8学时。
训练学生根据不同产品定位、目标顾客群特点，撰写广告语的能力。
1．实训背景
广告语是一则广告的灵魂，是吸引顾客关注广告信息的主要工具。据调查显示，看标题的人数是看广告内容人数的5倍，可见广告语的重要性。好的广告语设计，不仅朗朗上口、易读易记，而且能够向目标顾客准确传达产品的特点和利益。一个成功的广告促销，离不开成功的广告语设计。
2．实训任务
各小组选择企业真实广告语设计任务，根据要求完成广告语设计，提交企业评选。
①确定任务：每组同学在猪八戒威客网（www.zhubajie.com.cn）寻找广告语设计类任务，至少选择两项任务。所选任务需得到老师确认。
②完成任务：任务确认后，小组成员分工进行相关信息资料的搜集，然后利用头脑风暴法进行小组讨论，根据企业要求完成广告策划任务。
③小组成员注册猪八戒威客网会员，登录并提交设计方案。
④成果展示：每组同学分别在网站上提交该任务的最终成果，并在课堂中进行展示。
①小组讨论：如何针对目标顾客的不同特点，合理选择广告媒体？
②设计一条好的广告语需要考虑哪些因素？
实训结束后，学生对实训活动进行总结，完成实训报告。
实训报告包括如下内容：
①实训任务。
②实训的目的和要求。
③实训内容。
④本次实训取得的主要收获和体会。
1．促销方案评分标准（教师评价）
①促销策划方案的内容是否完整（30％）。
②促销策划方案是否可行（30％）。
③促销策划方案是否有创意（10％）。
④发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体（10％）。
⑤PPT（或Word文档）制作水平（10％）。
⑥回答问题是否合理（10％）。
2．小组成员自评
由小组成员根据每个同学承担实训任务的重要性、工作量和完成质量打分，要求按100分制打分，每5分一个分数段，每个分数段人数不超过两人。
上述两项各占50％，再结合每个成员在实训过程中的课堂表现，得出每个小组和每个同学的本实训最后得分。
广告促销策略的类型
广告促销策略主要包括馈赠型、直接型、示范型和集中型。
（一）馈赠型广告促销策略
大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。
①赠券广告。利用报纸杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。
②赠品广告。将富有创新意识、与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样的小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大地促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元（人民币）。
③免费试用广告。将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。例如，日本东京PI广告社，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定的地点亮相，替企业做广告，产生了不同凡响的广告效应。
（二）直接型广告促销策略
大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。
①上门促销广告。促销人员不在大众媒体或商店做广告，而是把商品直接送到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。
②邮递促销广告。促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料搜集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。
（三）示范型广告促销策略
大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告。
①名人示范广告。让社会名人替商品做广告。例如，上海蓓英时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国篮坛名将穆铁柱和郑海霞。这个精心设计的名人示范广告，产生了轰动效应。
②现场表演示范广告。选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示范表演。例如，日本索尼公司于1979年开发出带立体声耳机的超小型放音机的新产品，起名为“步行者”（Walkman）。当时日本盛行散步、穿旱冰鞋锻炼等室外健身活动。为了增强宣传效果，索尼公司利用这种流行的生活习惯，特地作现场表演。公司请来模特儿，每人发一台“步行者”。模特儿头戴耳机，脚蹬旱冰鞋，一边愉快地听着音乐，一边悠闲地在公园里往来穿行，模特儿的现场表演给公园里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”的销售量直线上升，起到了特殊的广告效应。
（四）集中型广告促销策略
利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，就是集中型促销广告，其广告形式多种多样。例如，1993年春，国际奥林匹克运动委员会检查团来北京考察申办奥运会情况，《人民政协报》有一则标题为“国际奥委会考察团今日到京”的广告，接着是“××公司预祝北京申办2000年奥运会成功”。这则广告给媒体受众留下了深刻印象。
资料来源：http://wiki.mbalib.com/wiki
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