销售人员的薪酬构成

销售人员薪酬构成一定是固定薪+浮动薪，其中固定薪由所处的行业所决定的，行业的整体水平决定了我们不可能随意变化，否则有可能就是“逆势而为”，会导致销售队伍构建出现问题，因此行业决定了固定薪的高低，反之固定薪也决定了所处的行业特征。

一般说来，行业进入的门槛和壁垒越高，那么对于人员的素质要求也越高，于是销售人员的固定薪部分也越高，因为其工作有一定的含金量，比如销售智能化设备的就需要有一定专业技术的工程师，而销售可乐的或许不需要什么专业知识，一般的销售技能具备就可以了，可乐本身也不是什么特别有技术含量的产品，可乐的销售是基于品牌的，而非专业技术人员，所以可乐的销售人员的固定薪就要比智能设备的销售人员的低很多，因为销售可乐的人员相对招聘要容易一些。

浮动薪酬部分是由销售的产品所决定的，那是因为不同的产品有不同的附加值，有的利润高，有的利润低，所以提成佣金也就会各有千秋了。提成部分的构成也各不相同，世界有多丰富多彩，产品有多千姿百态，销售提成模式就有多千奇百怪。

毫无疑问，利润越高的产品提成会越高。但是有的提成是直接给个人，有的则是直接给团队或者项目小组；有的是按照销售产品数量直接按照件数提成，有的则是按照销售出的产品的销售额提成，有的则是按照项目完成后的净利润提成；有的是每月结算，有的是按年度结算，有的则是按照项目结算，还有的是按照钱款到帐时间结算等等，凡此种种，不一而论。

千奇百怪的浮动薪决定了各家企业的竞争能力，怎么提成、如何提成、何时提成大有讲究，有的时候花了不少钱结果适得其反，员工的满意度非但没有提升而且有所下降，因此研究浮动薪是企业家必须时刻关心的问题。

浮动薪设计中最要紧的是“不可互比”基本原则。所谓“不可互比”是指每家企业的浮动薪酬制度必须是“独门功夫”，如果很容易让竞争对手破解其中奥秘，那么竞争对手就会用略高的提成手段将优秀人才招入麾下，很多企业的溃败就是由于优秀销售人才的流失，没有销售就没有企业存在的价值，这是企业经营颠扑不破的真理。