在保险销售工作中，保险销售员会遇到客户提出各种各样的异议，因此保险销售员一定要学会积极认真地化解。那么，当客户担心购买保险之后，经济情况受到影响该怎么办时，保险销售员应该掌握如下话术：
（1）“×××先生，如果真是这样，那您就更需要保险了，在我从事保险工作这几年，我深深体会到，那些有钱的人并不一定需要保险，恰恰是因为我们没有钱，今后万一身体有了不适，到哪筹钱来付这笔庞大的医药费呢？而您要是有了保险就不一样了，它会帮你支付，而您平时缴的保费又不是很多。现在少花点钱，就能给自己买一份保障，何乐而不为呢？”
（2）“××先生，有一次我到医院去看一位朋友，在急诊室巧遇一个小男孩，大概是受伤了，脸上都是血，医生替他擦药，他很坚强，一声不吭，只是狠狠地攥紧拳头，大家都夸他勇敢。后来，医生告诉他爸爸，孩子必须马上开刀，否则会有失明的危险。但那位父亲只是低低地说了一句‘我没钱’，然后拉着孩子就往外走，这时孩子号啕大哭起来。后来我常常想起那个小男孩，不知他现在怎么样了。”
（3）“××先生，你说，做父母的怎么会忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？同理，咱们这些做父母的，怎么忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，是您对家庭的责任啊！”
还有一种情况是客户认为现在能缴得起保费，可是10年、20年后，不能保证还缴得起保费。这时，有经验的销售员会这样回答：
“先生，您的想法很实在，不过您今天有能力坐在这个位子上，以后的事业就会越来越好，现在您能缴得起保费，以后的保费又不会增加，您的压力只会减轻才是啊！您说的以后不敢保证能不能缴得起保费，大致有几种情况呢？是意外还是变换工作呢？那这些正是我们的保障范围啊！如果您想为家人做份保障计划的话，买份保险给家人，不是最好的选择吗？”
一般来说，持有“以后经济情况不允许”观点的客户，通常有两种人，一种是对自己以后的生活没有信心，另一种是担心自己缴不起保费时拿不回本金。要想化解客户的这一异议，保险销售员就应该让他们认识到保险既是一种储蓄行为，也是一种投资行为；既是一种对意外的保障，也是一种社会福利，另外，它更是一种当人的生活无着落、人生变得不可控时的集体支援和保障体系。具体来说，保险销售员可参考如下两点化解客户这一异议。
1．避免语言过于专业
保险销售员在向客户销售保险产品时，不可避免地会涉及很多专业知识、专业词汇、专业术语，但大多数客户并不能很好地理解。在传达这类专业信息时，保险销售员不能简单、直接地用专业化词语向客户解说。
很多时候，为了能够正确而又通俗易懂地传达信息，保险销售员可以在纸上写下关键的专业词，然后用口语化的语言进行解释，比如，对“宽限期”，保险销售员可以这样解释：给您打个比方吧，假如您的这份保单应该在五月十号缴费，但这期间您的手头并不宽裕，您办好相关手续之后，公司就会允许您在七月十号之前缴上保费，中间的这两个月，您虽然没有缴保费，但您事先跟我们签订的保险合同仍然是有效的。这样，就可大大避免保险销售员说得天花乱坠，客户却一头雾水的情况发生。
比如，当客户说：“我担心以后经济出现困难时，续保会成问题。”这时作为保险销售员，你可以这样回答客户：“当客户续保出现困难时，我们保险公司会采取三种措施：一是给客户两个月的宽限期，二是自动垫付，三是减额缴清。有了公司的这三项措施，就算您的经济状况出现了问题，续保应该也不成问题。”而客户听你这样讲，一定会在心里嘀咕：“什么是宽限期？什么是减额缴清？”
2．避免肆意夸下海口
很多客户都会担心自己将来的经济状况一旦出现问题，不能续保，保险销售员在应对客户的这一类异议时，既要将可能发生的事情讲清楚，又要尽可能地消除客户的担心和疑虑。同时要注意，在消除异议的过程中，最重要的是不要把话说满，不能信口作出没有任何依据的承诺。否则，一旦期许与承诺不能兑现，客户将会丧失对保险销售员以及保险公司的好感与信任。
比如，作为保险销售员，如果你这样对客户说：“这个您尽管放心，绝不会出现这种情况，我们有两个月的宽限期，公司还可以无条件地为您垫付，是绝不会出现这种情况的。”
客户听后会想：“真的像你说得这样好？我看还是算了吧。”
总之，当客户担心经济状况出现问题难以续保，继而产生投保异议时，保险销售员要学会用简洁的语言告诉客户遇到资金紧张的情况时，保险公司可以采取减额缴清、保费垫缴、合同转换等多种方式，让保单继续发挥风险保障作用。
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