双马的不同选择

经历“千团大战”洗牌后，团购正式进入巨头竞争阶段。

实际上，从团购爆发开始，大部分互联网巨头就进入了团购市场。在这一场大战中，马云和马化腾自然不会缺席。2010年7月，腾讯QQ团购上线，定位于团购开放平台，接入一众合作伙伴；2010年9月，阿里正式启动聚划算，依托淘宝提供团购服务。

团购的高投入、低产出，马化腾看在眼里，但是作为新兴电商模式，团购也是未来电子商务的一部分，不管是在PC端还是移动端。腾讯的团购可以说是按照阿里开放平台思路，着眼于提供技术平台，接入其他团购商家，并未大量招募地面销售人员。腾讯缺乏电商基因已经在与阿里电商之争中得到了证明，在腾讯电商并入京东之前，也并没有拿得出手的成绩。此时面对需要采取地面推广这种“笨办法”去做的团购，马化腾自然要衡量得失。

电商最大的优势在于利润率，由于互联网的存在，电商极大地降低了成本。而团购却不是这么一回事，作为电商的一部分，团购的利润率有限，但是又需要投入大量的人力、物力，只有当形成巨大的规模之后，团购才会显现出真正的威力。显然腾讯没有这么多时间和精力耗费在团购上面，因此这一次马化腾选择了组建平台，让其他人去做。

而马云的做法更加直接和简单，团购最重要的商家部分，对于阿里来说完全不是问题。在淘宝、天猫上有无数商家，这些都是阿里做团购业务的基础。因此马云只需要建立团购平台，然后提供一系列的有利的条款，吸引一些商家进驻聚划算即可。

与此同时，马化腾还为腾讯准备了团购合作伙伴。2011年1月，美国团购鼻祖Groupon计划进入中国市场，与腾讯达成合作成立合资公司。2011年2月，高朋网正式宣告成立，腾讯与Groupon各出资5000万美元，各占50%股权。

实际上，Groupon一直以来都是通过全资收购来实现海外扩张。2011年1月，Groupon刚刚完成新一轮融资9.5亿美元，并宣布将用这笔资金来开发亚洲市场，尤其是中国市场。随后，Groupon约见了一批中国团购网站的CEO，但是并不是想与之合作，而是希望进行收购。在团购盛行的行业趋势下，显然各大团购网站都还不想就此被收购，Groupon的意图只能落空。

在Groupon看来，在一个区域市场已经成熟之际，投入资金直接收购一家当地企业是最快能看见效果的办法。最为典型的就是Groupon进入日本市场，通过这种手段，Groupon只用了不到三个月就占领了日本团购50%的市场份额。可中国本土团购网站却不这么想，就像美团网CEO王兴对Groupon的态度：“国内市场那么大，我们发展得也不错，为什么要卖给他们呢？”

在收购受阻之后，Groupon找到腾讯。恰好电商领域一直是腾讯的软肋，虽然腾讯也推出了QQ团购，不过也只是出于战略考虑。另外，腾讯缺乏足够经验，不会在控制权上过多干涉。因此，双方一拍即合，快速成立了高朋网。

让马化腾没有想到的是，虽然腾讯并没有强求高朋网的控制权，相对于拥有丰富团购经验的Groupon，马化腾显然更加信赖对方能够把团购做好。结果Groupon带给马化腾的只有失望，高朋网直接照搬了Groupon美国本土模式，想当然地认为中美消费者的消费习惯类似，团购业务进展缓慢。而另一方面，高朋网大部分高管均是来自国外，中国本土员工与外籍管理者之间冲突不断，导致高朋网管理混乱。就这样，令人羡慕的强强联合，最后无缘团购市场第一梯队，在庞大的资源下苟延残喘。

对于马化腾来说，高朋网的衰落只能说腾讯时运不佳。作为团购鼻祖的Groupon，在进入中国市场时，引发了中国团购网站的巨大恐慌，然而谁也想不到，Groupon在中国市场如此眼高手低，表现糟糕。现在大家都松了一口气，只有马化腾被迫背了黑锅。

当马化腾在团购上碰壁时，马云的聚划算却增长稳定。2011年10月，阿里巴巴集团宣布，淘宝网旗下的团购平台聚划算将以公司化的形式独立运营，从淘宝网剥离，作为单独业务模块发展。由于聚划算是归属在淘宝网，所以在国内团购行业中，很少有人把聚划算划分在团购领域里。而此次马云将聚划算作为阿里独立的团购品牌运作，可以说是加快了对团购市场的渗透。

截至2011年底，聚划算交易额达到101.8亿元，占据中国团购全行业一半市场份额。早在2010年9月，马云就与团购网站24劵的CEO刘一楠进行过深入交流，当时马云还有很大的顾虑，一方面团购网站一窝蜂兴起，另一方面担心阿里起步过晚。而随着聚划算交易额超过100亿元，马云才真正安心了。同时，马云开始要求聚划算从“攻城略地”转变为“稳健守业”。

不仅如此，相对于马化腾寻求外援的做法，马云选择了更好掌控的国内团购合作伙伴，作为聚划算的补充和盟友。2011年7月，美团网宣布完成5000万美元的B轮融资，阿里正是其投资方之一。

阿里系旗下已有了聚划算，而且发展良好，显示出强大的销售能力。不过聚划算锁定的是实物类商品，更加侧重于阿里内部的商业资源，也就是说阿里并没有像其他团购一样进行本地化线下商家的争夺，聚划算的流量几乎完全来自阿里“内部循环”。美团网则是外部环境中一家非常有竞争力的团购网站，主要围绕非实物服务性产品。非实物服务性产品对于本地化与区域化要求非常高，聚划算在这方面只能局限于杭州，并没有太大的优势，投资美团网能够让阿里获得体系外的业务拓展机会。