组建合资公司

进入全球市场的第二种战略就是组建合资公司，也就是与外国企业合作生产或营销某种产品或服务。组建合资公司与间接出口的不同之处在于，企业不是与国际贸易中间商合作出口产品，而是与外国企业合作，共同生产或营销产品;与直接出口的不同之处在于，企业不是直接面向海外目标市场进行出口，而是与国外某个企业建立了合作关系。

科特勒说，现在企业，一般通过四种类型组建合资公司。这四种类型是许可经营、合同制造、合同管理和共同所有。

许可经营，是指企业和受许企业达成一定的协议，从而进入受许企业国家市场的经营方式。受许企业往往通过付费或交税的形式，拥有企业的一些项目权力。比如，可口可乐公司许可授权全世界的瓶装商，为这些瓶装商提供它们所需的原料和技术，开展全球营销；日本东方株式会社获得迪士尼乐园的许可授权，在日本经营。

Easy-going
许可经营有一个很大的缺点就是，如果受许企业非常成功，跨国企业可能会损失一部分利润，而且，当合同结束后，还会发现，自己培养了一个非常有力的竞争者。

合同制造，是指企业与企业之间签订合同，生产产品或提供服务。通过签订合同，企业可以在全球营销过程中快速起步，以较低的风险与当地企业建立伙伴关系，而且还有机会并购当地国家的一些制造商。比如，曾经的世界最大私人零售企业美国西尔斯公司，采用合同制造的方式，授权当地可靠的厂家生产它大部分的产品，并在当地进行零售。

合同管理，是指跨国企业与当地企业签订合同，通过出口服务而不是产品，开展全球营销。合同管理也是一种低风险进入国外市场的方式，还可以购买管理企业的部分股份，因此，这种管理方式有很大的吸引力。比如，“旅店帝王”希尔顿就是采用这种方式管理全球的酒店。

共同所有，是指跨国企业与当地企业共同建立企业，双方共同享有所有权和控制权。跨国企业可以通过购买当地企业的股份，或者是与当地企业共同建立一个新的企业。比如，肯德基和日本三著集团共同建立了一家合资公司，进入了日本这个半封闭的市场，开展全球营销。