重绘全球商业地图

Jonathan Woetzel，张如琪

大批新兴市场企业正加入全球大型企业的行列，与发达市场的对手一争高下。

麦肯锡全球研究院（MGI）最新研究显示，目前，在总营收达到10亿美元或以上的全球大型企业中，近3/4来自发达经济体。全世界现有8000家大型企业。到2025年，将新增7000家企业，七成来自新兴地区（见图1）——其中，近40%为中国企业。

图1　未来有七成新增大型企业总部落户新兴地区

大型企业对母国经济的作用举足轻重，甚至还通过其在国际贸易中的地位影响全球经济，因此这一版图的变革意义深远。以美国为例，100家企业的绩效会导致50%的GDP波动。而在其他国家，某一家占主导地位的企业就足以影响整个国家的经济表现。MGI数据库中的企业加总产生约57万亿美元的全球合并营收，相当于全球GDP的9成，规模惊人。截至2025年，我们预期这些大型企业的营收将攀升至130万亿美元左右。

同时，“财富全球500强”的企业构成也正在发生巨大的变化。1980年到2000年间，位于发达地区以外的企业所占比例基本稳定在5%的水平。这一比例在2010年上升到17%，并在2013年飙升至26%。我们根据各地区的预计增幅作出预测，到2025年，新兴世界在“财富全球500强”中所占份额将超过45%（见图2），中国地区企业将达120家左右。

图2　预计2025年《财富》世界500强中有近230家入驻新兴地区（2010年为85家）

越来越多的中国企业向海外市场大举扩张。当然，也面临着其他新兴经济体和挑战。为迎战这一波新兴挑战者做好准备，企业必须应对好以下三个当务之急：

企业对企业（B2B）公司——也就是面向企业的公司——将面临市场地理区位的急剧变化。为服务更多元、更分散的客户群，必须对组织架构的调整进行评估。这就需要战略新思维，甚至重新部署销售网络。但是目前少有公司确切清楚自己的潜在客户群，并据此在新城市配置覆盖目标市场的销售队伍——更别说未来可能的发展方向。优化销售队伍并非一劳永逸的决定。由于企业版图在不断演变，最大的挑战在于能否洞察市场变动。这就要求企业密切监控市场动向，提高销售队伍的机动性。

企业必须审慎跟踪新兴地区的高潜力商业重镇，了解新竞争对手各种多元的商业模式。企业领导人也必须观察新的创新来源及可能的颠覆性变革。

新进对手正虎视眈眈地准备抢夺市场、人才、资金及资源。新兴地区的中小型城市有希望孕育出未来的新挑战者。例如台湾北部的新竹，虽不是家喻户晓的著名城市，却是大中华区排名第四的先进电子及高科技重镇，相关行业共有13家企业以新竹为总部。巴西的圣卡特琳娜都市区也许鲜为多数高级主管所知，却是电子和汽车制造的区域重镇，包括拉美最大的电机制造商WEG公司在内的多家规模达数十亿美元的企业都将总部设于此地。

许多企业发现传统的单一总部模式已不合时宜。有些公司选择设立第二总部，或将总部的职能拆分，以便更好迎合母国以外的市场。通用集团（General Electric）、卡特彼勒集团（Caterpillar Group）等已将企业总部分设在两个以上的城市，共同领导制定战略，制造和服务等部门领导层同属总部。联合利华（Unilever）为推动全球化在新加坡设立第二总部，新加坡总部有关键资深领导团队，与伦敦原有的企业总部相辅相成。有些新兴地区企业追求全球扩张不仅志在新市场，更是为了打造新能力。巴西的航空工业公司Embraer和中国的电信业巨头华为通过在发达地区的并购，在技术学习的阶段突飞猛进。

对国家与城市来说，大型企业数量的快速攀升不啻为利好消息，预示着新兴地区实现经济发展与繁荣升级的大好机会。但并非每座城市最后都能胜出。可以确定的是，新兴地区越来越多的城市（包含小型城市）会持续融入全球市场，城市间为争取企业总部与子公司的竞争亦将日趋激烈。

现今，仅全球20个主要商业中心就拥有近1/3大型企业的总部，而其中只有5个商业中心处于新兴地区。在中国地区，1/5的城市至少已经拥有了一家大型企业的总部。到2025年，约有150个城市将成为大型企业总部的所在地，其中包括大庆、昆山和汕头。当然，北京和上海仍将是主要的商业中心（如今是中国三成大型企业的总部所在地），但更多的城市将有机会成为重要的商业中心。

中国城市应全力支持当地企业的发展，同时也应积极把握吸引国外子公司进驻的重大机遇。目前，大型外国子公司（收入达到10亿美元或以上）的数量约为2300家。这一数量还在迅速增长，而且子公司迁移的可能性要大于总部迁移，因此，吸引这些子公司落户成为许多中国城市理想的选择。

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作者谨向Richard Dobbs，Jaana Remes，Sven Smit，James Manyika，Yaw Agyenim-Boateng对本文的贡献深表感谢。

Jonathan Woetzel（华强森）是麦肯锡全球资深董事，麦肯锡全球研究院（MGI）领导人之一，常驻上海分公司；

张如琪是麦肯锡全球研究院资深研究员，常驻台北分公司。

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