我给谁省呢

在中国近代经济发展史上，驰骋华夏的山西商人令国人瞩目，他们在商业实践中总结出许多闪光的管理经验，最著名的莫过于“省下的就是挣下的”。

是的，在竞争性市场环境中，市场竞争越激烈，单个企业对其产品市场价格的影响力越小，增加销量或者市场份额也越是困难，从而，越是难以通过增加总收益来增加利润。最终，有效控制和降低总成本便是增加企业利润的一条有效途径，也就是向成本要利润，或者通俗地说，节省消耗来增加利润。通过技术创新可以降低生产成本，通过制度创新可以降低交易成本。显然，技术创新和制度创新所降低的成本都意味着企业利润的增加。

文道先生编写了一本书，书名为《节约的都是利润》。但是，是否节省，是否节约，关键取决于利润的分配或归属，取决于能够影响成本的人，能否从由节约而产生的利润中获得合理的份额。私人企业，业主拥有经营剩余索取权，为了激励效率，也会设计有效的薪酬体系让代理人合理分享利润，于是，降低成本的激励就很强。例如，沃尔玛创始人萨姆·沃顿（Sam Walton, 1918~1992）是美国零售业的传奇人物，也是格外地重视控制成本，强调低成本、低价格和大销量。美国也有按照创业者姓名命名企业的习惯。若按照这样的习惯，沃尔玛也许应该叫做“沃尔顿商场”（Walton Market）,但沃顿却将其简略为“沃尔玛”（Wal - Mart）,省去了tonke五个字母。据说，这样安排的原因之一，就是可以大量节省商场霓虹灯的制作、维护和电力成本。沃顿为何如此节省？因为省下的就是挣下的，挣下的就是他自己的。私营业主，在物尽其用和降低成本方面的具体做法可谓别出心裁，五花八门，各种案例比比皆是。比如，2007年12月15日中午时分，我到了安徽省凤阳县，和家人去参观在中国农村改革史上书下浓重一笔的小岗村。全国农民都因凤阳小岗村的经验解决了温饱问题，我们岂能在这里饿着肚子？我和家人要先解决午饭。我们进了凤阳鼓楼对面的一家个体小餐馆用餐。餐馆房间有些阴冷，我们就让老板打开空调。老板拿来遥控器，开启空调，我们便感到微弱的丝丝暖风，但却不知从哪个方向送来。我抬头四下一看，哇，居然一台空调两个房间共用。墙上挖一个洞，相邻两个房间，各自有半截送风机送风。私有产权居然如此激励物尽其用，如此鼓励所有权人这般节省。

上面提到的文道先生的书，封面上还有英文书名，其英文书名翻译成中文则是《你省下的是你的利润》。这就对了，因为省下的是你的利润，所以你千方百计地节省节约，最大限度地降低成本。我时常听到有领导这样说：“如果这企业是我的，你看我怎么办？”“如果这银行是我的，你看我怎么办？”“如果这大学是我的，你看我怎么办？”这不仅表明成本有着很大的压缩空间，而且表明产权制度至关重要！国人，尤其是职业人士，不乏把事情做好的能力，缺的是把事情做好的制度激励。

曾有一位叱咤风云的人物，他经营一家国有企业17年，创造利税近1000亿元，并打造了一个无形资产价值400多亿元的品牌。但是，他以悲剧的方式提前结束了职业生涯；他被控贪污公款，最终身陷囹圄。有打抱不平者说，他就像一个方丈，当时面对的是一个破庙，几乎断了香火。他筚路蓝缕，率领众僧齐心协力扭转局面。终于，寺庙香客如云，香火兴旺。后来，他打了一点庙里的香火油私用，说不定还是在青灯下阅读如何将寺庙搞得更好的黄卷，但他却被绳之以法。富庙穷方丈，谁还有积极性去当方丈？方丈还有积极性去富庙吗？当然，打抱不平者没有悟出出家人的境界，不过他也只是打个比方罢了。在一种能吃、能喝、能游山玩水、能因公挥霍浪费，但就是不能拿回家的财务纪律和分配制度下，在管理上能形成节省节约之风吗？能向成本要效益吗？

大概是2005年，我给一家国有企业的厂长经理班上课，讲授《管理经济学》。我的右前方第一排坐着一位两鬓染霜的先生，他戴着老花镜，听讲十分认真，不停地记笔记，偶尔似乎还在思考什么。当他的双眼从镜片上方看着我或屏幕时，我发现那是双智慧的眼睛，炯炯有神。他是班上唯一一位友善地打断我讲课的人。打断我，为的是能记录下更多的讲课内容。他曾大声说：“老师啊，你让PPT走得慢一点好吗？你放得太快了，我都记不上笔记。”我被他的求知精神所感动，后来总是习惯性地扫视他一眼，看他写得差不多了，我才按下PPT遥控器向前翻页。有一天，我讲了上述向成本要效益的理论和案例，由于面对的是专业人员，讲得远比本文细致具体。课间休息，他来到我的讲台前，三个手指捏着一支香烟来回旋转，因为教室不让抽烟，他就捏着香烟来回旋转并偶尔放在鼻子底下闻一闻。他站在讲台前，很认真地对我说：“教授，你讲得真好！我很受启发！学以致用，学习班一结束，我回去就要见行动啦。”我很高兴，因为知识就是要启发人，指导行动。他终于憋不住了，要走出教室吞云吐雾了。在他离开讲台朝着教室门口走去的时候，我突然听到他长叹一声，并自言自语地说：“哎，我想通了，我给谁省呢？”