“大胆假设”帮我们发现了需求

对着前人的经验，我上下求索后发现，不少对个人发展的总结，常常是落在“选择”这两个字上的。比如，一个农村的孩子在城市里取得成就，人们会议论说他有今天，主要因为当初选择走出农村去闯天下。

首先，我表示不反对。反正很多没有意义的话，都说得十分正确，你放哪儿看都是对的。但每次细细琢磨时，总觉得这个说法，在对生活的指导上，似乎少了点什么。“选择”强调的是人在遇到判断时，会做出的一种决定。首先听上去，就多少有些被动的味道。另外，这种相对主观的决策，会受到情绪、环境等诸多方面的影响，本身就有着一定的随意性和变数。即使一个“天天向上”的好青年，也不能保证他的每一次选择，都对自己的未来有益，而只能等到事后，才能做评判。

能不能换一个更加有建设意义的词呢？这让我想起了营销的本质，套用一句男生追女生的名言：若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。什么意思？发现并满足客户需求！从这个角度去想，如果把对个人的启示，变成“发现并满足自己的需求”，是不是更加具体和好用呢？

但问题又来了：每个人怎样才能发现自己的需求呢？这实在太难了，不像是你饿了渴了困了这般自然，它不是指向性很强的生理反应，而借用美国未来学家Jane的一句经典描述：这是一种罕见而艰巨的“心理成就”，甚至你没办法在它自己出现前去主动发现。那么我们就只能认命了吗？

当然不是，还记得第三章中介绍渠道营销时提到的“试错精神”吗？我们不要以为自己很了解自己，事实上，我们中的绝大多数人，并不确定自己的专长和能保持浓厚兴趣的点在哪儿，更看不清未来可能取得些许成绩的事业轮廓。怎么办？大胆假设！我们从小不就是这样过来的吗？

比如孩子天生丽质，长了双又细又长的手，就被家长假设可能适合从事音乐，送去学了钢琴。可如果假设搞错了方向，后来证明这孩子在艺术上并无特殊天赋，当不了克莱德曼怎么办？没关系，不当就不当了，培养一个业余爱好，以后同学聚会时比划两下不也挺好嘛。

有人不无担心地提醒：要慎重，完全想好了再做，不然风险太大。可我问你，怎么样算是完全想好？你以为你本着科学的态度，打着算盘，对你的假设进行持续的论证，就一定能做出一个更加高明的决策？遗憾地告诉你，不可能！事实上，就算给你安上一个爱因斯坦的大脑，你也不可能想得好。马云就深谙这个道理，什么权威和观念，通通给我让条道，我就瞄准电子商务这个假设，先弄一个“企业黄页”再说。后来，连他自己都挺诧异，怎么就阴差阳错地把阿里巴巴做大了。他时常感慨：在过去十几年里，每一年都感觉自己快要死了，但试着试着，就活到了现在。

那有没有一下子就假设正确的人呢？当然有了，比如巴菲特的助手、公司副董事长Charlie。他原来一直以为自己热爱思辨，就选择了读法律专业，后来顺理成章地做了律师，成了高薪人士。可他并不满足，天天辗转难眠上下求索，想的是除了帮人打官司外，自己还有什么别的特长。然而，方向的重新定位谈何容易。于是，他想出一个方法：自己每天的第一个小时不卖给别人，只卖给自己，用这一个小时充电，去建立一个新的假设。最终，凭借对自己可能擅长的企业管理方向的猜想，帮他又一次攀上了事业的高峰。

细心的读者会发现，你说了半天假设与试错，好像有点儿避重就轻。就算把需求创造出来了，可真正做起来，是需要投入时间，是有机会成本的。那些梦想成真的毕竟是少数，使用什么招式可以在“假设变现”的道路上走得更远呢？这才是成功链条上的难点！

没错，这说明你已渐入佳境，看到问题的关键了。在这里，我们索性把这个问题再聊得深入一点。大家在初中学辩证唯物主义时，听过一句话：生产力决定生产关系。相信大家还有印象，那好，我想追问一句，如果把这句话放在个人发展的问题上，提高个人生产力的源动力又是什么？换句话说，是什么原因促使我们想到改善自己个人的生产力呢？大脑内部的矛盾！

当你受到了其他人的鼓励或自我悟道后，逐步形成了假设的同时，矛盾就如影子般同时出现了。你会发现，无论你假设自己未来做什么，热门的行业永远竞争激烈人满为患，而冷门行业市场小，可参考的经验又太少。这正像高考填志愿一样，金融贸易方向挤破头，即使听说毕业了僧多粥少，有可能找不着工作。可学个地质考古什么的，又仿佛更不靠谱，被身边人耻笑。恭喜你，矛盾由此产生了，想提高个人生产力的开关被正式触发。可是到了这一步，教科书中并没有告诉我们，假设是如何通过求证方法的变化，从而形成我们苦苦追寻的那个生产力。

可怕的是，为了求证假设，如果你的算法出错，这些算法最后很可能反噬假设，而使自己得以保留下来。这个病毒式的逻辑，产生了很多愚昧的推论，并彻底地拉开了人与人之间的差距。比如有些人天真地认为，收入不高是因为当初公司没选对，或大学没读好，那么我只能表示遗憾，不是为你的现状，而是为你的思想。人活得好不好，没人把你钉在哪条板子上限制你的自由，耶稣早已帮我们受过难了，你就不能从自己身上找找原因？如果对每次挫折的反思，都不是琢磨着调整自己的做事方法，而是习惯性地将问题指向当初对方向的假设，那么可能你要想想：为啥我们的列祖列宗经过几千年的实践总结，早早就告诉我们一个“行行出状元”的基本规律。