给一个合适的支点就能撬动地球

阿基米德（前287~前212）有名言道：“给我一个支点，就能撬动地球。”他形象地告诉我们杠杆的魔力，告诉我们以小博大的迷人原理。经济学中则有价格杠杆，威力巨大。经济学家或许也可以说：“给我一个合适的支点，我也能撬动地球。”这个支点是什么？是价格！

从卖的角度看，天下没有什么卖不出去的东西，只要价格合适！其实，价格是个数字，可以大于0,等于0,也可以小于0。任何一件东西，如果卖不出去，一定是价格支点不合适——价格太高。不断调整支点——降低价格，随着价格的不断降低，卖出去的几率就不断增大。如果价格降为0,即不要钱，还是卖不出去，那就倒贴，标出负价格，即价格小于0。如果还是卖不出去，那是因为贴得少；只要不断增加倒贴额，总有卖出去的时候。当然，这种说法似乎有些荒诞，但其中技术原理是没有问题的，并且，在现实中虽不多见但并非没有这种现象。比如，张三家里曾有一件挺占地方的破旧衣柜，整修房子时他急着把它卖了，多少卖几个钱都行，即他的开价大于0。他喊来了一位收购旧家具的人，可收购者非常老道，甚至有几分狡猾。他对张三的开价毫不动心，只是说：“这衣柜式样早过时了，旧货市场上没人买，我不要。”这时，急于让家里焕然一新的张三说：“算了，不要钱了，你搬走好了。”显然，张三的开价降为0。可收购旧家具的人却说：“太沉了，这么笨重，不要钱我也不要。你若是要我把它搬走，你得给我10块钱。”无奈之下，张三最后说：“好吧，就给你10块钱，你把它搬走吧。”张三以负10元的价格卖掉了他的旧家具；他以倒贴的方式卖了想卖的东西。也许有人说，张三的旧衣柜是垃圾，当然要给人清运费。可我在安阳钢铁集团有限责任公司综合利用开发公司见到过高大的广告牌，上面写着：“世上没有垃圾，只有放错地方的财富。”此言极是！张三的旧衣柜绝不是垃圾！我坚信，那件旧衣柜给那个收购旧家具的人带来的净货币收益绝对不止10块钱。但不管怎么说，张三把旧衣柜卖了。是啊，只要价格合适，天下没有什么卖不出去的东西！“皇帝的女儿不愁嫁。”请仔细想想，这到底是为什么？

从买的角度看，天下绝大多数的商品和劳务都是可以买到的，只要价格合适！就绝大多数商品和劳务而言，如果买不到，最有可能的原因，是价格支点不合适——价格太低。不断调整支点——提高价格，随着价格的不断提高，实现购买愿望的几率便不断增大，成交的可能性随之增加。2003年电视连续剧《走向共和》热播，其中有这么一个情节：袁世凯（1859~1916）视军机大臣瞿鸿禨（1850~1918）为自己仕途的一大障碍，但欲除不能。一日，袁世凯的智囊杨士琦（字杏城，1862~1918）对袁世凯说，如果能够买通一个人，买他一本奏折，让他奏瞿鸿禨一本，必能扳倒瞿鸿禨。袁世凯与杨士琦两人之间的台词如下：

袁世凯：“他是谁呀？”

杨士琦：“吴毓鼎。瞿鸿禨所有为难大人的事情都能找到吴毓鼎的影子。”

袁世凯：“好好好，就是他。杏城啊，一个正直忠诚又有才干的御史，要是能够出面弹劾瞿鸿禨，他一个人就比我北洋一个镇的军队都要有力量。”

杨士琦：“他是有力量，可咱们怎么才能买得动他？”

袁世凯：“杏城呀，我告诉你，没有什么人不会被收买，就看你的筹码有多大。他到现在还没有被收买，那是还没有碰到像我袁世凯这么大的庄家。你要记住我几句话，首先，你要找到他的弱点，还有，每一个人的一生当中，都会有一场大赌局，就看在何时何处发生。这最后嘛，这老虎要是喂饱了，就像猫儿一样听话。去吧。”

杨士琦带着大把的银票和一顶河南巡抚的红顶子的许诺，巧舌如簧地游说据说百毒不侵的吴毓鼎。最终，50万两银子换来：“御史吴毓鼎奏参，军机大臣瞿鸿禨暗通报馆，授意言官，分布羽翼，其窃权不轨，保守禄位，实属徇私溺职，著即开缺回籍，以示薄惩。钦此。”

我们说这是一个稀缺的世界，说的是资源和物品在特定时点上总量的稀缺和相对固定，但对于个别用途而言，对于某个个体而言，只要肯出高价，几乎可以说想要多少有多少。

前几年，我在一家颇具规模的民营企业讲授《管理经济学》,企业全体管理人员都参加学习，其中就讲到过上述内容。用餐期间，分管人力资源部的副总非常认真地对人力资源部主任说：“今天的课程我深受启发！尽快把我厂急需的专业人才名单报给我。人才问题好解决，只要我们肯出高价，什么样的人才聘不到？哪家的人才挖不过来？”由此想到最近几年时常看到的所谓“民工荒”的报道。一个就业压力巨大的人口大国，怎能出现“民工荒”?若真是招聘摊位前门可罗雀，那一定是给民工的价钱不合适。只要肯付高价，诺贝尔奖获得者也能聘来，遑论普通工人。不是“民工荒”,不是人才匮乏，是价格支点位置不对。

是啊，只要价格合适，天下几乎没有什么买不到的东西！“重赏之下必有勇夫”!请仔细想想，这到底是为什么？

回首往事，由计划经济向市场经济转型的国家，其转型的起点几乎都是放开被长久压制和严重扭曲的价格。它们经济的成功，与价格杠杆的灵活应用密不可分。而今天，它们经济中如果还存在一些供求失衡等结构性问题的话，那么，这些问题的解决，其中一个思路，就是进一步发挥市场机制的作用，给“看不见的手”更大的挥洒空间，不断调整价格支点。

给一个合适的价格支点，就能撬动地球！