到新疆挖金子去

温州人创业不受地域限制。自古以来，温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。在改革开放的大时代里，温州商人遍布中国以至全世界。

温州人就如同一个游牧民族，为了赚钱，他们四处流浪，四海为家。过去人们常说：海水所及之处皆有华人。今天人们会说：有中国人的地方，必定有温州人，有钱赚的地方，也必有温州人。“中国犹太人”已成为温州人的代称。

自古以来，温州人就有不断地向外迁徙的历史，温州是全国重点侨乡，有上千年移民史，最早可以追溯到北宋。现今侨居海外及港澳台的温州人就有好几千万，分布在世界87个国家与地区，主要是在西欧与美国。

法国、意大利、美国是温州移民三大聚居国。然而作为“中国犹太人”，温州人安家落户的身影在全世界五大洲都可以看到，甚至远至你根本没听说过的一些国家，比如布基纳法索——一个西非小国，比如苏里南——一个南美小国。

究其原因，就是温州人有着野草一样的生命力，无论走到什么样的地方，他们都会落地生根、发芽、开花、结果，这凭的就是一种极强的适应力和强烈的赚钱欲望。

“温州人四海为家，哪里能赚钱，我们就到哪里。”现任泰州市浙江工商会会长的张连松说，泰州是一个新组建的地级市，处在“长江三角洲”，与苏北地区结合部，城市不大，但发展空间和潜力却很大。这里的很多项目和市场还处于空白。另一方面，当地的经济和社会发展也已具备了大规模吸纳外来资本的能力。从市场进入的门槛、投资成本、经营风险等因素看，上海和苏南城市要比泰州高得多，而且那里的许多投资项目竞争已经饱和。想要再掘一桶金，恐怕不是一件容易的事。

张连松认为，从真正意义上讲，温州的民间资本完成原始积累并具备向外扩张能力始于最近这两三年，而且这种扩张也只是一种中小规模的资本扩张：在这种情形下，只能从实际出发，量力而行，寻找适宜生长壮大的空间。可以这么说，只要有钱赚，温州人就会四处闯荡，忍受居无定所的漂泊生活。

改革开放后的一段时期，中国出现了大规模的人员流动，经商潮、打工潮一波接一波，但总体的趋势是内地往沿海跑，北方往南方跑。要打工，当然是工业发达地区好找活干；要经商，当然是生意繁荣之处有钱赚。但温州人却反其道而行，他们往内地跑，往北方跑，往落后的角落跑，有很多温州商人甚至一跑就跑到塞外边陲、穷乡僻壤。温州人到了落后地区，总是能在那里发现商机，找到财路。

这是温州人的特性使然，他们喜欢开创新路，不喜欢跟风。发达地区商业发达，新路子不多；落后地区相对闭塞，市场缺口大，更具发展潜力。温州人最早认识到了这一点，因此他们总是能赶在开发潮流之前抵达落后地区。据统计，在西部大开发仅仅开始动议时，西部各省会城市中已充斥着大批温州商人，数量达30余万。其中以四川最多，有12万温州人。其次为云南、陕西、新疆等省区。成都、西安、昆明三大城市的温州商人均在4万以上。连最偏远的新疆和拉萨，也有成千上万的温州人在那里经商。

新疆居于中国最边远的大西北，它的幅员辽阔、它的地广人稀、它丰富的物产却吸引了很多的温州人前来生存经营。现为永嘉在外商会会长中最年轻的会长李松才，就是一个自高中毕业就独身一人到新疆闯天下的温州人。经过十多年的拼搏、奋斗，现在的李松才在北疆地区已拥有6个轧花厂，年产已超过2亿元，成为了新疆地区赫赫有名的棉花大王。

1990年，李松才高中刚毕业，就凭着一种强烈的创业激情，只身一人来到地处边缘、幅员辽阔的新疆自治区。概括李松才在新疆的经历，大致有三个大的转折：

首先，第一个成功进驻“新疆”之人。在那时的新疆，规模最大、品位最高、信誉最好的商厦就是当时的新疆百货大厦，李松才认准了“新百”的黄金地段柜台的承包权。于是，凭着初生牛犊不怕虎的闯劲，他找到了“新百”的总经理，说明了自己的要求，也许是被面前这个温州青年的勇气所打动，从来没有私人承包柜台经营的“新百”居然为他破例了一次。此后，顺利租到柜台的李松才，在“新百”经营起了皮鞋和服装，当年就获利丰厚，为他在新疆创业打下了坚实的基础。

其次，创办新疆地区第一家民营轧花厂。20世纪的90年代，新疆的锦花渐渐成为抢手货，于是，不少的温州人先后来到新疆通过收购或者贩卖棉花发了大财。商业嗅觉敏锐的李松才也不会放过这样的发财良机，于是，在1995年，凭借自己几年来在新疆的天时、地利、人和的优势，他率先在新疆盛产棉花的乌苏市头台乡创办第一家民营轧花厂，因为经营得当，又取得了圆满成功。就这样，李松才很快就成了当地的一个显赫人物。

最后，历经挫折，最终选定立足棉花，做大、做强。其实，很少有人在事业上一帆风顺，李松才也不例外，从承包柜台到办轧花厂，李松才的事业一步步壮大起来。这时一心想要做大事的李松才要想扩大经营规模、拓展经营范围，于是1998年他卖掉了轧花厂转向服装品牌连锁经营。也许是求胜心切，李松才的决策有些草率，管理上也存在问题，结果服装经营全面失败，血本无归。此时的李松才，开始反思自己的行为，痛定思痛之后，决定重操旧业，将目标立足在棉花产业上。利用自己在新疆的资源优势，李松才重返江湖，2001年组建了新疆康瑞棉花产业发展有限公司，杀了一个漂亮的回马枪。

从此，李松才踏踏实实地将自己的产业定位在新疆的棉花上，希望在新疆自治区政府提出的发展“一黑（石油）一白（棉化）一红（西红柿）”产业王牌中，占据“一白”的独特优势，截止到2005年，李松才的康瑞棉花产业发展有限公司己在乌苏、博乐、精河等县市发展了6家轧花厂，业务遍及整个北疆地区。在今后的发展思路上，李松才说要咬定棉纺不放松，要在棉花产业里做大自己的企业。

李松才认为，随着人们生活条件的提高，棉织品越来越受到消费者的青睐，加之新疆政府的大力扶植，经营棉花必将拥有辉煌的前景，这就是一个在新疆的温州人的创业故事，只要在商品流动的地方，就有温州人，就有温州的市场。温州人这种为了生存，为了赚钱走四方的品格，改变了传统中国人“安土重迁”的性格，而且无数温州人成功的事实，印证了这样一句老话：树挪死，人挪活。正是温州人这种为钱走四方的观念，使他们走出了封闭的家乡，来到了外面的大世界，挖取了属于自己的黄金宝藏，赢得了无数的财富。

温州人的致富经：我们温州人四海为家，就像蒲公英，随风吹落到哪个地方，就在哪个地方生根、开花、结果。