随着销售队伍的壮大，销售工作的难度也随之增大，常常会出现几个销售员面对同一个客户的情况，他们会将不同的险种推介给客户，无视客户的时间，这种做法常会使客户产生厌倦及反感情绪，表现在现实中就是一听到“保险”二字就厌烦地躲开，一见到保险销售人员就会做出无礼的举动。这一现实无形中给保险销售工作增加了难度。
对此，销售员只有勤练苦功，讲究销售艺术，才有可能打破客户的固有成见，引起客户对保险的兴趣，并且进一步为实现个人利益而顺利签单。
乔治引起客户注意的方法很特别，也很有成效。他每次去拜访陌生的客户，一进门就会“锵”的一声，当着客户的面弹开公文包。客户会好奇地探头看：“那是什么？”
乔治这时就会说：“这就是我卖的产品呀！而且以后它还会成倍成倍地增加进来，您想拥有多少呢？”说着，乔治便从包里取出一张千元大钞和两枚亮晶晶的一分钱。
千元大钞已经足够引起客户的注意了，而随后拿出的两枚亮晶晶的一分钱硬币更是让客户感到好奇不已。于是便有客户问道：“乔，为什么您公文包里要放着这样的两分钱呢？”
乔治笑着说：“因为我在卖钱啊！每一元只卖两分钱。”
话音一落，客户便竖起耳朵来。要知道钱这个东西本身就充满了非凡的魔力，尤其是当它让人想到付出一点点就可以得到很多的时候。
客户不禁又好奇地问道：“乔，这到底是怎么回事？”
案例中，乔治引起客户注意的方式可谓是别具一格，接下来的事情可以想见，乔治通过声情并茂的展示，让客户把注意力集中在他身上，期待他接下来要演绎的故事。乔治借助公文包和相应的工具给客户的展示非常形象生动，可以说在很短的时间内就将保险的功效通俗而形象地展现出来，极大地激发了客户的兴趣，也为下一步介绍产品作好了铺垫。
成功的销售往往是从销售面谈开始的，而获得成功面谈的前提条件是引起客户的注意。只有引起了客户的注意，才能让他们停下手中的事情，关注保险销售员及其所销售的产品。
客户的心犹如一扇暂未打开的门，而那门上有着一把重重的大锁。如果能够引起客户的兴趣，心门就容易打开；如果落入俗套，心门随之就会锁得更紧。保险销售员进入陌生市场时，很多人可能会说：“瞧，保险销售员又来了。”这个时候，保险销售员无须紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现得更加出色。比如，保险销售员可以说：“我不是来销售保险的，我是来为你们创造现金的！”
“创造现金，这话是什么意思？你能解释一下吗……”于是机会就有了。
保险销售员运用与众不同的开场白，会让他人注意自己。销售的成功是基于努力拜访的收获，销售的失败是由于落入俗套，让人产生逆反心理。顶尖的保险销售员都有自己独特的开场方式，以吸引人的注意。
“先生，您好！今天我是专门过来拜访您的，想了解一下上帝对保险的看法。”
“什么？上帝？”
“因为您是上帝，客户都是我的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”
保险销售员笑了，客户也笑了……
一般来说，能够引起客户注意的方式有很多，但无论你采取什么样的方式，只要能引起客户的注意，就等于完成了一件非常重要的事情。因为保险销售的前提就是面谈，而获得深入面谈机会的首要条件就是引起客户的注意，否则，你便什么也做不了，成就不了。
可见，很多时候，要想在初次见面就能引起客户的注意，就需要设计一个有创意、有特色的开场白，这样你会发现一个小小的改变，就会给自己带来大大的收获。案例中乔治的做法非常值得广大保险销售员学习和借鉴！
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