是它的西坡长满柘、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。
这一奇异景观是个谜，一直都没有人得出令人满意的结论。但让人没想到的是，这个谜竟被一对夫妇在一次偶然事件中揭开了。
1983年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘，为了重新找回昔日的爱情，他们打算来山谷中进行一次浪漫之旅。如果能找回爱情就继续在一起生活，如果不能就友好地分手。
他们来到这个山谷时，这里正下大雪。他们支起帐篷，静静地欣赏着满天飞舞的大雪。过了一会儿，他们发现由于特殊的风向，东坡的雪总比西坡的大、密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。
他们观察着眼前的一切，发现了一种奇妙的现象。当雪积到一定的程度，雪松那富有弹性的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落，这样反复地积、反复地弯、反复地落，雪松完好无损。但其他的树，如那些柘树，因为没有弯的本领，树枝就被压断了。西坡由于雪小，有些树挺了过来，因此，西坡除了雪松外，还有柘、柏和女贞等树。
帐篷中的妻子恍然大悟，高兴地对丈夫说：“东坡肯定也长过杂树，只是不会弯曲才被大雪摧毁了。”
丈夫点头称是，就在那时，两人像突然明白了什么似的，相互拥抱在一起。丈夫兴奋地说：“我们揭开了一个谜——对于外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，就要学会弯曲一下，像雪松一样让一步，这样就不会被压垮。”
雪松之所以能够独自生长在东坡，就是因为它在承受不了大雪的重压时，懂得弯曲。而其他树木只能生长在西坡，一方面是因为西坡比东坡的雪小，另一方面是因为它们没有掌握弯曲的本领。故事中的雪松给了那对夫妇很好的启示，让他们懂得要适时地作出让步。因为只有这样，彼此才能相处得更好，家庭才能幸福美满。这个故事给那对夫妇带来了启示，而且也给我们推销员带来了启示：
作为一名推销员也要像雪松那样，不管是面对客户，还是在面对各种各样的困难时，都要掌握能屈能伸的本领。
从古至今，大凡能成大事的人一定是刚柔相济、能屈能伸的大丈夫。我们常常面临两种境地：一种是逆境，另一种是顺境。在逆境中，困难和压力压得我们喘不过气来，这时就必须明白一个“屈”字，委曲求全，保存实力，以等待重要的转机；在顺境中，时机和环境皆有利于我们，这时就必须明白一个“伸”字，乘风万里，扶摇直上，以顺势应时更上一层楼。
人就应该刚柔相济，作为推销员更应该如此。如果太过刚强的话，遇到事情的时候就会不顾后果，迎难而上，容易受挫折，更容易得罪客户；如果太柔弱，遇到事就会优柔寡断，错失良机，失去一桩好的生意，还可能会成为永远扶不起的阿斗。因此，做人就要刚柔相济，能刚能柔，能屈能伸，当刚则刚，当柔则柔，屈伸有度。我们再来看看原一平的故事：
有一次，原一平去拜访一家烟酒店的老板。由于这是第二次拜访，原一平表现得比较放松、随便，把原来头上端端正正的帽子戴歪了。走进那家烟酒店，原一平一边拉开玻璃门，一边跟店里的员工打招呼，应声而出的是烟酒店的小老板，他是大老板的儿子，因此称为小老板，但年纪并不小。
那个小老板一见原一平把帽子戴歪了，就觉得原一平不尊重他，生气地叫道：“你这是什么态度，你到底懂不懂礼貌，你们明治保险公司是怎么培训员工的，歪戴着帽子跟我讲话，摆明了就是不尊重我。我是信任明治保险，也是信任你，所以我才投保的。谁知我所信赖的公司的员工，竟然这么随便、无礼。”
原一平听完小老板的话，立即将头上的帽子扶正。这本来是一件微不足道的小事，那位小老板明显是小题大做了。原一平虽然也觉得很委屈，但他明白客户就是上帝，做推销员就要能屈能伸，退一步以进十步。于是，原一平双腿一屈，立刻跪在地上，面露愧色地说道：“对不起，小老板！我实在是惭愧极了，由于您已经投保，我就把您当成自己人了，因此，才会那么随便。您大人有大量，请原谅我的过错。”
那位小老板并不理会原一平的道歉，仍是一副不理睬的态度。原一平见此，又继续磕头道歉说：“真的很对不起，我的态度实在太鲁莽了。但是，我真的是带着向亲人请教的心情来拜访您，绝对没有轻视您的意思，所以请您原谅我的过错，好吗？千错万错，都是我的错，请您息怒跟我握手好吗？”
就在这时，小老板突然转怒为笑，握着原一平的双手，说：“不要老跪在地上了，站起来说话吧！其实，我大声责骂你也太过分了。我也很惭愧，太鲁莽无礼了！”
原一平紧紧地握住了那位小老板的手，两人开始聊了起来。聊到最后，那位小老板带着歉意说：“我向你大发脾气，实在是太过分了一点，我看这样吧！上次我不是投保了5000元吗？现在再投保25000元，增加到3万元好啦！”
面对勃然大怒的小老板，原一平明知道他是小题大做了，但他却以“屈”的姿态向小老板认错，把一切过失都揽在自己的身上。这看似是一种很愚蠢的做法，但事实上却是一种明智的选择。试想一下，如果原一平当时也非常生气，跟那位小老板较劲，也许他为自己挣回了面子，但还能与他成为朋友吗？还能让他再次投保吗？原一平在这里就是以“屈”的姿态赢得了这笔生意。
大丈夫能屈能伸，退一步以进十步。能屈能伸好办事，任何一件事情，如果一味地强调好的一面，一味地坚持，那么结果很可能适得其反，而适当的妥协和退让，看似后退，实则是为了更好地前进。原一平的故事就是这样，看似在向那位小老板妥协与退让，实际上，他已经前进了好多步。所以，作为一名推销员，你也要像原一平一样，能屈能伸。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
