【摘要】：产品捆绑定价，就是将几种产品组合捆绑起来，以较低的价格，进行“套餐式”销售。企业实行产品捆绑定价，组合销售，可以让消费者购买他们本不想购买的产品或服务。但是，世界上知名的影像产品生产和供应商美国柯达公司却将这种附属产品定价策略完全颠倒过来。More 企业在实行附属产品定价时，必须要十分谨慎和小心。
产品捆绑定价，就是将几种产品组合捆绑起来，以较低的价格，进行“套餐式”销售。企业实行产品捆绑定价，组合销售，可以让消费者购买他们本不想购买的产品或服务。不过需要强调的是，企业实行产品捆绑定价的基础是，必须以足够低的价格来吸引消费者。
如今，很多企业、公司都提供“套餐”服务，实行产品捆绑定价。比如肯德基将汉堡、薯条和饮料捆绑在一起，以“套餐”的形式出售;中国移动将语音通话、短信、上网流量等捆绑在一起，推行“套餐”业务;一些旅游胜地会向游客提供包括飞机票、住宿、餐饮和娱乐等的旅行套餐。
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在打印机的世界里，企业的利润通常来自于后续的墨盒高价销售。但是，世界上知名的影像产品生产和供应商美国柯达公司却将这种附属产品定价策略完全颠倒过来。柯达公司无折无扣地销售打印机，而其附属品墨盒价格低廉。柯达将打印机的价格范围设定为149～299美元不等，墨盒的价格定为：黑色的9.99美元，彩色的14.99美元。柯过公司的策略是：让消费者明确地认识到，他们今天购买的仅仅是打印机，而不是三四年的墨盒。
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企业在实行附属产品定价时，必须要十分谨慎和小心。因为在一般情况下，企业销售的主要产品，只能使用本企业生产的附属产品进行更换，这让很多顾客对这种定价策略相当不满。比如购买了诺基亚手机的消费者，要想更换手机零部件，只能去专门的售后服务点，而且往往会为此支出不菲的费用。
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