抢占先机，赢得商机

温州人的思维方式总是与众不同的，别人认为时机未成熟，在温州人的眼里，正是投资的好机会。温州人总是会先人一步抢得先机，这得益于温州人的超前思维。

丁振兴，这个从温州一座海滨小镇走出来的汉子，在花都昆明做服装生意，他的名字在昆明可以说是大名鼎鼎。然而，早年的丁振兴来到昆明时，却是一个穷得不能再穷，口袋里叮当响，吃碗过桥米线都要盘算一番的小商贩。当时对于他来说，能有个一天赚上二三十块钱的生意，几乎就是最为美好的事情。虽然囊中羞涩，丁振兴却有着一颗积极进取的心，他知道要想创造出过人的财富，必须一步一步做起一块钱一块钱地去挣，有了一定的资本，才能干一番大事业。他在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店之后，就开始兢兢业业、辛勤经营的积累资本之路一面从温州服装厂的亲戚处赊货卖，一面寻找着商机。

机遇总是垂青于那些有准备头脑的人。1989年正是“农贸市场”在全国大兴的时期，昆明也像内地一样有了大动作当地的螺狮湾农贸市场要被改造成为在西南具有大辐射力的综合批发市场。借此良机，温州同乡决定进驻其中。此举刺激了丁振兴，他也加入到了这个市场之中。当时，由于市场刚刚改造不久，知名度并不高，市场里商户的生意也只是差强人意，甚至很多店铺可以说是惨淡经营。丁振兴的厂子当然也并不好过，但他坚信这个市场终会红火起来。

过了没多久，丁振兴发现羊毛衫在北方城市风靡大众，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明会不会有消费群呢？凭感觉，丁振兴判定昆明人不会拒绝时尚潮流，对于羊毛衫的合体与实惠，爱美的春城人自然不会甘心将之拒之门外。于是他作出了下海之后第一次最为冒险的大胆决策，大量购进羊毛衫。此举在春城昆明可是一件从未有过的事情，亲朋好友也把握不住羊毛衫在四季如春昆明是否会有市场，因而一致反对丁振兴冒险尝试。然而丁振兴却坚信自己的判断不会有错，他坚持认为抓住昆明的羊毛衫销售就是抓住了服装市场的先机。

羊毛衫到货之后，存进了仓库。计划也将要付诸实践，然而临战之前，丁振兴兴奋之余，心里也难免很紧张。但他知道这是正常的，因为每个商人作出某种决策，在得到市场证实之的都会害怕出现闪失，而仅凭着自己的那点实力，更是输不起。不过凭着一种感觉，他坚信明天的开市会像他预料的那样好，即便羊毛衫销售并不那么快，但爱美的昆明人最终会接受这种着装时尚。

第二天，丁振兴将羊毛衫上柜，果然很快便引起了顾客的注意，询问批零价格的、当即购买的，挤满了丁振兴的店子。望着火爆的场面，丁振兴终于舒了一口气，忍不住把这喜讯告诉了为他担心的朋友们，让他们和自己一起分享成功的快乐。

正是凭借着时先机的认识和把握，丁振兴果断地在春都昆明掀起了一个又一个的流行风暴，如羊毛衫热、运动装热等等。成功的商业运作使丁振兴和他的亲朋好友们赚得钵满盆盈，完成了必要的资本积累，成为当地商界实力派中的风云人物。

企业的发展到了一定阶段，必然会经历一个瓶颈，突破便会有更大的难度。在昆明，经过十多年的经营实践，丁振兴感觉到仅仅局限于一域，生意似乎已经到了顶点，不突破地域的限制便不可能有大的发展。于是，当年的冒险精神又刺激了这个勇于进取、不断开拓、不甘满足的温州男人，不安分的他又在构思如何向昆明以外300公里处的攀枝花进军。对于丁振兴来说，他在昆明的成功得益于敢为天下先，善抓先机的精神和大胆实践，而进驻发展相对缓慢的攀枝花，其根据点也是如此。

攀枝花是我国的西南的重镇，是一个人口近百万的川西南城市，其中蕴藏着无限的商机。在亲朋友好友的支持下，丁振兴打响了“攀枝花之战”，以温州人的聪明、果敢和雷厉风行的作风进驻了攀枝花，在这个以钢铁闻名天下的重工业基地刮起了温州商业的旋风。

认识先机，抢得先机的另一个最直观的表现，是到别人未曾发现、未曾达到的或实践的地域去经商。而喜欢到发展相时落后、经济不够发达的地区去创业，几乎是温州人的一个共性。在温州人看来，落后地区的商业往往存在着较大的突破口，因而商机俯身皆拾，到这样的地区即便从事一个再小的买卖，也会成功。正是有基于此，在西部大开发刚刚拉开帷幕之际，当很多的沿海和内地商人还在头脑里盘算着投资的可行性的时候，温州商人已经开始在大西部的城镇四处奔走，开始了自己的商业活动。

资料显示，西部各省会城市中的温州商人多达30万之众。在天府之国四川，几十万温州商人纵横巴蜀，而陕西、云南、新疆也有近十万温州大小老板默默耕耘。天高云淡的拉萨也有温州人勤劳创富的身影。20世纪60年代的新疆就已有300余温州人支边，他们那时起便开始做小买卖，而今有近十万的温州商人活跃在天山南北，乌鲁木齐市有4万多温州人在经营着锦纺、皮革制品，每年交易额多达10多亿元。而这些经营成功的温州人，无不与善抓商机有关。

温州人的致富经：在现代商业活动中，对先机的认识和掌握是把握市场活动权的关键，只有认得先机，抢得先机才有可能把握住那些看似虚无缥缈，看似有，又若无，看似实，又若虚，总是存在于有无虚实之间，让人迷惑不已的商机。