【摘要】：科特勒认为，影响企业营销沟通的因素有很多，但是最主要的影响因素是营销目标、市场特点、产品性质和产品生命周期。因为每一种营销沟通组合的方式在不同的市场所起的作用是不同的，所以企业应根据市场的特点，选择与之相匹配的营销沟通组合方式，以达到最佳的营销效果。
科特勒认为，影响企业营销沟通的因素有很多，但是最主要的影响因素是营销目标、市场特点、产品性质和产品生命周期。
促销目标：促销目标是影响营销沟通组合的首要因素，因为每一种营销沟通组合的方式(广告、销售促进、人员推销、公共关系、直复营销)，都有各自独有的特质和成本，所以，企业应根据促销目标，从中选择最佳的营销沟通手段。
市场特点：每一个地区都有各自的文化、风俗习惯、经济环境和政治环境，即每一个市场都有其各自独有的特点。因为每一种营销沟通组合的方式在不同的市场所起的作用是不同的，所以企业应根据市场的特点，选择与之相匹配的营销沟通组合方式，以达到最佳的营销效果。
产品性质：消费者的购买行为，会由于产品性质的不同，而表现出不同的购买习惯，因此，企业要根据产品性质和表现出来的购买习惯，采取差异化的营销沟通组合。
产品生命周期：在产品周期的不同阶段，企业要采取不同的营销沟通组合：在导入期，要投入较多的资金进行广告和公共宣传，展开广泛的促销活动;在成长期，由于所需要的刺激较少，因此可以减少促销活动，而继续加强广告和公共宣传;在成熟期，由于消费者已经知道企业的品牌，所以可以相应地减少广告投入，而加强促销活动;在衰退期，需要将广告保持在提醒的水平，但仍继续加强促销活动。
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