制订小型促销活动方案

8学时。

训练学生撰写小型营业推广方案的能力。

1．实训背景

小型营业推广活动通常是指采用促销方法较单一，活动范围较小的促销活动，例如打折、买送等。小型营业推广活动以其操作简单、花费较低、形式灵活多样等优点成为在商业实战中最常用的促销形式。熟练掌握小型营业推广活动的方案撰写和实战操作要点是中低级促销管理人员的必备技能。

2．实训任务

各组同学收集一份正在进行的价格促销活动资料（通过网络或现场皆可），根据收集的资料设计还原一份相关的促销方案。

①以小组为单位，利用网络或到营业推广活动现场收集正在进行的价格促销活动资料，尽量收集活动形式简单、促销工具使用比较单一的活动，如直接折价、买送等，促销商品类别尽量涉及广一些，如食品、饮料、餐饮、家电、旅游、百货、超市等方面。

②任务1：每组将收集资料整理，制成PPT文档进行展示。

③任务2：课堂讨论，产品生命周期的不同时期适用的促销方法。

各小组结合各自收集的促销资料，对照教材有关各种促销形式（如折扣销售、凭证优惠、有奖销售、购物返券、会员折扣、集点优待等）的内容，分组讨论营业推广中的各种手段，并分析对于不同的产品类型，在产品生命周期的不同时期适用的促销方法。

各小组将讨论结果整理，选出代表发言，与全班同学进行分享，随后由教师组织进行全班讨论。

④教师演示“大宝美白保湿超值套装促销活动”方案，解释方案撰写要点。

⑤各组从收集到的促销活动中选择一个，设计与此相关的一份促销方案，要求：尽量模仿“大宝美白保湿超值套装促销活动”方案的结构和格式，根据促销活动组织的基本知识，尽可能地还原该促销活动方案，各小组方案中应特别注重对活动重要执行环节的描述。促销方案为Word文档。

⑥每组选派代表向全班同学展示本组促销方案，教师引导全班同学就各组展示方案进行点评、讨论，在争论中学习并掌握制订小型促销活动方案的技能。