思科公司跟阿里巴巴对比

2007年11月1日，阿里巴巴董事长马云与思科董事会主席兼CEO的钱伯斯会面，二人友好握手。

四五年前，当时有很多人对马云的商业模式提出质疑，说看不懂他的商业模式，不清楚他是怎么挣钱的，每每谈到这些，马云都会唏嘘感慨，承认那时候真的是无法清楚地回答别人的质疑。但是他曾经用思科的成功来试图说明阿里巴巴，那时候思科一度成为世界市值最高的公司，马云也曾经问过自己，思科是怎么赚钱的，为什么路由器可以卖这么贵？他百思不得其解，后来成功后的马云得出一个不算是结论的结论：看不懂的模式往往是最好的模式。他曾坦言：“很多人搞不懂我们怎么赚钱，我搞不懂思科怎么赚钱，思科在我心中永远是一个谜，我到现在也没有看懂路由器到底是什么。”虽然自己不懂，别人也不懂，但是成功是事实，而且曾经不懂的事情，随着时间的推移会渐渐清楚。

马云在第四届网商大会上宣称：阿里巴巴的目标就是转变为一个综合交易平台，凡是中小企业需要的，我们都会设法满足。我们最终设想阿里巴巴要从金融、技术、物流、信息资源等各方面为网商提供完整的交易环境。

此次IPO（Initial Public Offering的缩写——初次公开发行股票），阿里巴巴引入了8名基础投资者（美国雅虎、AIG、九龙仓主席吴光正、“糖王”郭鹤年、新地郭氏家族以及工银亚洲、台湾鸿海集团郭台铭、思科集团），其中多家为传统行业巨头。这预示着，阿里巴巴今后将在更多领域与传统行业展开深入合作，共同打造电子商务产业链。

阿里巴巴首席技术官吴炯坦言，目前，在国内市场上，Google、百度、中国雅虎在搜索引擎关键技术上的水平已相差无几。中国雅虎正在实行“多米诺计划”，争取在智能化、用户界面上有所突破。他解释说，智能化就是一步到位。比如，查列车时刻，搜索引擎能直接搜出来，不用再去相关网页查询。

随着互联网发展的日新月异，一个企业在发展的过程中，必须分析市场行情，并且越细致越好，也就是说，在发展自身的同时，尝试与互联网接轨，用互联网代替一部分业务，因为随着时代的发展，互联网已经成为人们生活中必不可少的一部分，只有与互联网接轨，才能更好地满足客户的需求，并不断挖掘新的需求。

为了应对大渠道商如沃尔玛等进军中国B2C电子商务领域的挑战，阿里巴巴决定用B2C的形式打通阿里巴巴和淘宝网的界限，发展网上零售。这样将省去许多中间环节，直接将消费者与制造商通过网络平台联系起来，这样，卖家就可以直接以批发价卖给消费者，这是B2C的一种模式，但这种模式迄今还没有人做过。

其实，B2B与C2C之间的差别非常小。在B2B平台上的用户既可以是针对企业采购的客户，也可能是分销商品于个人的厂商，而且往往是一家企业两种销售兼而有之，对他们来说，需要一个B2C平台对业务自身进行扩展；对C2C用户来说，当大卖家大到一定程度，规模达到一般企业标准时，客观上会促使其进行工商登记注册，成立企业，于是就成了B2C平台用户，此时对他们来说也需要一个B2C平台来满足业务增长的需求。

如果马云的设想成功，那么阿里巴巴将成为一个虚拟的商业帝国，以阿里巴巴为平台，逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面，横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。这样，阿里巴巴就可以制订自己的游戏规则，拥有自己的运行体系，甚至有自己的货币，而消费者只需要动动手。

淘宝的B2C模式将所有的中间环节省去，将厂商与消费者直接联系在一起，这样一来，厂商获得的利润更多，这对中国的企业发展是非常有利的，因为他们可以将更多的资金用到技术和产品创新上，另外，广大消费者也会受益。其实淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮助消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。

创富日志

不得不说，马云的眼光是长远的，未来电子商务的成功者绝对不是单纯的传统企业，或者纯粹的网络公司，而必定是能将两者完美结合的企业。